当当网联合总裁李国庆：创业十年才找对路子

赵民：我现在组织一个播客访谈节目，主要是探讨企业家在创业的过程中，管理企业的过程中，自己的一些心得和体会，特别是对于一些年轻人来说。比如说我现在感兴趣的是，如果一个人做企业很成功，那么看他在高中的时候、大学的时候，当时做了哪几件事情，对现在创业是有用的?比如说锻炼身体是一种，类似这样的。你现在回去看，看你的高中生活、初中生活、大学生活，有哪些地方有感触的?

李国庆：我觉得高中生活*重要的就是学生干部经历，参加了很多社会活动，不是商业活动。这种社会活动锻炼自己的接触面，这些人脉是很重要的。

赵民：你是哪个地方的人?

李国庆：我是北京生，北京长大的。

赵民：中学是在哪个中学?

李国庆：在师大二附中。我是校学生会主席，当时参加了很多活动，包括给报社当童年记者，是《青年报》。包括一些演讲大赛的组织者，不是参加者。当时像北京的团市委，北京市的文化局都有联系，高中的时候就干这些事儿。在我们这种市**学校来讲，考上北大不是问题，还要增加点儿技能。大学时在学校当学生干部，当时别人有些不理解，别人觉得花时间，参加社团都是花时间的事儿。

赵民：你是哪年到哪年在北京大学的?

李国庆：83年到87年在北京大学。

赵民：80年代在我国历史上是思想非常活跃的时期，学生也非常有朝气，不像有些人成天打麻将。

李国庆：所以我觉得这种社会活动非常好，如果光读课内那点儿课本，就很难想创业，或者是*当一面，这个对自己的锻炼非常大。第二，我觉得在大学尤其突出的是我从大三的时候就勤工俭学，当时勤工俭学不是去刷盘子，而是去跟着很多**的策划人，或者是刚办的公司——些小公司，但是**人都有**魅力——工作，他们感召着我，到那去打义工，去给人家义务的参与各种策划，包括创办一张报纸的策划、办一本杂志怎么办、定位是什么，等等。这些商业活动，不是挣*的，人家可能高兴就给点儿，不高兴就算了，有饭吃，有路费，所以我大三开始，都已经坐出租车了。参加这种活动对我的印象特别深刻。这个对我以后出去工作，不仅增加了谈判、沟通的技能，而且还直接就想，这个杂志怎么设计，我跟了一年的时间，成功在哪，失败在哪，我见到了不同的商业模式，当时参与了好多。除了倒买倒卖的贸易我没参加。那净是关系和资源，我也不会有这些资源。

赵民：你现在是大忽悠，大侃爷，基础是来在中学时代?

李国庆：是在中学时代。我中学就拿到了北京市演讲比赛的重要名次。

赵民：你是中学演讲大赛的获奖者?!

李国庆：对!

赵民：怪不得。我们企业家圈子里面，一听你发言，大家都特别开心，特别乐，你那个时候就锻炼了。

李国庆：沟通技能是*主要的技能，这是去说服别人的技能。

赵民：你那个时候是不是喜欢写书或者是卖书?

李国庆：我在大学的时候喜欢写文章，主要是写文章，在大二的时候在《北京日报》发小半个版就是《论勤工俭学》。

赵民：有点儿像毛主席写的《论农**动》。

李国庆：那个时候爱写文章，爱探讨问题，跟卖书没有什么关系，只是临近毕业的时候，给出版社编书，人家请我们，说李国庆你见多识广，国外有很多好东西，你确定选题，让我当编委会主编。我当编委会主编，本来应该拿编委会费用，给大家发稿费的，结果我们创作翻译的书，那个时候没有版权之说，你觉得好，你就拿过来翻。结果出版社没卖好，没卖好也不给我们稿费，我就欠着编委们的编委费和稿费。像现在的新闻出**的署长就是我们编委，***就是编委。所以我还欠他们*，我当时就觉得紧张。我们当时就问出版社有什么困难，他们说宣传不足，我们就宣传。他们说传统书店进货摆货不好，我说那我们就办书友会，搞书评大赛，这样是不是能发动大家阅读这套书。

赵民：刚才说谁是你的编委来着?

