家纺销售模式解析

2016.11.07 来源: 互联网大字

进入2012年，家纺消费市场持续提升，消费渠道模式多样化，不止在线下实体店，更在线上实现了质的突破。网络销售的前景和低成本注定会是未来的主流。而另一种线上模式，电视购物让家纺品牌有望攻占农村市场。在线上，也有直营和专营两个模式，现在让我们来分析各种模式的利弊特点。

线下直营模式：优点是直营模式让品牌能发挥主观能动性。缺点是直营模式投入大，风险更大，如果经营不好，会让品牌蒙受不小的损失。

线下专营模式：这个模式的优点显而易见，品牌通过专营模式在全国跑马圈地，建立终端体系，让产品销售有全国性的渠道，无论是跑量还是提升品牌知名度都有不小的帮助。缺点也是显而易见的，那就是一旦专营店多了，管理难度就会很大。而且近年来，招商难度增大，家纺品牌为了讨得经销商的欢心，不得不把招商优惠一提再提，是亏了本的在做招商。

线上网购模式：网购的优点很明显，就是不用交昂贵的房租，而且网络消费者分布广，基数多。缺点是：家纺这个品类很特殊，消费者更多的会去实体店摸一摸，看一看，才买的放心。

线上电视购物模式：电视购物的优点是易于成交，在成交的过程中品牌也做了免费的广告，而且农村人很喜欢电视购物的方式，所以，家纺品牌可以借电视购物打开农村市场。缺点是，现在很多城市人对电视购物是免疫的，认为电视购物很多东西都是骗人的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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