王兴谈团购：团购就像马拉松

一切似乎正朝着预先计算好的方向和方式发展：当竞争对手在过剩的资本推动下通过大量冗余资金来获得速度时，美团表现强劲但并不是*出色的(虽然稳居前三，但从来不是**)，但当去年下半年面向中国互联网的资本开始收缩时，美团的系统优势便突然凸显出来——自从今年2月*次坐上团购行业头把交椅后，它正快速甩开追随者。

大学生创业网讯一切似乎正朝着预先计算好的方向和方式发展：当竞争对手在过剩的资本推动下通过大量冗余资金来获得速度时，美团表现强劲但并不是*出色的(虽然稳居前三，但从来不是**)，但当去年下半年面向中国互联网的资本开始收缩时，美团的系统优势便突然凸显出来——自从今年2月*次坐上团购行业头把交椅后，它正快速甩开追随者。

“从2010年3月我开始做这个事情，就相信这是一个长远来看市场非常大的事情，但*终你要成为胜者的话，就必须能够很扎实地持续前进，而不是一惊一乍的，一会儿很猛，一会儿**歇着。这是一场马拉松。”美团网CEO王兴说。

*初，美团网只是Groupon在中国的翻版，即每天只提供一个服务项目。但随后随着用户和商户的增加，他开始背离Groupon模式，不断增加每天的团购项目数，这一切就像一个自然进化的系统。

“消费者不仅仅希望多，而且希望精，还希望优惠的幅度大。”没过多久，他就为美团确立了这样的基本商业逻辑：向消费者提供低价格高品质的服务选项。

听起来是一个无法实现的悖论，因为高品质同时意味着较高的成本。但王兴认为，在实物产品领域也许这是不可能的，因为实物产品的可变成本无法一直挤压下去，但在服务类产品上却是可能的，因为对服务提供者而言，当它的服务能力有剩余时，服务的边际成本近乎为零。

他的**个决策是：将几乎全部的精力用在服务类团购上。目前，服务类团购的交易额占了美团全部交易额的95%，这一比例在团购网站中名列**。

专注服务团购，还回避了实物类商品的配送环节，这部分费用是拖累很多实物类电子商务网站**状况的主要包袱之一，同时还能规避像淘宝、腾讯这样的传统互联网*头的插足，因为本地商户的IT化程度很低，这就需要强大的线下团队，这是它们不具备的。

“人们花在服务上的钱会越来越多，而且每时每刻都要重复消费，另外在**市场经济的情况下，绝大多数行业、绝大多数时候是供过于求的，这就是我们的长远机会。”

问题是，如何才能在消费者的消费需求与商户的剩余服务能力之间建立精准的匹配。王兴选择了他擅长的方法——通过对数据的积累、分析和优化来解决问题。这意味着不断增加在IT方面的投资，建立强健的信息系统，将积累的数据进行分析，*终找出*佳匹配。

目前，美团在IT部门有100多名员工从事这方面的工作，他们的主要任务是在全公司范围内寻求建立美团的数据优化能力。商户已经能随时看见自己产品的销售情况、消费者评价，并且能在消费者实际消费后自动获得相应款项转账，而在很多团购网站那里这是靠人工来完成的。

投稿作者：孤芳不自赏46