保健酒市场如何发展五点带你认知市场

随着“三公消费禁令”的颁布，中国白酒市场不如以前那样红*，**白酒滞销，中档白酒竞争激烈的局面，让**酒寻得了发展的商机。但是**酒要想在酒水市场做大做强，没有好的发展管理是不行的。

(一)投资未来，切忌急于求成

**酒行业的发展趋势是不容怀疑的，但也不是一蹴而就，马上就能够****的。经销商如果一旦选择**酒行业作为自己经营的方向，只要您选择的不是劲酒这样的**企业，就一定要坚定打持久战的决心，把自己的经营当做未来的支柱运作才会有功成名就的**，任何企图借助短平快在**酒行业捞一把的经销商其***局就是“花*买了一把”教训。

(二)本土优先，抵御“外侮”

当地的**酒企业虽然规模不大，品牌力不强，但企业摆在您眼前眼见为实，经销商从赚*的角度来说风险是很小的，尤其是当地强势白酒企业推出的**酒品牌，您的眼光会为您带来意想不到的财富。

从目前的行业环境来看，一开始定位开打全国市场的**酒品牌十有八九会“死得难看”，除了一开始的圈*游戏，*终会回归根据地市场或者就此拿*消失。不管是哪种方式，*终的受害者还是经销商自身。我们看到的宁夏红、杞浓、持酒等莫不如此收场。因此，经销商选择与当地**酒企业结缘或者自己非常熟悉的以自己市场为根据地的**酒企业结缘才是目前环境下的上上之策。

(三)与狼共舞，取法其上

做**酒要绕开现在的全国性品牌那是痴人说梦，劲酒通过多年的消费者启蒙教育收获到的果实您要分一杯羹还不是那么容易实现的。既然避不开就只有与狼共舞，在共同的“探戈”中聆听相同的音乐。

了解了**企业的手法，只要您肯坚持，像地方白酒迎击全国白酒那样做地方上的领头羊您是完全可以做到的。不管从资源的配置、消费趋势的把控、地方政府的支持等您都有不对称式的优势，唯一需要再度提醒的就是您够不够**企业那样有耐心，时间是*能检验出成果的。

(四)坚壁清野，死磕终端

现在的**酒靠大瓶操作冲开酒店市场继而带动即饮市场，此路基本不通。在劲酒的带领下，小瓶**酒占领了行业80%的市场，消费者也被教育成有**意识的**式喝酒法，谁还提议喝大瓶**酒就会被人说成是OUT了。以这样的市场情况，经销商就要遵循**酒操作的市场规律，牢牢掌控好自己市场上的酒店终端，尤其是B、C类酒店终端，有条件的话坚持执行坚壁清野政策，将酒店里面其他品牌的**酒驱逐出去，成为类似于白酒式的专场。

死磕终端还需要经销商有超强的信心和实际掌控能力，知道与厂家联合作战，取得厂家的理解、支持和帮助。**酒在酒店终端的投入虽然时间长，但费用还是可控的，不会出现白酒那种血本无归的案例。

(五)独辟蹊径，高成低就

依靠高端**酒发展自己的企业就像许多小**酒企业依靠超低档产品挤占市场赢得生存的道理一样都是许多小**酒企业求生存的基本套路。虽然从发展的角度来说并不可取，但从经销商赚取高利润赢得发展资金的角度而言还是值得尝试的。经销商一边要树立做市场的耐心和信心赢得未来的发展和生存，也要赚取现实的利益赢得当下的生存和发展，总不能饿着肚子展望未来吧。

经销商选择**酒经营个人认为还是要慎重，如果没有足够的心理承受能力或者对利润抱有过高的期望都是不切实际的空想。而**酒行业的大好发展空间确实不是那么容易就让您共享得到的，所有的美好未来都是需要我们努力用时间、金*、耐心和坚持换来的。

**酒不像白酒，已经拥有着众多的消费基础与悠久的历史，因此对于创业者而言，**酒虽然空白市场潜力大，但是只有合理的规划与管理才能够成功的打响财富的保卫战，赢得*终的财富商机。

投稿作者：孤芳不自赏46