做儿童家电生意拥有无限商机

2016.10.21 来源: 互联网大字

如今的儿童消费市场很是*爆，其中一些儿童家电的前景也是非常不错的。但是很多儿童家电企业，虽然有着不错的业绩，但却随着时间的推移而渐渐止步不前，苦苦地在儿童家电的道路上探寻。**指出，儿童家电不是没有市场，而是有些企业选择的道路不正确。

传统儿童家电不被看好

几年前，在家电市场上曾经出现了卡通外形的电视机、冰箱等电器产品，它们因憨态可鞠吸引了人们的目光，但其中的一部分现在已经停产，因为这些可爱的小家伙根本无法给企业带来利润。

康佳“小画仙”曾在彩电业掀起了儿童电视机狂潮，此外，还有海尔的“青蛙王子”电视机，容声的卡通洗衣机等等，家电市场上的卡通家电一度不下20款。据北京一家电卖场的负责人透露：当年大多数卡通家电一个月也卖不出一台，儿童家电因此在市场上逐渐消失。

科龙儿童冰箱号称前前后后投资达1亿元，当年科龙就从儿童健康出发，打出了“儿童健康新理念”的口号。科龙方面认为，由于儿童冰箱 **储存4大类儿童食品，因此在容积、外观、功能上都与成人要有区别，在他们的设计理念里，外观是为了空间设计的需要。但现在，科龙儿童冰箱已经停产，究其原因就是销量上不去，资金始终处于入不敷出的状态。

儿童家电小巧可爱，可为什么就是不讨消费者的喜欢呢?**分析认为，其实，儿童并非真正的消费者，决定是否购买的还是儿童的父母，儿童对父母购买的影响力**有限。一位家里有一个12岁女儿的家长说：“都说布置儿童房，可有几家有足够的房间、**布置一间儿童房?冰箱、电视机、音响、洗衣机全家共用就可以了。再说，我每天就怕孩子看电视耽误学习、影响视力，怎么还可能单*给她买一台电视机呢。”

家长对于儿童家电不感兴趣，孩子们对这些专门给他们设计的电器似乎也兴趣不大。苏宁北京湾子店的一位工作人员说，MP3、复读机比较受在校中小学生的欢迎，因为携带方便，对学习有帮助，家长们也不反对给孩子们购买使用。可电视、冰箱和洗衣机就不一样了。

儿童家电带来商机

目前市场上有一类专门针对婴幼儿的小家电销售异常*爆。在有孩子的家庭中几乎成为了必备品，但到目前为止还没有一家国内知名企业生产这类产品。

这些小家电品种相当丰富，有电动牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪、音乐坐便器、婴幼儿便携式无线监视器、臭氧消毒器、电子驱蚊器、婴幼儿音乐碗、测温**汤匙等。目前，婴幼儿家电产品设计基本上走的是模仿国外产品的路线，如模仿英国的新安怡、德国的NEK等品牌。

这些小电器都是迷你型的，小得不能再小，作为辅助用品，可以给年轻的父母们带来异常的方便。像暖奶器，可以24小时将奶保持在一个温度，这样就可以在孩子需要时，**时间将温度合适的奶送到他的嘴里;还有消毒锅，可以同时消毒五六个奶瓶节省了很多煮奶瓶的时间;小孩子吃饭容易注意力分散，音乐碗可以吸引他将注意力重新转移到吃饭上来。

这些小电器的价格不菲，一个德国品牌的奶瓶消毒锅价格是700多元，一个暖奶器也要300多元。因为设计针对性强，尽管婴幼儿小电器起步比较晚，但市场增长速度却非常快。据一家婴幼儿用品连锁店的销售人员介绍，现在准妈妈们为孩子准备出生后用的东西时，消毒锅、暖奶器都成了必不可少的小电器。据不**统计，去年婴幼儿电器的市场增长速度为200%，预计未来三到五年将达到80亿元的市场份额。

另据了解，目前，婴幼儿电器并不选择大众消费的超市销售渠道，相反，还有意回避这个渠道。因为大众渠道意味着激烈的竞争和利润下降。它们多选择走专业路线，*选就是婴幼儿用品店，因为在这个渠道，厂家可以通过强有力的促销支持，引导和教育消费者，使其由推荐消费转变为主动消费。据了解到，这类小电器的代理环节利润基本在20%~30%，而零售环节的利润则要高达50%—60%。

做儿童家电，*先要根据儿童的需求来生产，这样的儿童家电自然有着它的市场，当然了，价格也不能太高，传统儿童家电走了下坡路，主要是没有找到适合的产品路线，如今婴幼儿家电给这一领域带来了新的发展契机。

投稿作者：孤芳不自赏46

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