养殖户网上卖野鸭年入2500万

这个用一个手指打字的人叫周进良，是浙江省海盐县西塘桥镇人。一根手指，五个数字键，周进良平均每分钟可以打出70多个字，足以应付在线时与多人同时聊天，而他之所以能练就这样的速度，是因为他每天都会在网上与不同的客户用手指头谈生意。

这些活蹦乱跳的野鸭苗就是周进良在网上卖的东西。鸭苗、商品鸭、加工好的酱烤鸭都被他放在网上出售。刚刚他又接到了一位远在沈阳客户的烤鸭订货单，他决定立刻出去养殖户那里收些鸭子抓紧加工。

周进良：“哎呀你这个家伙，你怎么又给我卖掉了，年初就卖掉一批，一千只鸭子，我说你不要卖掉，后来打电话说，你没声音了，那这一批又。”

养殖户夏荣根：“不好意思，不好意思。”

他叫夏荣根，是齐家乡白洋村的村民，一直以来都是周进良的野鸭养殖户。因为受年前雪灾的影响，年后野鸭异常强手。经不住宁波客户给的价格诱惑，夏荣根没有告诉周进良，就将自己的鸭子订了出去。

养殖户夏荣根：“泮**，还有多少时间到了?马上就要到了。”

这时，宁波的客商已经在来的路上。周进良想再等等看，看能不能与宁波客户协商一下，分一批鸭子出来。半个小时后，宁波客商的车子到了。

周进良：“老泮，你认识我吗?”

宁波客商泮兴华：“忘了忘了，忘了。”

周进良：“我姓周，我姓周。”

宁波客商泮兴华：“姓周的。”

宁波客商张爱国：“周**。”

周**：“我们认识的。”

宁波客商张爱国：“但是我没看到你，但是我印象里面就是你是周**。”

周进良：“因为正好过了年，我库存都没有了，冷冻的鸭子没有了，做好了包装的鸭子没有了。”

宁波客商张爱国：“主要是我跟你说，主要是我们象山过来到这个地方运费太贵。”

记者：“今天过来拉这个野鸭是吗?”

宁波客商泮兴华：“对。”

记者：“拉多少?”

宁波客商泮兴华：“我们拉了2000多。”

记者：“怎么*起来了?”

养殖户夏荣根：“行情好呀，没有办法。”

宁波客商泮兴华：“每天都2000多。”

*终周进良也没能分到野鸭，他决定赶紧回去从网上联络上海的养殖户。周进良的客户大部分都来自网上，平时主要的交流方式也是网上，外出时，他就会将qq挂到手机上，以便随时随地接受客户的咨询和订单。提起周进良上网的本领，很多人都竖起大拇指。

员工卢圣中：“他这个电脑玩得好，像他这个年龄的话，基本上没有像他这样，电脑搞的这么好，很牛的。”

周进良：“现在是这样的，我网上的成交量，占到我产量的大概60%到70%左右，所以说这个量也蛮大的，因为我呢，其实公司里没有一个营销员的，都是通过网上的。”

周进良今年四十六岁，曾经养过蜗牛、蚯蚓、野鸡野鸭等，如果不是因为与网结缘，也许时至今日，他仍是一个普通的鸭苗贩卖商，而现在，他每年靠养殖加工野鸭销售额已经达到两千五百多万，但是却不用一个销售员。那么仅仅是高中文化程度的周进良是怎么利用网络做生意的呢?

