义乌三代珠宝商的创业苦乐

在商城义乌，工人西路和城中中路多年来一直是繁华之地，林林总总的**珠宝店将沿街打扮得珠光宝气。20年前，来自全国各地的客商将大把大把的钞票扔在这里，带走了他们想要的***饰。如今，随着全国**交易市场的放开，这些远道而来的客人逐渐少去。但随着时尚浪潮一波又一波地到来，义乌**珠宝行业也在悄然发生着变化。日渐齐全、**甚至天价的珠宝*饰出现在这些或新或老的店铺里，再走入寻常百姓家。

与义乌小商品一样，**加工和珠宝行业的发展也真实见证了义乌改革开放20多年来发生的*变。“**工作室”走访了前后三代**珠宝商人，听他们讲述自己的**故事。

**代：

躲躲闪闪的日子

故事：

躲到乡下去打金

年近八十岁的石光元老人是义乌*早的打金匠之一，如今仍耳聪目明的他十几年前就离开了这个行业，但提起当年的打金岁月，仍感慨万千。

上世纪80年代初，义乌的市场经济已经开始起步。但相对于发展势头迅猛的小商品贸易，**饰品加工业仍是一片寒冬。由于国家政策不允许，有着一手打金绝技的石光元从来不敢光明正大地施展手艺。为了能继续做自己的打金手艺，石光元想到了义乌后宅一家远房亲戚。

在后宅黄宅村，远房亲戚帮石光元找了一间四面封闭的小房子。石光元就躲在小黑屋里偷偷加工***饰，一日三餐都由亲戚送来。

“因为打金时会发出叮叮当当的响声，怕被人发现，只能在白天打，晚上做抛光等动静不是太大的工艺。”石光元说，当时做打金手艺的人还不是很多，因此加工费还算可以，打一付耳环或一只手镯能挣3元*，这在当时也算是一笔不小的收入。

在黄宅村做了几个月后，政策开始松动。石光元离开了后宅回到城里，但仍过着躲躲闪闪的日子。一直到1985年前后，义乌市工商局将所有从事**加工的工匠集中到城中中路，石光元才有了自己的店铺。但几年后，随着越来越多的人进入这一行业，石光元盘掉了店铺，做别的生意去了。

第二代：艰苦创业的日子

故事一：送饭“偷艺”学打金

如果说石光元是**代打金匠的典型代表，那么今年50多岁的**吐、曹淑仙夫妇当属第二代。**吐夫妇就是石光元当年到后宅乡下投奔的远房亲戚。看到石光元躲躲藏藏地打金，忠厚老实的**吐在替他担惊受怕的同时，也本能地意识到，打金可能是个赚*的行当。

于是，**吐向石光元提出学艺的请求，但遭婉拒，这更激起了**吐的好奇心。于是，**吐借每天给石光元送饭的时机，偷偷观察打金的工序和技巧。

“那时候打金的手艺十分原始，连熔金用的喷枪都是用嘴吹的。”**吐说，嘴吹喷枪熔金看似简单，其实是打金中*难掌握的技术。因为要保持熔金的火焰持久不断，就必须学会均匀用气，而这一点，作为偷学者的**吐起初是怎么也做不到的。

办法总比困难多，正当**吐为难解熔金难题犯愁时，妻子曹淑仙想出了一个办法。他们找来了一个废旧汽车轮胎，将喷枪的一端连接在上面。一边朝轮胎内不断充气，一边利用气压让喷枪持续稳定地工作。这招土办法不仅省力，熔金的效率也比用嘴吹高多了。

再后来，聪明的**吐夫妇又找到了汽油喷枪和脚踩风(一种用脚踩的小型鼓风机)等更先进的熔金工具，加工***饰的速度也大大提高。一条做工精细的**项链，通常两三个小时就能完成。而一条项链当时的加工费为5元*，这对长期务农的**吐夫妇来说，已经算是一笔不小的收入。

故事二：凳子当床白天点灯

随着师傅石光元的离去，**吐夫妇也决定到义乌城里寻求发展机会。1986年，**吐夫妇带着两条板凳，背着一个装着打金工具的小木箱来到了义乌城区。从乡下到城里，作为新入行的打金匠日子并不好过。“*长的时间是连着7天没有揽到一件打金的活，我和丈夫每天就吃从乡下带来的红薯充饥。”说起当年的艰难岁月，曹淑仙仍难掩心中的激动。曹淑仙说，为了能揽到生意，她每天都在义乌几个市场上转。后来，在一个亲戚介绍下，终于接下了一单业务。

