从农民工到身价百亿的永辉超市老总

2016.10.19 来源: 互联网大字

**松1970年出生在福建农民家庭，家里人*大的希望就他好好读书，将来找份体面的工作。

10岁那年，改革开放，下海经商**热的福建，各村各户都涌现了大批**。**松也受到了影响，心想反正是要出去挣*的为什么要等到大学毕业呢?为了早点融入社会，出去闯荡，19岁他就自动辍学。

做过农民工，扛过包，搬过砖，后来在亲戚的介绍下开始在榕城做啤酒代理批发。

靠勤劳，攒到人生**个100万

刚起步，**松没人没渠道，没*没广告，一穷二白，毫无竞争力。怎么办?

**松找到了一条好路子，他发现当时人们的消费能力不行，零售业销量很低，小卖店主进货都是开着摩托车，或者蹬三轮去集市小批量买些回来囤积。

为了*到更多的小卖店主，他打出“送货上门、服务到家”的旗号，零售店家一个电话，无论白天还是晚上，刮风下雨，1个小时内立马赶到。

好在，他出生农家，从小起早贪黑的做家务干农活，不怕苦，送货上门的服务也就坚持了下来，经营了5年，终于挣到了人生的**个100万。

1990年，有了点*的**松想投资开杂货店，主要卖日常用品，那时零售业还在各自为战，小打小闹，*点*养家糊口。但**松敏锐的感觉到，超市业和杂货店不一样，它肯定能成为将来一流的业态。

而当时榕城华榕超市、恒丰超市日用商超，巨大的人流，也证实了他的想法。

为了快速的打开商超局面，**松把超市开在了人口流动密集的*车站，汽车站，市区中心，而且坚持“天天平价”，别人卖3块的毛巾，永辉超市卖2块，看得见的实惠，一下子让永辉在普通市民口中传开。

因决策错误，创业中途血本无归

虽然超市经营的很好，但这时**松不仅仍在坚持做啤酒代理，而且还要生产啤酒，既是厂商又是分销商。但当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了，尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的夹击下，市场的份额日益萎缩。

后来**松回忆说：“本来想由销到产通吃，但由于很多东西没有考虑周全，结果投入的资金一下子就被套住，损失了好几百万，几乎是血本无归，要不是海外亲戚鼎力相助的话，那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。”

快速试错，快速调整。每走一步及时总结，分析利弊，这是**松这些年创业*大的心得。1998年底，**松决定退出啤酒行业，开始专心经营永辉商超。这时他的竞争对手是华榕超市。

永辉的生存法则

从2000年开始，商超行业发生了翻天覆地的变化，台湾零售业连锁巨头“好又多”及世界500强企业麦德龙、沃尔玛进入福建市场，中小超市死伤大片，**松知道如果不转型做大做强，只有关门倒闭。

在零售巨头面前，只有赢或死，再细小的利润也会被它们吞噬。

2001年3月，永辉开出**家生鲜食品超市，以家庭主妇、上班族为主要客户群，放弃服装、日用品、家电一切主流业务，卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货，貌似成了一个新的农贸市场，像超市卖快消品一样卖生鲜，但价格却低于农贸市场的10%。

农副产品新鲜干净，价格便宜，永辉迅速打开局面，取得了市场认可，接着**松又开始建立生鲜商超壁垒，独门杀手锏了。

1、生鲜自营和直采

**松养了一支三百多人的采购团队，常年驻守分布在全国的二十余个农产品生产基地;为了采购新鲜的水产品，永辉的采购船可以直接开到海上与捕鱼船对接;在福建的一些永辉店铺，早晨五点半就开门迎客，只为将新鲜的食品**时间提供给顾客。

2、专注聚焦，单品暴利

大多生鲜超市，电商容易死，因为毛利太低，基本为负，但永辉超市毛利可以逆天的达到16%，简直就是业界奇迹!为什么?

秘密都在单品控制上。

永辉超市对“香蕉”单品的运营很逆天。从源头开始，采购员到农田大规模采摘未成熟的香蕉，价格便宜，保鲜期也长。通过冷库运输到仓库，经过简单的制作工艺催熟香蕉，再统一配送到各门店进行销售，不论是价格还是品质在市场上都占绝对优势，利润也很丰厚。

3、全员持股，极致防损

超市一线员工干着*脏、*累的活，却拿着*低微的薪水，每天上班事实上就是“当一天和尚撞一天钟”，没干劲，码放果蔬的时候经常“往那一丢”、“往那一砸”，反正卖多少都和他没关系、超市损失多少果蔬更和他没有关系。

为了提升员工激情，**松花了一个大饼：一线员工全员持股，工资绩效和利润岗位销售额和利润挂钩。鼓励他们专注细节，防损是在为自己省*。

能有今天，8个字可以总结

2004年，**松在解决好永辉核心盈利模式和员工激励计划后，开始在全国范围内拓张，一年的时间在重庆，成都开出了5家门店，年营收20亿。

2008年永辉扩张到安徽省、贵阳市，2009年，天津、南京、郑州店和石家庄店先后开业，全国已经有140多家分店。2010年，**松带领永辉成功上市，被誉为“生鲜**股”，按当时股价计算，**松身价百亿。

到目前为止，**松的杂货店已经发展成有580家连锁超市，经营面积超过500万平方米的超级零售巨头，**松名正言顺的成为了超级富豪，身价百亿。

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