李国庆：现在新闻出版总署的署长***当时只是我的编委。**强是我们的出版指导委员会主任。我当时跟**强争，我说你不能当主编，你当主编我当副的不行，我不当副的。

赵民：那如果你现在跟**强在一起说这些故事的话，那得感慨万千啊!

李国庆：过去这些年，说国庆你选择创业的时候，你怎么去选择编书、出书、卖书啊?你有这么多的**关系，干嘛不去倒*倒地皮呢?我说这就是性格决定的。我愿意选择做这种消费品生意，我不愿意找**去求人家办事。

赵民：你愿意去卖一些高尚的东西。书多高尚啊!

李国庆：你要让我选择卖皮鞋和卖书，说卖皮鞋挣更多的*，我可能不会去。

赵民：我们现在还是要回顾一下当初你创业的时候。现在很多年轻人创业的时候，选择行业不知道有什么标准，或者说不知道做什么好。我们现在当当网做的很好，那刚开始起步的时候，是有某一个机会，或者某一个理由，或者某一个原因走上这条道路上面的吗?当初是什么样的故事，或者是什么样的情况，使你做当当网这样一个行业?

李国庆：商机的选择*难跟别人讲，你看商学院老师和教授们都说，可以讲管理工具，很难告诉学生说哪有商机你去干，这是*难的。要不怎么还有创业起家呢!

赵民：这是市场感觉。

李国庆：那么，商机的选择——现在都在谈商业模式，到底一个人干什么和不干什么的时候，我不能说干什么都挣*，不见得都挣*，但是你去就能发财，就能把企业做大。但是像当当网，在网上就有人说，说李国庆都干了十年书贩子了，我说对!对!我一点都不觉得这是不好的。在当当之前我也很苦闷。做着一个图书，图书在中国是一个小生意，全行业只有300亿，算上教材是700亿，不算教材就300亿。大家都知道，一个短信就能冒出一个100亿、200亿的市场。所以我在做十年编书、出书、卖书的时候很苦闷。出版社、新华书店又是国有企业效率又低，又推不动他们。这个时候我就想了各种方式卖书，发现怎么都不赚*。登报卖书还不够挣广告费的。我们办过书友会，发现那个邮寄目录很昂贵，而且一本目录只能推荐一百本书，就已经很厚了，所以很苦恼。这个时候我们发现了，办传统书店行不行呢?但是房租又很昂贵。

赵民：你指的是哪年的事儿?

李国庆：在99年我办当当网之前我都尝试了。

赵民：那是从哪年开始你下海创业的?

李国庆：89年。

赵民：十年时间。

李国庆：十年时间，一直做这么一件事。

赵民：就没有找对路子。

李国庆：没找对路子。然后来回试。

赵民：99年互联网来了。

李国庆：99年互联网来了。我是96年去美国，我就看到网上卖书的模式，我就特别知道这个好。店面房租也没了，变成库房房租了。第二，也不用电话订购，电话订购也很麻烦，一般是三分钟一个电话，每三个电话有一个订购，九分钟订一本书，九分钟客服成本，卖书的利润，不够支出这九分钟的。我说这个网上订就好了，填好表格，也不用拿邮局汇款单了。实时的把库存减了，原来我们邮购一发出去，结果我们只敢留一千本的库存，来了一千二，那二百个顾客，就得给他退款。这回没有了。我说太好了，96年我就很兴奋。但是回到中国我就说，中国当时200万网民，我们底数得达到1000万网民才能够去开网上书店，所以99年有800万网民的时候，我们决定干了。真的是在那十年，由于我对各种各样的书友会模式，连锁店模式，登报模式，各种卖书模式我都试了试，我发现网上一定能成。所以99年一创办，中间再有多大的起伏，投资人怎么说这个事儿干不成了，或者管理团队都出走了，你觉得这个模式不成了，我都没动摇。所以跟过去这十年的经历有关系。

赵民：所以你做出版业有十八年了?

