在服装订货会订货时要掌握哪些技巧？

2016.09.25 来源: 互联网大字

服装店的订货是一大学问，关系着日后的经营，你真的了解服装店怎么订货好吗?今天小编分享几点经验供您参考。

1.在本季销售结束后完成明年本季订货

有些品牌服装店主认为，订货要看到当季的产品，是在当季产品订货会上完成的，产品开发得好就多订一点，不好就少订一点。但是，其实在本季销售完成的时候，明年本季的产品订货就应该完成了。

认为订货是在订货会上完成的店主，是把店铺的命运压在产品和服装品牌公司身上的，属于被动的经营管理.而认为订货是要在上一年本季销售完成后就要下单的，才是把服装店的命运掌握在自己的手中。这样的店主的经营更为积极，受到客观因素的影响较小，对一些突发事件的应急能力也较强，能够自己控制店铺经营的状况。

2.订货多比订货少要好

店铺没有固定的销售能力，但销售与订货是息息相关的。不管店主订多少货，*后都会有一定的库存，这是服装店商品订货的实际销售管理中的必然现象。库存并不代表没有*，整体的利润才是关键。拿断货和库存的危害作一下对比，既然两者都不可能**避免，那么就宁可多订多卖，也不可少订断货。

3.面积决定款式量，销售决定总数量

服装店面积的大小其实和订货量的多寡是没有必然联系的，订货量的多少是要通过去年本季的销售数据来分析决定的。

在服装店的商品管理中，款式的多少也会影响到销售业绩。事实上，很多服装店恰是因为款式订得太多而导致店铺的商品陈列非常凌乱，使得整个店看上去水准下降了好多。

如果一家小面积的店铺，由于各种有利因素销售量非常好的话，就应该款式数量少，单款平均件数多，从而使得总量多;如果店铺是面积大而销售一般的话，就应该款多量少了。

4.订货不能单靠眼光

店主自身的眼光只代表着自己的喜好，并不能代表该品牌的主流顾客群体的爱好，况且不同地区的人对服装的审美观点都存在着很多差异。

在款式的挑选上，还要结合当地同类品牌的竞争情况，要做到扬长避短，不可莽撞打硬仗。订货时要注意区分相似款式的选择，要尽量避免自己品牌的内部竞争。

5.让店长参与订货决策

店长每天直接面对顾客，对顾客的需求以及款式的**与否掌握着**手资料，且他们能够了解**款之所以**、滞销款之所以滞销的详细原因。所以，让店长参与订货决策会有效地提高服装店进货的质量。

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