校园快递超市年赚80万

2016.10.22 来源: 互联网大字

马帅表示，对于校园这块市场，各个快递公司都盯着，甚至连阿里巴巴这样的电商*头也盯着呢!都想进入分一杯羹。所以如何取得校方许可进入，以及拿到各个快递公司的代理权至关重要。

同时，拿到各个快递公司代理权也是有一定技巧的：*先，当你拿到学校许可后，可以找到负责周边区域的快递运营点，记住要找分部，不能找总部，因为与分部合作，校园庞大的业务算是分部业务量，由于有利可图，对方在后期合作上会十分配合，反之找到总部，因业务量不算分部，对方**是受累不**，后期上就会出现，漏发、错发、延发的事情;其次，一定要同时多谈几家，一方面现在快递公司竞争激烈，谈的越多，他们双方为了竞争，会不惜压价，你的优势越明显，可以为自己赢得更多权益，另一方面从顾客角度，不是所有的电商都固定与某一家快递公司合作，如果你选择的合作方少，那么就会丢失一批客户。

多点经营，利润*大化

马帅表示，快递超市虽然**较高，但是单靠收发快件，还是较为单一，我采取多元化经营，这也是为什么我比同行的月净利润多出近一倍的原因。

员工、送货两大难题，解决有妙招

马帅透露，在现实经营中，投资者会遇到两个主要难题：一是员工问题;二是送货问题。

2000人

目前业内开店的基础是2000人，即如果这个校区有2000名在校生，那么校园快递超市就有进行的基础，如果低于这个数字，开店也不会**。

500件

这个是指快递超市每天接收快件的数量，如果低于这个数量，快递超市基本**很困难，这个也算是快递超市的盈亏平衡点。

1。5公里

这个是指快递超市距离校园各个点的位置，1。5公里算是一个极限距离，如果超过这个范围，顾客对快递超市的需求度就会下降。像在大学城，区域面积很大，那么投资者就需要按照适当比例设立一些分点。每个分点的距离在1—1。5公里为*佳。

5家

这个是指与合作的快递公司数量，5家是一个可以让快递超市快速步入“小康”的数量，多于这个数字更好。如果少于这个数字，基本上每少一家，客户量将减少20%—25%。像一些大型快递公司，如申通，可能客户量会减少30%—40%。

5天

这个指快递存放在快递超市的时间，不能够超过这个时间，否则快递超市的空间因快件量大而周转不开，很容易出现丢件现象。毕竟快递超市目前的模式主要以人工分拣为主，虽然门槛低，但是**度不高，所以所有快件存留时间不能超过5天。

3人

这个是快递超市的员工数量，即每2000名学生需要3名员工服务即可，这三个人服务的极限数量3000人，如果人数再多，员工数量就需要相应增加，一般在2000人基础上，每增加800—1000人就需要增加一名员工。即如果校园超市为5000名师生服务，那么员工至少需要6人。

投稿作者：孤芳不自赏46

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