接到业务后，**吐夫妇在义乌城区朝阳门附近找了一间小房子做加工场所。由于当时政策还没有放开，**加工只能偷偷摸摸进行，**吐将租来的小房子门窗全遮挡起来，大白天也要点着煤油灯干活。

到了晚上，夫妻俩忙完一天的工作后，就将带来的两张凳子并在一起当床。“因为租来的房子实在太小，根本放不下一张床。白天我们干活的时候，还得把两张凳子竖着叠上去。”曹淑仙说，这样的日子他们整整过了5年。

故事三：长辫子成“无字招牌”

1989年，**吐夫妇和义乌许多**加工经营户迎来了事业的转机。这一年，义乌市工商局灵活运用国家允许私人**加工的政策，将全市22家**加工经营户集中到城中中路39号。**吐夫妇也开起了金盛**加工店。

有了自己的店铺，**吐夫妇的经商才能开始得以发挥。**吐负责加工，曹淑仙负责揽活和送货。随着和客户接触增多，曹淑仙以其特有的热情和诚信赢得了普遍信任。从1986年开始打金起，曹淑仙就一直留着长辫子。后来，她的长辫子居然成了“无字招牌”，客户到店里委托***饰加工，都要找到“长辫子”才放心。

“义乌之所以能有今天的市场繁荣，与政府各部门灵活运用政策是分不开的，我们**加工行业也是如此。”曹淑仙说，在政府部门的政策扶持下，义乌的**加工业有了很大发展，甚至开始有了少量的私下***饰交易。万商云集的义乌人流、信息流相当丰富，来自全国各地的商人自然不会忽视义乌**加工一条街的存在。由于义乌***饰的价格比其他渠道便宜许多，来自天津、沈阳、哈尔滨等地的客商也慕名前来寻找“长辫子”。这些老客户与曹淑仙夫妇的生意，一直持续到2000年全国**交易市场完全放开。

故事四：

年老店的坚守

回顾进入**珠宝业20多年来经历的风风雨雨，不善言谈的**吐夫妇说得*多的就是对老客户的感激。

现在，**吐夫妇在义乌市区开出了四家**珠宝店，其中三家交给儿子、儿媳打理，城中中路上开了15年的老店仍由自己照看。曹淑仙告诉，他们夫妻能做到今天的规模，靠的是坚守。十几年来，义乌的**珠宝店开了不少，但也关掉不少。关掉**珠宝店的人中，有的是因为耐不住寂寞。**珠宝行业看起来财大气粗，其实是一个利润并不丰厚的行业。许多人在进入这一行业后才发现，靠这行赚大*并非易事，于是转投其他行业;另一部分关掉店铺的原因是因为不善经营，撑不下去了。因为，没有一群特别忠诚的老客户，生意很难有起色。

在**吐夫妇的老客户中，有不少是三世同堂甚至四世同堂。这些客户直到现在到他们店里，仍然要找“长辫子”的曹淑仙。

对于将来的发展，**吐夫妇说不知道还要坚守多久。但有一点是肯定的，那就是随着年纪越来越大，手中这份家业迟早要交给孩子们打理。眼下，他们年富力强的儿子、儿媳已经开始独当一面，并做出了比父辈更好的业绩。这让老两口感到十分欣慰。

第三代：

阳光灿烂的日子

故事：

跟随时尚潮流的步伐

相对于公公婆婆的不善言辞，年轻的金莉亚十分健谈。金莉亚和丈夫打理着古名、永盛两家珠宝店。从小就在**珠宝行浸染的金莉亚对这一行业相当熟悉。加上经常往返东南亚、香港等地，金莉亚对眼下珠宝行业的流行趋势了如指掌。

“义乌的**珠宝行业流行趋势发展很快，先是**，后来是白金和钻石，现在的热点是翡翠。”金莉亚说，几年前白金、钻石开始流行时，公公婆婆一时还不能接受，总觉得**才是*贵重的东西。但随后看到店里新进的白金、钻石货品卖得火热，他们才慢慢转变观念。

金莉亚告诉，义乌有着得天独厚的市场优势，发达的小商品经济不仅造就了义乌的繁荣，更成就了一大批富有阶层。手中有*的义乌人以前都将**消费放在了香港、上海和杭州，现在引进顶级的珠宝品牌，留住义乌人在本地市场的奢侈品消费有着*大的商机。作为新一代的珠宝商，不仅要守住父辈传下来的祖业，更要结合不断变化的市场，将这一产业做大做强。

投稿作者：孤芳不自赏46