李国庆：是的。

赵民：你是资深人士了。但是你的优势就是你做了渠道，做了销售，做了互联网的电子渠道。

李国庆：还不是中间渠道。当时有一个英国*大的出版社的总裁，也是英国出版社的主席，他就告诉我说国庆，越是在这种落后的行业里，你一定要注意，你要么靠着读者这一头，你手里有读者，要么你靠着作者这一头，但是一定不能做中间。做中间的话你就完了。因为这个行业太陈旧。我做当当网有*特这一头，不是做批发商，那很没意思的。

赵民：那个十年中间下海创业一直做图书?

李国庆：对!

赵民：一直没有换过行业?

李国庆：没换过。

赵民：这个也很少见的。一般我见到企业家圈子里面的一些成功人士，像你这样成功的人士，起码也得换过一个行业。

李国庆：我的朋友当然对我这一点很奇怪。不能说我没换，但是我于心不甘。从美国一回来，说你当当网这个企业有什么劲啊!一年二三百万利润，这相当于美国一个金领的工资，有什么意思啊!当时我就特惭愧。所以这十年我也没停止尝试别的。我办过出租汽车公司，办过广告公司等等，这些都有，他们都存在，也没长大。比如说出租汽车公司，好不容易批我70辆车，从此不再批了，它老是这70辆车，每周三还得给他们训话，也长不大。后来我有了当当网，我觉得一定能长大的时候，俞渝出现了，把那些纷纷卖掉了。

赵民：你卖掉是不是俞渝的意见?

李国庆：俞渝意见，另外我也证明了。它那长不大，不能每年增长，干脆就把它卖掉了，是俞渝意见为主的。

赵民：你说创业过程当中，从性格的选择来讲，什么样的搭档比较合适的?

李国庆：创业者都问我这个问题。大学生也好，刚毕业的人，或者是从外企出来想创业都问，找什么样的搭档。肯定是个匹配，如果一定得有一条的话，那就是大家都得有野心。我遇到过没有野心的，老拦着我。说国庆你换个行业试试，咱们这个行业就是发展很慢。就是有没有事业心。没有这个完全就走不下去了。我觉得这个是第一条。剩下的是匹配。如果你很强势，跟你搭档他一定不可能强势。如果他也很强势，大家就吵崩了。如果你是有大的方向的人，而不是在管理上很关注细节，你的搭档应该在管理上很细节。这个匹配非常重要。因为这样大家就不敢选合伙人了，都变成一股*大，几个不是合伙人，这个是走不出来的。有人用李国庆这个经验，你看你这么多年没有真正意义的合伙人，在当当网之前我没有真正意义上的合伙人，不也走出来了吗?我说错了。如果我要能够有很好的合伙人，在当当网之前我也会走的更快更大。

赵民：俞渝早点儿出现的话，你早就成功了。

李国庆：对!不光是俞渝了。从我们当当现在补充的团队那都是合伙人。

赵民：好!你今天的建议非常的有价值。谢谢!

嘉宾简介：

李国庆出生在1964年的10月1日。1987年毕业于北京大学。随后工作于国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室。1993年，联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司”，任总经理、总裁至今。1995年在美国创办“科文实业集团”并任董事长，主要从事有关中国数据库产品销售，以及国际版权贸易及国际合作出版。1996年在香港创办科文(香港)出版有限公司，从事面向海外华人市场的医学、商务、科技类图书，多媒体的出版。1997年与美国IDG数据集团、卢森堡剑桥控股集团先后成立“北京科文国略信息技术公司”，“北京科文书业信息技术公司”。1999年，创办当当网上书店，担任当当网的联合总裁至今。

投稿作者：孤芳不自赏46