母婴加盟店四大制胜要点让你出奇制胜

[摘要]因为二胎政策的不断开放，国内母婴市场经济的繁荣，开一个母婴加盟店是当今很多创业人士的想法。但是开好母婴加盟店，揣摩消费者的心思，好的经营手段这都是加盟者所必不可少的。母婴加盟店四大经营制胜点让你旗开得胜，轻松获胜。

因为二胎政策的不断开放，国内母婴市场经济的繁荣，开一个母婴加盟店是当今很多创业人士的想法。但是开好母婴加盟店，揣摩消费者的心思，好的经营手段这都是加盟者所必不可少的。母婴加盟店四大经营制胜点让你旗开得胜，轻松获胜。

一、母婴加盟店选址选社区要看成熟度

母婴加盟店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。因此不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。若家母婴销量靠前的连锁店，都位于南湖花园、百步亭花园等大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能**5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

二、母婴加盟店产品品种丰富，品牌精致

母婴加盟店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大，品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量*大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

三、母婴加盟店陈列分区清晰，引导流向

母婴加盟店陈列分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在*后会引导顾客经过**品、玩具等非必需品，增加***产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在*显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

四、母婴加盟店促销赠品要有“价值感”

母婴加盟店的促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴加盟店*常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、**品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。

开好一个母婴加盟店，选址、产品、经营方式都是成功店面所不可缺少的因素。只有正确的面对经营中的种种问题，不断地总结自己的开店经验，学会抓住消费者的心思才能够赢得更多的消费者，拥有更为客观的商机。

投稿作者：孤芳不自赏46