1999年，一次到县城卖鸭苗时，周进良听到一个消息，当地税务局淘汰了一批电脑。周进良以前曾听说过电脑上可以做生意，卖了十几年鸭苗的他想自己的野鸭苗能不能也上网卖呢。眼前这个电脑是周进良用的第三台电脑，当时**次买的二手电脑花掉了他六千元*。

妻子吴美华：‘他买电脑的时候，我很生气的，花了这么多*，我说你要来干吗呀，又不会。他说做生意，我说怎么做呀，电脑上能做什么生意呀，做生意我们这里都是靠人跑出去的，对吧。”

周进良：“当时买来的时候，真正一点都不会，这个手放在上面，那个鼠标老是点不准，我要点什么，要看网页，比如想点一下，根本点不准的。”

周进良又花了两千元*到电信局请人做了一个网页，还亲自拍了一些图片放上去。

周进良：“我在汽车边上拍个照，好像说比较有诚信的，我做网站了，终于我在网上做生意了。”

自己有了网页让周进良觉得很开心很有面子。但是，接下来发生的事情却让周进良开心不起来了。

周进良：“没生意，一点也没生意的，什么电子商务，网上我说哪里来的定单呀，我也没接到定单。网站点开来就看自己，告诉朋友，朋友也是看我，就是自己看自己的，看了有半年。”

从那天开始，周进良每天的工作就是打开电脑看自己的网页，点击率永远保持在个位数字。如何能让更多人关注到自己的鸭子，成了周进良做网络生意碰到的**个难题。

2001年的**，周进良在浙江日报上看到了某大型门户网站免费注册的信息，就将自己网页的一些内容发了上去。让他没想到的是，不出三天，周进良就收到了**笔订单。

周进良：“**个单子是福建南平的，就要了5000个鸭苗，我当时感觉真的很高兴的，总算我电子商务终于有一个定单了，现在感觉我从网上定的定单，比网下那个定单要高兴，网下哪怕你是2万个，3万个鸭苗，我本来已经就在卖了。”

据有关数据显示，我国互联网用户量从1999年的890万到2008年已经增加到近2个亿，而增长率*高的就是01、02年。周进良的网上生意随着电子商务的逐渐风行而打开了局面。

周进良也更加注重广范围的发布信息，到了2003年底，周进良已经是几百家网站的注册会员。他终于在网上打开了销路，让别人认识到自己。

周进良：“这个就是专门一个我们竞价排名的系统。管理我的关键词的，如果说人家点击，我点击了一个0.5元，人家往前了，比如说0.51元了，我马上可以把我的关键词放在*前边。”

通过搜索引擎的竞价平台，周进良能够保证自己的信息始终处于首位。同时加强自己网页的建设，每两天更新一次，上传新的信息与图片。

周进良：“网上的东西呢，点击率越高，我的成交量也越高，这是成正比的，你如果100个点的话，跟200个点的话，肯定是200个点击的话，我的交易，成交的那个量越大，成交的客户也越多。”

胡捷是来自江西鄱阳湖的客户，当初他就是通过网络找到了周进良。

江西客户胡捷：“看到他的网页上，我说这人东西怎么有图片的，新的图片在上面。”

当时从网上看到周进良的信息时，已经是晚上11点多钟。到了半夜，胡捷想来想去，还是忍不住爬起来通过手机qq联系到周进良。

周进良：“晚上半夜1：40，人家就跟我滴滴滴发过来了。我问他1：40，你为什么老是发我的信息，他就说我看了一眼，睡不着觉，所以没办法，想跟你聊聊，到底养野鸭这个情况到底怎么样。”

江西客户胡捷：“因为我以前没养过，也没底，它的棚怎么搭，它的水面怎么围，一点底都没有。”

2007年9月份，胡捷**次来到周进良的养殖基地，在学习了一个礼拜后，拉着一车两千只鸭苗回了江西。

江西客户胡捷：“它抵抗力特强，家鸭子还打什么疫苗，这个鸭子不需要打，就是说我们没养过鸭子的人，养这个鸭子*好了。”

像胡捷这样的客户，通过网络周进良陆续发展了很多。但是，网络带给周进良财富的同时也伴随着很多陷阱。

2002年底，周进良从网上接到一个云南的订单。为了让老婆开心，周进良接到汇款单后，让妻子去邮局取*。没想到，妻子却怒气冲冲的回来了。

妻子吴美华：“他说这个*没有到帐，那我就急了，我说你电脑都是骗子的，哪里有生意呀。”

