70后“机械师”辞别国企自主创业缔造传奇

导读：在每个人的心中都有一个理想，想象着自己成为一个什么样的人?想做什么样的事情?想达到什么样的水平?有些人甚至想成为亿万**这种理想是一个人世界观、人生观的具体体现，是值得肯定的创业者的经历几乎可以共用一个标签——都是70后，都出生在农村，都考入了哈工大，分配到同一家国企，都当上了工程师……*重要的一点，他们都是喜欢动手的“机械师”。创业故事就像他们的产品，简单、朴实，却无法复制。投资一共5000多万元，没用一分*银行贷款。”

借30万元造面粉包装机

。“

1992 年，哈工大机械制造专业毕业的隋会光、周广林分配到了哈市一家**大厂。“当时的一个月的工资只有78元，我结婚很久，单位才给分了一间8平方米的‘哺乳间’。”隋会光说，“‘哺乳间’是两家共用一间房，中间用胶合板隔开，住着太不方便，只好租房。到我买房前，一共搬了5次家。”

在厂子里，隋会光、周广林结识了同门校友王彦军，他是学自动控制专业的，三个人都是“机械迷”，经常在一起钻研业务。他们曾向厂里提出改进包装设备的建议，但未获采纳。

2003年前后，隋会光、王彦军相继买了房，每月1000多元的月贷几乎相当于当月的全部收入，生活的压力陡然加大。在王彦军提议下，他们决定自己创业。

2003年7月，他们集体从单位辞职。“这件事当时轰动很大，我们的想法就是不给自己留后路了。”隋会光说，“我就想，凭我们的技术，每个月怎么还挣不出1000多块*?

”

王彦军朝岳母借了5万元，隋会光拿出了原打算装修的7万元，周广林干脆投入了全部购房款，3个人东拼西凑30万元资金，注册了公司和“哈联科”商标。然后开始租厂房、买设备、进原料、雇工人……热*朝天地干了起来。

根据特长，王彦军专攻仪器仪表，隋会光负责自动化，周广林承担机械设计。很快，**台“25公斤面粉包装机”制造了出来。这时，他们才意识到，机器要卖出去才行。

在没有市场认可的情况下，**台机器被送到沛县云雪面粉厂“试用”。3个月后，厂家打来了2.5万元的购机款，反馈意见是：这是他们用过的*好的包装机。

这笔单子，“哈联科”*了一万元。

销售是3个“机械师”的“短板”。**台机器卖出后，他们的产品因为找不到买家积压了三四台。那时已是寒冬腊月，他们3个月没开工资，租来的厂房面积不够，他们就在飘雪的室外瑟缩着装配机器。

“那几个月确实很苦，但我们坚持下来了，就是因为自信。”总工程师周广林说，“市场上没有能超过我们的产品。

”

周广林的底气源于他对市场上其他产品的熟悉。同样的25公斤面粉包装机，“哈联科”的产品在精度上能做到正负30克以内，价格却要低10%，而其他产品只能做到80克，远超出国家50克的标准。

果然，酒香不怕巷子深，“哈联科”的包装机被郑州金苑面粉厂相中，一下子订了5条生产线，“哈联科”拿到了20万元的大单。

这让“创业三人组”更加坚定地认识到，要想在市场上活下去，一定要做到****。在国内其他厂家还在低端竞争的时候，他们把目光盯上了电子计量包装机的市场老大——瑞士布勒公司。

“哈联科”推出的双工位包装机占地面积与单工位基本相同，在包装速度却从每小时200包提高到500包，相当于布勒公司六工位机器的效率，但价格却仅有其七分之一。

“哈联科”还利用自制的“震颤法”解决了粉末物包装中破袋率高的难题。“这个原理很简单，但要在机器上实现却要下一番功夫。”王彦军说，“现在我们设备运行的破袋率基本上是零，而国内同类产品都在10%左右。”

为保持企业的****力，2010年，公司从深圳挖来一名电子仪表专业的博士，年薪16万元，比王彦军这个董事长还高出一倍。不仅如此，王彦军等3人还主动减持股份，为这名博士和其他几名企业中层、技术人员配股。

“这样做是为了保持企业的技术竞争力。”王彦军说，“从我们自己的经历看，想留住人才，就要给他们广阔的发展空间和激励其忠诚于企业的待遇。

”

从2008年起，“哈联科”的发展进入“井喷期”，以每年50%以上的速度持续增长，中粮油、益海嘉里等大型粮食企业都已成为“哈联科”的客户。

“到今年底，‘哈联科’的产值可达8000万元，占据国内市场份额的70%，这曾是布勒公司的市场占有率。”王彦军说，“以前是我们送产品给厂家试用，如今是收到订金才开工。可以说，现在‘哈联科’已成为电子计量包装机中*知名的品牌，如果‘哈联科’不到场，新上生产线的厂家就不会招标。”

投稿作者：孤芳不自赏46