化妆品店如何像屈臣氏一样选址？

2016.11.08 来源: 互联网大字

引导语：化妆品店里面*成功的例子，屈臣氏**算一例，即使是在网购的*大冲击下，屈臣氏也一样业绩蒸蒸日上，那么，想开一家化妆品店，如何选址才能做到想屈臣氏这样呢?

开了2000多家店的屈臣氏这样选址

在店铺选址这个话题上，屈臣氏无疑很有发言权。去年为止，屈臣氏在中国已拥有2483家店，光2015年就新开了395家店。

那么问题来了，屈臣氏在选择店铺时，是怎样做评估、判断和决定的?

“屈臣氏对于店铺选址的策略只有一个，那就是：紧跟目标消费群。也就是说，目标消费群在哪里，屈臣氏就会在那里。屈臣氏的目标消费者是18至35岁的**女性消费者，那么找到这些消费者，然后就在那里开店。”

如何判断目标消费者在哪?屈臣氏会*先考虑“目标消费群密度”、“捕捉率”、“租金成本”这3个关键的考量指标。

通常，目标消费者有效数量=目标消费群密度×捕捉率。一般情况下，屈臣氏的捕捉率预估会在8%~10%之间，通过这个可以计算出店铺的预计销售额。

举例说明：在某一店铺位置的门口，从上午10:00到晚上10:00，经过的目标消费群有10000个人，那么按捕捉率8%计算，则预计能够捕捉到800个有效消费者;按屈臣氏店铺平均客单价50元计算，则平均每天的销售额可达到40000元。

另一方面，租金成本与销售额和商品毛利率成一定的比率。通过与这些数据的计算分析，就可以得出店铺投入与产出是否合理。

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