三轮车夫给一帮同行当掌柜

“我想当**”，这是一位三轮车夫的理想。当他按照自己的方式开始追逐“**梦”的时候，受到同行们的嘲笑;当他积累了成为一名“**”的条件之时，引来同行们艳羡的目光;而到他当上“**”的时候，过去的同行们自愿为他工作。

他叫李海，一名来自浙江绍兴的三轮车夫。

李海的“**之路”应了一句广告语：心有多大，世界就有多大。

整体战略：扛包送货一条龙

记者与李海相识，纯属偶然。2月28日，记者跟随连云港一位在步行街经营牛仔裤的朋友去山东临沂进货，在大市场门外遇到了李海。

这位来自浙江绍兴的半百壮汉，虽然只是大市场门口蹬三轮的，主业帮人送货，但掏出来的名片头衔可大，上面印的是一家“服务部”的经理。

李海在递上名片的同时说，可以找人推着推车跟着记者的朋友去进货，在哪家进了货直接放到推车上，“你跑几家他就跟着跑几家，不要你花力气”。而省力气的代价是给“跟班”的人10块*。

记者和朋友觉得这个价*不贵，就答应了。老李随即用手机召来一位中年妇女，推着推车随记者一行进了大市场。

记者的朋友在十来家批发商那里进了货。批发商把货装进编织袋，这位大姐马上就扛起来放到推车上，手脚麻利。在其中一家店，由于是“生面孔”，批发商小小地“宰”了记者的朋友一下，这位大姐居然主动上前用地方话帮忙还价，硬是让那家批发商退了些*。

进完货，朋友为表示感谢，硬要多塞些*给这位大姐，她却说：“我们**定的是10块*，一分*都不能多收。”

到了市场门口，正巧李海的三轮车停在一边，记者一行就把货扛到他的车上。那位大姐声明，送人和货物到车站的车费是10元，但**把货运到车上。

到临沂批发市场进货的人都知道，在这里让三轮车帮着运货到车站一般收费8元，但只送到车站广场，另外还得掏5块*给车站搬运工把货送到车上。老李的三轮车运费虽然比一般运费高2元*，但为朋友省下了给车站搬运工的费用，整体还是很合算的。

用人有道：“招安”同行雇大嫂

由于是浙江老乡，在路上老李和记者聊得特别投机，他告诉记者，自己的“服务部”是*近才组建起来的，已在工商部门登记。当被记者问到一个三轮车夫怎么会想到成立“服务部”这个问题时，老李自豪地说：“我没文化没技术，人家企业**也不要我，但我也不能一辈子蹬三轮啊，我也想做**。”

原先，老李在蹬三轮的时候听客人说，市场里太拥挤，进的货不好拿，如果进货量大，得先把前面进的货找地方寄存后再去进其他货，极不方便。老李琢磨了好些日子，然后做起了“市场调查”。他跟人借了把推车，跟着前来进货的个体**去市场里帮忙“扛包”，结果第一天就被12个进货的**雇用。

做了一段时间，老李想“冒个险”，他找了10来个在路边擦皮鞋的“广场大嫂”，让她们给进货的**当“跟班”。

老李许诺给这10位大嫂每人每月1000元工资，干得好还有“奖金”。

经过一天的“培训”，这些大嫂就“上岗”了。几天下来，老李发现生意不错，每天都有千把块*的进账。同时，这些“跟班”大嫂因为都是老李的“手下”，当然会把货主主动介绍到老李这边，用他的三轮车把货运到车站去。

生意好了，老李一个人经常忙不过来。看到一起蹬三轮的兄弟们眼红，他就找了几个“好管的”兄弟，言明，可以“共享客源”，但兄弟们每月必须交纳200元的管理费。另外，统一三轮车运费：一趟10元。

蹬三轮的兄弟认为，跟着老李干客源相对稳定，而且拉一趟货比别人多出2块*，盘算了一下觉得很划算，就情愿被老李“招安”了。

老李告诉记者，现在自己的“服务部”有15个“市场导购”，20个蹬三轮车的弟兄。一个月下来，除去给“市场导购”发的“工资”外，老李至少能赚到2万块*。老李说：“我马上就不蹬三轮了，我要好好琢磨怎么赚更多的*，怎么把服务部搞得更红火。”

老李在和记者分别前说了一番颇有哲理的话，“谁都能当**，就看你想不想当了。”

“空手套白狼”有新解

回到连云港，记者与一些有心创业的朋友闲聊，他们向记者抱怨，创业*大的瓶颈应该是资金了。如果没有*，拿什么创业?

三轮车夫李海的事例告诉我们，对于聪明人来讲，等到有了资金再创业，简直是愚蠢至极的念头，等你有了*，恐怕挣*的机遇也已经离你十万八千里了。

没有*，难道“空手套白狼”?其实三轮车夫老李玩得就是这一招。

一位营销精英曾告诉记者，“空手套白狼”的*高境界就是用别人的*或力，来为自己创造财富。

记者的一位做网店的朋友就是一位“套狼”高手。在他准备做生意的时候，穷的连方便面都快吃不起了。通过多方渠道，他了解到夏季的水晶饰品特别畅销，便打起了在网上销售水晶饰品的主意。

可是没有*怎么进货?再说了，网上到处都是这类饰品的网店，自己凭什么跟人拼?

这位老兄可没担心这些“小事”，他通过网上搜索，得到了连云港水晶批发城一位**的电话，随即自信满满地对**说，自己需要大批量的水晶饰品，但价格一定要比别人优惠。水晶**也许是被这位老兄的口气给唬住了，给出的价格的确低于批发价，并应这位老兄的要求，发了很多水晶饰品的图片过来。

带着图片，这位老兄先找到大街上一些销售饰品的店铺**，挨家推销水晶饰品。他以略高于水晶城**给出的价格，与这些**签订了供货合同，并以自己家的房产证作抵押，带着商铺**支付的货款，直接前往东海水晶城与供货的**进行交易。这一趟“买卖”，这位老兄挣了2000多块*。

连续作了两次交易之后，水晶城**已经完全信任了这位老兄，把手头的货品全部拿出来，让他拍了好多照片，并答应在原先的价格基础上再降低进货价格。记者的这位朋友随即在淘宝网上注册了一个网店，将全部水晶饰品的照片贴上去，并打出“如发现同类饰品价格低于我店，店主主动赔偿100元”的口号，生意做得红红火火。

如今，他在网上经营着服装、工艺品等生意，俨然一位成功的商人。

现实中的事例证明，其实“空手套白狼”在很大程度上，应当也已经成为很多“白手”起家的“秘籍”。

投稿作者：孤芳不自赏46