实体店倒闭的原因包括哪些呢

虽然现在做**、开淘宝店的比比皆是，但是很多人还是喜欢开实体店，做看得见摸得着的生意。有的创业者开店成功收获了亿万**，有的创业者开店失败，店面倒闭损失惨重。那么，哪些原因让实体店倒闭呢?小编和您一起来探讨一下。

1.只看人家怎么做，不考虑我是谁。

中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。

我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。

你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，*后迷失了自我。

2.只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁。

我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己*想卖的商品。

为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前*严重的误区和症结!特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己*想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢?

3.只考虑客单价，不考虑提篮数。

什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义**是不一样的。

客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。

客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和**品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。

4.只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”。

有些名品或容易**的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。

以某**品为例，假如它是10个点的毛利，是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!

同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。

5.只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”!

现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

我们本土零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?

6.用同行生意的冷淡来安慰自己，找不出生意差的自身原因，就都理解为受到了“电商冲击”。

今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了!

其实除了以上几点之外，导致实体店倒闭的原因还有很多，想要避免这样的情况自己要多学习，让自己更加强大。广大的创业者想要开店成功必须要掌握经营经验，多多了解开店方面的知识。

投稿作者：孤芳不自赏46