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大学城创业:关起门来掘第一桶金

2016.10.10   来源: 互联网 大字

2008年初,随着广州大学城客运中心的正式开业,大学城商圈的投资热潮更上一层楼。可对于心怀梦想的小本创业者,怎样才能成功挖掘大学城的**桶金呢?面对数量众多而消费能力有限的大学生,如何能抓住他们的实际需求呢?番禺本地投资者黄良贵先生以自己4个多月来的实际经验告诉我们,在大学城投资,选址入行*为关键,促销选货也要多样化。

案例:

做学生生意月入八千

阿贵本来就是久居番禺的居民,原来只在自家的小镇上做些杂货店的小买卖。2007年初,当他听说大学城的很多学校已经成功进驻之后,就琢磨着将生意搬到那里去,做做年轻学生的生意。

那么,大学城这么大,店铺开在什么地方好呢?按照阿贵在小镇上做生意的经验,但凡开在交通要道上的小店总有更多的人气与机会。所以,阿贵一度曾考虑开在地铁站附近。然而,实地考察多次后,阿贵发现地铁站附近的学校仍在搬迁之中,商圈还没有成形,现在入驻,要经历一定时间的等待。

精心宣传迎来开门红

于是,在比较了几个地方的商街后,阿贵挑选了位于华南师范大学门口的北亭广场,一方面,华南师范大学早已搬到了这里,常驻师生数量达到了3万多人,这个商场已有多家商铺入驻,多数生意都做得很红*;另外一方面,这是个新兴商场,仍在*热招租中,铺面租金相对便宜而服务设施先进,小本生意人投资图个“新”意,开在这里正恰当。

选好了地址,阿贵又有了新的主意,**想搬“老家”的小店了。原来,通过选址中的调查,阿贵发现,做大学城的生意与做小镇的生意有所不同。学生们虽然未必有*,但很注重消费“品位”,专卖店、品牌店的生意远好过杂货铺的。想来想去,阿贵决定开大众饰品专卖店,要知道,在大学城的另一商街——广州大学商业中心,同类的饰品店可是生意红*呀。

9月开业时,北亭商场还没有一家饰品店,阿贵精心策划,隆重开业,不但将店内装修成了粉红色调的“娃娃妆”,而且打出了“我的饰界无限大”一语双关的宣传条幅,同时到大学城的各个角落派发“买二送一”的促销传单。由于准备充分,开业*月就实现开门红,当月利润超过了8000元。之后,他不敢松懈,针对大学生爱过节的消费心理,推出了“中秋节”促销与“国庆****”活动,名声很快传遍校园。

雇用大学生改观服务

如果计划投资15万元以下的专卖商铺,为规避投资风险,我们建议投资者可先考虑广州大学商业中心这边,其次才考虑在北亭广场,等待较低楼层的铺面。

中档品牌商铺目前*适合进驻大学城,具体来看可**照搬新港路与滨江东路中山大学门口的商铺经营经验。

经验

在大学城开店要考虑学生的品位,学生虽然年轻,但并不喜欢过于花哨的产品,反而是深沉色系、与**时尚色调一致的产品很受欢迎。

目前来看,在大学城附近,迷你西餐厅、特色快餐店、外贸服装店、饰品店等生意特别好。

提醒

目前,大学城南区、北区有很多小商圈在起步,投资者可适当关注,但考虑进驻时则需要谨慎。

投资者要有“童心”,心态要年轻,才可能与大学生消费者沟通。此外,大学城的主要消费者是学生,如何做好学生生意是每个投资者应当*先考虑的问题。

中档品牌商铺较适合进驻

开个性服饰店强于开礼品店

主持人:大学城新开不久,一切都是新的开始;大家认为大学城经营与其他地区的经营有什么不同?

