八大步骤致胜化妆品店成功创业

2016.10.06 来源: 互联网大字

文章导读：现代的人们越来越注重形象，护肤美容成为**行业，开一家化妆品店的确是一个有前景的选择，下面本文告诉你开化妆品店的八大步骤。

一、确定经营模式

化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供********样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

假如确定要开一家化妆品专卖店，那么*先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品（好比洗发水、香水、沐浴露等）、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

二、品牌的选择（或者说是选择进货渠道）

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加-盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提********比雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加-盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足等题目。只是可能品牌主对加-盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大（当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品）。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。

并且你的货源也得不到**。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。（这样的店，进货大家就各显神通了）

另外，*近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加-盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个着名的化妆品牌都是*立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加-盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们？

三、店铺选址

好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有**了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店*少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区；（好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方）。

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；（假如你的小店还提供********择这种地方不错）

3、**写字楼、目标为高消费的白领群体；

四、店铺装修

找到店铺后，装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，相关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。投资：起步资金至少10万。

货源：产品定位、进货渠道。

前期投资多少仍然跟化妆品店的档次有关，如果开在都市村庄，店里除了低端化妆品，还可以经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低，五六万元即可。

但是对于大多数化妆品店来说，店面面积在20平方米以上的，至少需要10万元，这还不包括令人头疼的店面转让费，如果采用“前店后院”模式，还需要再增加些必要的美容设备，投资就会更大。

化妆品店的进货渠道很好找，可以从网络、杂志上查询，也可以找同行咨询，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期很多都是从*车站地区的中州小商品城进货。

五、*次配货

假如你是加-盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很准确，但一般来说，假如你是加-盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。

但假如你不是加-盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

六、店铺布置

关于店铺的布置就未几说了，你要是加-盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加-盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。

产品的摆放很有学问，价*贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值*，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。（要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就恍惚了焦点）

七、招聘职员

假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见**，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

八、开业大吉

办照（请到‘营业执照办理咨询’板块查看更多相关信息）你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的预备工作办妥。开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些（北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵了）。

有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。

以上八大步骤能让化妆品店顺利成功实现创业，如果你有投资开化妆品店的需求，不妨以此作为参考，让你轻轻松松实现创业致富梦。

投稿作者：孤芳不自赏46

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