高德总裁俞永福：敢花钱才能成大事!

2016.10.17 来源: 互联网大字

大家好，很高兴跟大家交流。其实我这个人已经是退出江湖了，应该说消失了。徐诗(网易移动互联网部总经理)邀请我跟大家分享交流一下，我在想今天来跟大家交流分享是不是非常合适宜，因为我们过去做的一些事跟现在又有很大的区别和不一样了。可能已经过时了，现在互联网和移动互联网我的感觉飞速发展，变化太快。过去成功的一些案例，做了一些选择决策，到今天不一定适用，让我来跟大家讲讲包括战略，包括投资人的*怎么用。

在座的还是蛮幸运，过去我们创业的时候没人给我们投*，那个年代没有风投，没有资本市场的环境，都是白手起家，也没有人投*，今天不知道明天在哪里，都没有把投资人的*怎么用好，怎么花好的概念。出这么一个命题，说明你们都拿到投资人的*，还想着怎么把投资人的*花好，有这样一个环境，所以非常羡慕你们。

敢花投资人的*吗

话说回来，怎么花好投资人的*，或者公司怎么定好战略，这确实是每一位面临的重要话题。

但是我现在想问你们，拿到投资人的*，谁特别敢花投资人的*?有的举手我看看。我特别想告诉你们为什么要问这个问题。

你们在座的每一位都敢吗，还是大部分，还是少部分?或者不敢的举手。这么说吧，很多问题我不想明白我就不花，想明白了我再花，想明白了，你们真敢花吗?

实际上这就是一个很有争议的问题，创业者如果有好心态，就要尽力把投资人*花出去，移动互联网要打仗，CEO将战略定好就要花*，如果不敢花*，花不好*，就不称职。有可能你会失误，有可能你会错，但是移动互联网很多的成功是通过试错而来的。

如果现在大家设一个前提说我想明白每一步怎么花*才把这个*花出去，这个CEO起码不是我认为的那个称职的CEO。至于说你敢花，很简单了，跟投资人去商量，而且你要说服投资人把这笔*花出去，这是一个心态问题。

*占时间窗口，跑马圈地

因为我是经历过，跟一些大的公司打过大的战役的人，你要知道移动互联网一个很重要的现象是劣币驱逐良币。

我相信每个人的素质，专业知识，职业条件肯定都非常好，不然你们不可能出来创业，也不可能拿投资人的*，投资人也不可能把*给你们。我想这些条件你们都具备，但是时机一慢，你觉得你做的产品，你的服务，甚至你的技术都很牛，你老说我要做一个最好的产品推向市场，可是在你没把你所认为最好的东西推出去的时候，市场上已经有很多劣币在流通，在服务，在被别人用，那时候等你把好产品拿出来的时候，大家不认识了。

移动互联网的应用切换成本非常低，你不好用我就换一个，高德地图不好用，我换百度，百度地图不好用我就腾讯，腾讯地图不好用我用搜狗，搜狗地图不好用我再用高德地图，就这么简单。

所以你怎么知道你做的东西是最好的呢，如果是这个劣币已经把你的东西驱逐出去，全是劣币，你这个好的投向市场有什么用呢?所以你们要知道在这个时代不是*最重要，是时间最重要。你拿了*是要争取时间，然后也争取空间。

大家都知道跑马圈地，圈什么?

圈你的市场份额，占领空间，最后才是你的价值。如果大家没有对这样一个问题进行深刻的思考，纠结投资人的*我用不用，投资人把*给你干吗，他给你就是花的嘛。你没有本事花出去，我觉得本事不是你怎么挣*，真的有本事是怎么花*，是怎么花出去，CEO不敢花*还谈什么挣*。

经济学就是研究稀缺，因为稀缺才需要你的这些企业家配置资源，配置资源就是干吗，把黄金埋到地下再挖出来增值，或者说等增了值再挖出来。你拿了*要花出去，花了之后让它增值。什么叫增值?大家以后把*花出去，现金流，利润要好起来，这个过程非常漫长的。

如果你急功近利，说投资人的*出去，就为短期现金流好起来，很快赢利，赢利了给投资人一个交代，如果是这样一个闭环思维考虑问题，我觉得成功的可能性不大。本质上来说，CEO要有远见，你要把*花出去要做出价值来。你做不出来价值，你纠结这个财务报表的指标，这也是很短视的CEO。

凡是追求急功近利短期的，销售指标、财务指标的公司一般成功不了。有公司换了几任CEO，不是搞销售就是搞财务，都是为公司的指标往上冲，冲完了之后这些职业经理人，等股票一上去，到时候把股票一卖，最后一套现，这些人不在了，又要换一个新的。

生存是第一要务，然后才是战略

所以公司里面创始人的基因非常重要，创始人始终有一个梦想，有一个愿景，有一个长远的战略，他才能支持公司的发展。当然对公司的情感也不一样，最后这个公司能够长期稳定。

之所以问你们这个问题，因为我也经历过，原来我在公司转型的时候，绝大部分，甚至99%的人反对。传统的地图公司要转向移动互联网，过去纯B2B，最后转成B2C。原来的人基本上不能去做新的业务，就要大量引进人才，这个地图是移动互联网的战略资源，有了移动互联网才有未来所有这些的滴滴、陌陌这些新兴互联网应用，它是底层的东西。所有的互联网巨头都是要争这一块，只是早和晚，谁认识得早，谁就早来，谁认识的晚就赶不上趟。

说定战略，实际上我认为公司在创业早期是没战略，生存是第一要务，你公司很小定什么战略。解决实际问题，这是我的观点。实际问题就是一个真实的需求，把这个真实需求解决掉你能生存下来。到一定的规模，到一定的阶段，那个时候才有战略。

战略是什么东西?把握一个行业发展的趋势，是一个长远宏观的东西。

一个CEO要没有格局，没有把握一个行业趋势的能力，你从一开始做事情就输给趋势了，你还有什么前途，那是不可能的。最后你也就成了一单生意，做一个生意而已嘛，那时候还有什么战略?所以战略是高大上的东西，不是所有的企业都能奢谈战略，如果一个小小的公司谈战略，我觉得有点奢谈。这种奢谈叫不务实，甚至成为空中楼阁。

什么时候谈什么事情是一个火候，要把握好。就像花投资人的*，你如果是在移动互联网时代，你没有敢花*的心态，你拿投资人的*干什么，你拿了不敢花出去，你一开始就没把投资人的*当回事，这个时候你就不应该拿人家的*。如果今天还要想这个*我怎么花出去，恐怕已经是不负责任了。

谢谢大家!

本文作者：俞永福，阿里UC移动事业群总裁、高德集团总裁。2001年初加入联想投资，负责电信、新媒体、互联网、移动互联网等领域的投资工作，历任投资经理、副总裁。2006年底加入UC公司，任UC董事长兼首席执行官。2014年，UC全面并入阿里巴巴，任阿里UC移动事业群总裁、高德集团总裁。2015年3月，兼任阿里集团旗下网络营销平台“阿里妈妈”总裁。

投稿作者：孤芳不自赏46

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