擦鞋匠“擦”成了百万富翁

张建尧现在的身份是香港鞋博士连锁机构中国区总部董事长;挂在我们身后的，是一张被张建尧用红笔划了很多圈圈的中国地图;摆在我们案头上的，则是“香港鞋博士”国内第1800家连锁店的签约合同。

“这个世界上总有一些人，在5年前的时候，就抱怨没有抓住10年前的那次**机遇;5年过去了，今天，又开始抱怨没有抓住5年前的另一次**机会;相信再过5年，他们还会抱怨没有抓住今天的机会。其实，这个世界并不缺少机会，任何时候都有很好的机遇，关键是，你能否察觉到它的存在，然后全力以赴地去做好它。只要你用心了，努力了，任何时候都不会迟的。”张建尧坚信这样一点：“不要终日叹息在昨天的遗憾之中，否则，今天的失落状态，又将成为明天新的遗憾。”

公司老总变成了街头擦鞋工

1993年以前的张建尧，在安徽一家银行里很努力地上班。早上8点，他骑着老凤凰自行车，踩在那条再熟悉不过的沥青路上，然后在自己的小办公桌前，年复一年，日复一日。

1993年的一个节假日，作为工会干部，张建尧奉命去慰问单位里的退休干部。当他看到一个个在固定的岗位上工作了一辈子的老人，蜷着身体，双手拢在宽宽的袖筒里，艰难地踉跄行走时，那样的场景，那样的细节，猛地一下，深深地刺痛了他。他头脑里闪现了这样一些疑问：若干年以后，我会不会也成为这个样子?轻闲的工作，简单的生活，难道就这样让自己慢慢老去?……想到这些，他不禁打了一个寒颤。第二天，他居然把自己的“金饭碗”砸了，向**递交了辞职报告。

此时，他身无分文，但却感觉到眼前的世界更大了。怀揣从朋友那里凑来的1万元，兴奋而又慎重地勾勒自己的**梦想。几年下来，摆过地摊、开过书店、卖过服装，凭着他的努力和执着，商业旅途还算顺利，**在张建尧的手中迅速地积累起来。几年下来，张建尧的手里有了近**元的资金了。

后来他开始关注一种在国内广告做得很*的儿童营养食品，而当时，这类产品在安徽市场是个空白，他觉得如果能把这个品牌的**代理拿下来，增值潜力将会非常大。于是，他奔赴广东汕头，直接和厂家洽谈合作事宜。

在张建尧看来，当时的一切都很顺利，他与厂家签下了3年的“分销协议”，并专门成立了一家新公司，代理该产品在安徽、江苏两省的销售。

张建尧随即投入所有的资金在两个省份的电视台、晚报上大做广告，一年之内，省内的渠道铺设得相当不错，产品的销售量开始超过广东和浙江。1994年年底，这一产品还被安徽有关部门评为*值得**品牌。

然而意想不到的是，汕头总公司在1995年初，给张建尧传来一份紧急终止协议，要求张建尧立即收回所有的销售网点，并关闭所有的直营店。张建尧蒙了，虽然这一年来，产品的利润还不错，但他为了扩大销售战果，把所有的利润又投到了新的渠道建设之中，“我基本上还欠了别人的100多万元”，张建尧的公司随即如坠深渊。后来他才知道，原来厂家看市场销路好，又把代理权卖给另一家出价更高的公司。

一夜之间，张建尧从“**”变成了“负翁”。“那段时间，每天都有人来讨债，在外人看来，我已经**垮了。”张建尧说，那年，为了让自己的家人过一个清净的春节，他带着家人到合肥躲债，母亲在途中旧病复发，客死他乡。

为了生活，张建尧甚至背上了擦鞋的工具，走上省城合肥的街头，挤入了当时的擦鞋大军。

**永远属于有准备的人

在擦鞋的头3个月时间里，张建尧敏锐地观察着周围的一切。每当上班高峰的时候，在公汽站牌周围，数十个擦鞋工坐成一排，顾客络绎不绝。有的时候，他从早上7点到9点，两个小时，要擦40多双鞋，擦一双鞋的成本是1毛*左右，收1块*，这个利润实在是太大了。之后，他又到一些修皮鞋的摊点打听，发现修鞋的利润更高。张建尧兴奋了，他感觉到，属于自己的春天来了。

