开美容院如何提升业绩?

2016.09.27 来源: 互联网大字

美容院要想生意兴隆，需要注意很多的问题，不要一味的只让顾客办卡，充*，其实产品这一块也是非常重要的。开美容院，*先要赢得顾客的信赖，如果顾客不信任你，你是很难经营下去的。开美容院如何提升业绩下面这些都可以看看。

开美容院如何提升业绩?

1、新店，顾客不了解你的技术、实力、信誉，甚至不知你能支撑多久，很难取得顾客的信任。办卡是需要顾客预支半年甚至是一年的*，这对本来就未建立信任的客情关系来说，无疑是很难的。预支年卡，会使本来打算消费的新客源流失87%!也就是说，本来有100人打算在你的新店消费，因为你只卖卡不卖产品，会有87人打消了念头，这是多么大的损失啊!而卖产品结果就不同了，顾客会把产品拿到手，即使你的店倒闭了，她手里有产品，*多没有护理了，感觉并不吃亏，不会有被欺诈的感觉，成交率大大提高。

2、由于只卖卡没有产品，会使卡值卖不上价，被迫降低，比如一个年卡2800元，赠送2800元的产品，顾客很容易接受。如果不送产品，2800元的年卡就太贵了!没办法只能下调价格，曾经有一个店把年卡只卖到680元!使销售额大大下降。

3、办了卡的顾客每周只到美容院护理一次。在家里使用什么呢?她们会到商场采购，会到其他美容院，结果是她们再也不到你的店消费一分*!事实也是如此，凡是卖卡的店***大的抱怨就是：我的顾客都很穷，从来不在我的店里买产品!她把一年的*都花了，再买产品也没有优惠了，怎么能刺激她的消费呢?她们不是没有*，是你的销售方式不让她们再把*掏给你!

4、卖卡会使营业额大大下降。甚至一月下来支出大于收入。现金流成了大问题，而美容院是需要持续投入，要不断给顾客新鲜感，如适当改变装饰的风格，增加新的项目、新广告等等。店**没有*也没有了信心时，就会造成门庭冷落，越发没有了人气。而美容院一旦没有了人气，就什么也没有了。没有了新客源的美容院还会有更可怕的后果，那就是员工士气低落，由于很多店美容师还承担着销售任务，她们之间还会为争夺新客源发生矛盾，从而增加了管理的难度，结果形成无法收拾的局面。

其实开美容院有很多的技巧，不管你要开多大的美容院，你都要在经营技巧方面多多学习。很多美容院**都觉得卖卡有利于提升业绩，这一点不假，但是产品这方面也是需要大家去注意的。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

开美容院如何提升业绩?

淘商机

热门创业项目