吴昕:大学城的主要消费者是学生,如何做好学生生意是每个投资者应当*先考虑的问题。学生消费者一方面消费**产品的能力较低;另一方面,文化水平决定其消费较有品位,对产品质量、款式方面的要求很细致,商家需要考虑到这一点。

黄良贵:对于学生的品位要求,我的感受很深。我发现,学生虽然年轻,但并不喜欢过于花哨的产品,反而是深色系、与**时尚色调一致的产品很受欢迎。

郭小姐:我们大学生主要喜欢较有个性的物品。而且,毕竟是“穷学生”,一个月的生活费用五成用于吃饭,两三成用了买衣服与日用品,只有为数不多的部分考虑买一些礼物类的“奢侈品”。从这个角度看,开个性服饰店远比开礼品店合适。

可考虑广州大学商业中心

主持人:大学城目前的租金水平如何,是否适合投资?

黄良贵:我目前的铺位在北亭广场的一楼,因为进驻早,相对便宜,租金一般每平方米160元左右,后进入的则在200元每平方米以上,但如果楼层较高,则可降低到50元至100元每平方米。

吴昕:大学城的商业街,现在主要有两个中心,一是广州大学商业中心,铺面租金每平方米在100元到200元之间;另一个就是北亭广场,租金正如黄先生说的一样。前者什么样的商铺都可以开,目前还在进一步扩展,有空铺位。而北亭广场的定位则相对**,只有专卖店与品牌店才可以进驻,但一层商铺基本满了。目前来看,如果计划投资15万元以下的专卖商铺,为了规避投资风险,我们建议投资者可先考虑广州大学商业中心这边,其次才考虑在北亭广场,等待较低楼层的铺面。而大学城南区、北区目前也有很多小商圈在起步,投资者可适当关注,进驻时则要谨慎。

主持人:从大学城的现状来看,什么样的商铺开得比较红*?

吴昕:我们了解到的情况是,在大学城附近,餐饮行业、服饰行业的生意做得*好,细说之,就是一些迷你西餐厅、特色快餐店、外贸服装店、饰品店生意特别好。黄先生开的饰品店的生意特别值得一提,因为所卖的东西单价便宜,几元*一个,属于日用消费品范畴,很能拉拢女学生。

郭小姐:以前在我们学校附近,总是麦当劳、仙踪林等专卖店的生意明显好过其余杂牌经营商店的生意。虽然专卖店的价格贵一些,但既然不在校园吃饭,就是想出来吃顿好的,就要找有“品位”一些的地方,否则大可以在食堂解决。我想,大学城的情况也与之类似。

中档品牌商铺较适合进驻

主持人:从未来发展来看,什么样的商铺适合进驻大学城?

郭小姐:大学生自己是*了解大学生的了,从我的角度来看,如果想开饰品专卖店、外贸服装店等商铺,大学生创业者或刚刚大学毕业的创业者可以去大学城尝试。

黄良贵:虽说我自己的生意做得还红*,但毕竟饰品商店起点较低,而今越开越多,不一定从这个方面考虑。我倒是认为开一些有新意而又没有脱离日用消费的小商铺较合适,比如说,我们附近还没有零食专卖店、IT产品汇总店、比萨外卖店等等,大家不妨考虑考虑。

吴昕:只要充分考虑到大学生的消费特点,很多行业都值得考虑。我个人认为中档品牌商铺是目前*适合进驻该地段的,具体来看可**照搬新港路与滨江东路中山大学门口的商铺经营经验。具体是什么样的投资者,则不一而足,但有一个前提,要有“童心”,心态要年轻,才可能与大学生消费者沟通。

而在销售服务方面,阿贵也根据大学生的要求适时调整。开始时,阿贵招募的服务员都是本村人士,但时间久了,发现服务质量问题很多,其与大学生顾客的沟通很成问题,普通话不标准使外地来的大学生常常听不懂。而招聘高素质的店员成本又太高。

思索良久之后,他想到了招募大学生勤工俭学。宣传条幅贴出去后,很快招来了外语系的“小靓女”。阿贵根据她们的课程安排排列了详细的上班计划,从此,店内的服务大为改观。

黄良贵老板的饰品店进驻大学城已经4个多月了,每月盈利超过了8000元。由于正确择业、精心选址,加上根据学生群体改换经营思路,他的小店如鱼得水,喝到了大学城黄金商圈的“头啖汤”。

投稿作者:孤芳不自赏46

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