卖知识产品的知识分子

天翼图书的员工都习惯称李月庆为“李先生”，而不是“李总”，据说这是他在中欧**工商学院近10年的工作经历沿袭下来的。实际上，这个47岁的中年男人看上去更像是一名教授，而不是一名商人，而按照他自己的说法，他是一名经营知识产品的知识分子。

参与创建中欧工商学院

从华东师范大学硕士研究生毕业，到上海交通大学任教，李月庆本来走的是一条典型知识分子的道路。不过，1994年，已经被评为上海交大“包玉刚**青年教师”的李月庆离开了从教7年的学校，作为中方工作人员之一参与创建中欧**工商学院，而当时被**的5名年轻教师，李月庆是惟一留下的。

在这所白手起家的商学院，李月庆和他的同事们经历过创业的艰难。也许是知识分子特有的坚韧让李月庆坚持了下来，并获得了成功，他所在的高层经理培训部销售额直线上升，并很快成为亚太区商学院中的老大，在英国《金融时报》高层经理培训课程的**排名中进入50强。

“没有经历过炼狱般的生活，你就无法体会到天堂般的幸福。”李月庆当时对叔本华的这句话有了深切的体会。

李月庆刚到中欧的时候，薪水不到5000元人民币，国外同事的薪水则是5000美元,当时通用电气曾以7000元的月薪邀请李月庆加盟，但他还是留在了中欧，因为他看到了培训课程在中国的未来发展前景，“接受是伟大的想法，虽然有些不公平，但还是要接受，永远叹气就会丧气”。

创业开辟自己的一片天地

就在中欧的事业蒸蒸日上时，2002年12月31日，在这个似乎是精心挑选过的日子，李月庆离开了中欧，自己创业。而当时学校许诺给他的年薪已经达到**元，还**送他到美国读书，另一所国内**商学院——长江商学院则请他去做行政副院长。

“咬咬牙，还是离开了。”李月庆清楚地看到商学院的局限性，“教授的生产能力有限，不可无限复制，从短期培训来看，沃顿商学院一年的销售额也就四五亿元人民币，中欧已经有五六千万元，很难再做大。”李月庆说他心里还有一个梦，就是开辟自己的一片天地。

在中欧时，有个教授曾告诉李月庆，1914年在美国上市的100家企业中，至今仍然存活的只有两家：一家是食品行业;另一家是出版业。卖了近10年培训课程的李月庆选择了出版业，开始卖书，他称之为“知识产品”。2003年，在上海陕西南路一栋不起眼的办公楼里，李月庆和几位同事共**办了上海天翼图书有限公司，李任总经理。

把图书卖给经理人

选择图书销售，李月庆有自己的理由。对**经理培训的深入了解，让他意识到培训课程的高成本阻止了许多经理参加课程的可能，而这些经理人又非常希望学习如何提高经营管理能力，“*渴求知识的读者是经理人，他们有压力去学习，也有成熟的阅读能力。”李月庆深信，图书销售，特别是那些为某个公司度身定制的图书，一定会在那些寻求以廉价方式提高自己能力的经理人中广受欢迎。

按照李月庆的思路，经理人只要告诉他公司目前面临什么样的问题，天翼马上会为他们做一个购书方案：为他们选出几本合适的书，并把每本书的简介、可能解决的问题做在方案上。

投稿作者：孤芳不自赏46