于是他拜师学艺，并在合肥一个公汽站牌的旁边，租了间8平方米的小门面，为顾客擦鞋的同时，还为顾客钉掌、上光、打磨。

因为张建尧修鞋的手艺非常不错，一双几乎报废的鞋子，在张建尧的手上几经折腾，就变成了一双**的鞋子，加之价格便宜，生意异常*爆。不到一年的时间，就赚回了十多万元。在这一年中，他仍在考察这个产业，如何才能做得更大。

1996年，张建尧发现，修鞋过程中所涉及到的工序，很多都比较机械，不需要太花脑筋，那么，有没有这样一种机器能完全代替手工呢?经过考察，他与朋友开始了机器的改造问题。几个月过去了，产品的改造方案终于放在了张建尧的手上。他变卖了在合肥刚买下没多久的门面，并把房子作了抵押，从银行里贷了30万元，委托温州一家机械厂，开始从事贴牌生产。

因为开发的“皮鞋美容”系列机械产品的功效全面，包含了清洗、杀菌、除臭、消减皱纹、修复伤痕、复活老化鞋面、粘胶压合、修边打磨、整形定型、上色、补色、改色、抛光等多种程序，作为全国第一家专业开发、生产和销售的机构，产品质量的过硬、价格的合理以及服务的周到，使张建尧顺利地将这类产品推向了全国30余个省市。到1997年底，他还清了所有的债务，并盈利百余万元。

缔造一个*佳创业平台

当张建尧的产品热销全国的时候，众多媒体开始关注“皮鞋美容”这一**领域。作为这一行业的领头雁，张建尧坦言，当时他也未预料到，这个行业的发展潜力会这么大。但是，到底应该怎么做，心里没有底，毕竟这是一个没有参考对象的新产业。2003年3月17日，一家香港集团公司的董事长拨通了张建尧的手机，希望能有所合作。在电话里，张建尧客气地谢绝了，因为这类电话在当时太多了，大多数都希望搭上“顺风车”，来一次“空手套白狼”。

让张建尧始料未及的是，这位年过五旬的香港老板一个星期后，从香港直接飞到合肥，来到了蚌埠，再次恳请商务上的合作，张建尧这才认真考虑他所提出的系列合作意向。这家公司名为香港鞋博士国际企业集团，资产超过数十亿元。让张建尧感到兴奋的，不是它的经济实力，而是它的理念。因为，他开始感觉到，国内一些厂家开始抄袭自己的产品，竞争压力不得不让他考虑一种核心的东西。

什么才是真正的核心呢?品牌!什么才是*具威力的武器呢?服务!张建尧逐渐地开始认识到了这一点。

随后的一个月，张建尧受邀到香港进行商务考察，在街头巷尾，几乎每隔一段距离，都有一家格调高雅的“擦鞋吧”，他们免费提供*流行的音乐、*新的报纸、五星级的微笑服务，店内还有各种款式的鞋足护理产品……张建尧震惊了，虽然国内也有某些商家在推广“一元擦鞋店”，但店面的装潢、店内的设计以及人员服务无法与这里抗衡。于是，张建尧和香港鞋博士国际企业集团的商务合作进入了日程安排。

2003年5月18日，香港鞋博士国际连锁中国区总部成立了。两年内，“香港鞋博士擦鞋吧”以“低价位、高格调、全程服务”的理念，开始发散到全国各地，北京、上海、大连、广州、武汉……张建尧在全国建设了1800家连锁经营店。两年来，连锁店的年盈利能力平均超过15万元。今年他申请了全国800免费电话，并推出形象代言，开始了新一轮的品牌轰炸。

投稿作者：孤芳不自赏46