白酒品牌怎么做营销策划?

由于禁酒令，让白酒萧条不少，但是白酒的市场还是非常的广阔的。要想做好白酒生意不是那么简单，需要你做好白酒策划营销。那么白酒品牌怎么做营销策划呢?

1.报名团购

选择你所在地区*大的几个团购网，报名团购，团购有两种形式，一个是你自己出活动，用户到你门上提，这个效果不大。

另一个是跟你合作的饭店推出联合团购，比如套餐里加上你的酒，综合优惠。

2.进商超(有些KA未必让你区代进入，要寻求总部支持)

大KA很费劲，商超渠道是沉淀的工作，可以先捡软柿子捏。

开了很久的社区超市是很费力的，这个我有非常惨痛的教训。所以要找刚开的小商超，**特别好说话。

新商超布局完毕后，可以进攻老超市了，这里主要针对******。不要怕一次两次被**，多向**示好，送酒给他，用诚意、用时间慢慢磨他，事不过三，我们可以再狠一点，一般磨个5次以上还不能打动的话，那就不考虑了，还有更狠的销售能磨个十几次成功的，那是个案了。

很多小超市都是从区块批发部进货的，搞定批发市场也是一个思路，不过利润被摊掉一些，看你怎么选择了，总之怎么好做怎么做，连大的快消品牌也都是批发终端两手抓的。

*后就是大KA，当然一开始就要向总部说明，品牌总部如果有现成的KA关系，就算已经铺货了，一般也会介绍给你的，除非这个总部太抠了。总部给力的话，会帮助你的，总部不给力的话，也比较困难进当地KA了，所以不如农村包围城市吧。

3.饭店地推

这个是比较好做的，和小商超**差不多，饭店一般都比较散，好说话。

这里同小超市差不多，同质部分不说了，说说销售团队管理。

我个人的经验，销售分两种：有冲劲无经验的和有经验有资源的

前者做好有利润，但是要培养、费劲;后面的能直接带来转化，但是不一定搭理你。

后面的不提了，就说说前面了：

根据我的经验，一开始的地推一定要自己带队，两人一组，两个人配合好说话，受挫感低。四个人一条街，两人一边推过去，到尽头了配合总结，如果城市小团队少，两人也是必要的。

关键就是一定要见到**，有兴趣但是当场没同意的要注意二次上门，很多新人被服务员收银员挡出来了很受挫，不想再回去，一定要说服鼓励。

之后的新人都要两人一组，练成熟了的脸皮厚了，可以自己跑。

其次是要免费送两瓶，或者放十几瓶，代销也行，该下血本就要下血本，一句话，搞定**就行。

4.礼品推销

这个更多靠个人关系拓展吧，要靠市场营销策划搞定的话，恐怕是要碰壁的。

5.日常**

有*的话就做些基础的**，也就是日常的广告栏。

白酒品牌怎么做营销策划?以上的方法都是比较实用的，主要是针对一些小一点的酒商。大家可以参考了解起来!

投稿作者：孤芳不自赏46