明明汇款单都发过来了，怎么会没到帐呢?周进良纳闷之余，赶紧跑到邮局去问了个究竟。

周**：“海盐跟海安，他有意写错一个字，我们是海盐县吗，其他什么东西都对的，就差了一个字。”

虽然仅是一字之差，*却取不出来，如果汇款在60天内不取出，将返回汇款人处。周进良赶紧截下了本来已经准备好的货，避免了损失。

妻子吴美华：“我估计这个人是有意骗我们的，他想骗我们的货过去，他诚心少写一个字吗，这个*就不会到账了。”

周**：“自从这一次，我特别小心，一般人家想骗我，根本骗不到的。”

前些年网上曾广为流传一句话：在网络上,没有人知道你是谁!在网上做交易，除了自己小心防范外，周进良还要面对更多别人的防范。怎样让别人信任自己，是周进良做网络生意需要解决的第二个问题。

周进良：“前天就是有一个客户说，我付了*怎么办?万一我*给你了到时候你这个野鸭苗不给我怎么办?我也拿你没办法。给我qq上这么说。”

对于网上新客户因不信任而产生的质疑，周进良早已习以为常。一般情况下，他都会建议对方通过网上银行来进行交易。

周进良：“我也拿不到这个*，他也拿不到，他收到货之后，看到这个货好的，好了，点确认了，那这个*就是到我这里了，如果他永远不点确认，那个*我永远拿不到，这样就是双方都安全。”

通过第三方的交易平台，在买家确认收货之前，卖家拿不到*。这样有效地避免了网络欺诈行为。而其他的交易方式，周进良则一律采取款到发货。

周进良：“像这个就是上次武夷山的那个客户付定金，付了一千块了，一千五百个野鸭子一千块。”

记者：“先付定金?”

周进良：“先付定金，定金之外我再跟他确定时间，我跟他是18号，3月18号给他发货。直接空运到武夷山的。”

记者：“你看到了，货到款了，基本就可以发货了。又有电话。**电话忙个不停。”

周进良：“哎呀，货到了到了到了，在门口了。嗯，好的好的好的。好好好，下来了下来了。”

网络帮助周进良开拓了全国的市场，怎样快捷低价的将货物发出去就成了一个新的问题，周进良为此跑了很多家物流公司。

周进良：“我们也感觉现在快递很多的，什么加急快运呀，什么快运快运，我感觉快运快运肯定是很快的，我们就发了一次，发到那里要十几天，那个客户等的急得不得了，你货到底发出来没有。”

快运不快，尤其是对于活禽来说，在运输过程中死亡率过高。为此，周进良考虑将自己的野鸭做成成品出售。到了2007年，周进良先后投资了800万扩建了一个新的烤鸭加工车间。将在2009年交付使用。

周进良：“我们烘烤呢是低温烘烤的，保持了它里面的那个肉质呢不会被破坏，高温破坏，所以说吃起来味道很香的。”

真空包装的野鸭体积小，分量轻，保质期长，方便运输，逐渐烤鸭成了周进良网上生意的主打产品，他还相继开发出了酱野鸭、盐水野鸭等多个品种。

周进良：“这个鸭子烘烤分量比较轻的，因为野鸭我这个本来那个野鸭是2.3斤左右，我一烤，烤好了左右只有到8两，1斤也不到。”

现在周进良的鸭苗大多是通过空运，而深加工的产品则是通过物流发往全国各地。

物流公司工作人员：“他这个是110公斤，110公斤我们1.2元一公斤吗，才155元*。”

记者：“多长时间送到呢?”

物流公司工作人员：“这个是，今天是6日，那我们8日到了。”

此外，周进良的烤野鸭还打进了上海、杭州、嘉兴等地的超市、宾馆、土特产专卖店等。记者采访结束的那天，周进良找了**个销售人员帮他跑超市等现实网络的市场，自己则全心投入网络生意。

投稿作者：孤芳不自赏46