丁香园范凯：一个二次创业者的失败

先自我介绍一下，我过去是一个创业者，不只一次创业，有成功的创业经历，也有失败的创业经历，希望可以从正反面两个方向给大家带来一些*特的思考和启发。

2003年，我创办了一个***社区，叫JavaEye社区，是以业余的方式在运营。到2006年，网站的影响力已经很大了，我觉得应该把它当作一个事业。于是，我开始创业运营JavaEye网。

社区发展很快，到2009年底，从流量、影响力、用户量等方面来看，JavaEye社区已经是国内第二大的***社区网站了(当时**大是CSDN)。在2010年3月，正式被CSDN收购。这就是我**次创业的经历，创业了三年半的时间，那时候没有**，但是放在10年前来看还是很不错的。

然后，我带领一个小团队，从上海搬到了北京，担任CSDN的产品副总裁和CTO，负责线上的产品研发和运营。但在接下来的三年时间里，我还是比较迷茫。

因为从2010年开始，刚好是中国移动互联网高速发展的时代，我是CSDN的CTO，每天要处理大量的公司事务：开会、协调工作、招人、培养人才、部门PK等，我感觉自己陷入了很多无意义的事情当中。同时，我看到很多身边的朋友，那几年发展得很好，我心里非常不甘心，总想去创业。

第二次创业

2013年国庆节，我从CSDN辞职，开始二次创业。从2013年11月到2015年6月，我连续做了三个创业项目，但是都失败了。到2015年8月，我加入丁香园，负责产品和技术团队。接下来讲一下，不到两年时间里我失败的二次创业经历。

**次尝试

之前做了10年的社区，但是我发现在移动时代，社区没有被很好地移动化。同时，我对**也有比较深的研究，于是，我判断基于**的社区是一个有庞大需求的创业方向。

我自己是做研发出身，又创业过，属于草根创业者，对产品、研发、运营都比较懂，当时资金也比较充足，我拿了400万的天使投资。当时就组织了一个4人团队：1个产品经理，2个研发工程师(一个前端和一个后端)，再加上我自己，自我感觉是一个小型**创业团队。只用了4个月，产品就做出来，结果发现产品不行。

为什么不行?我们做**社区的同时，腾讯收购的Discuz团队也做了微社区的产品。Discuz微社区跟我们做出来的产品差得很远，我们的产品从用户体验和产品功能各方面要比微社区好很多倍。

但是，**自身已经是入口了，如果在**里面再做社区，没有更多的入口让用户一次点击进入。如果入口的路径过于复杂，用户是不太可能使用这个产品的。我们自己判断产品方向不行，在产品开发已经完毕、没有正式上线之前，直接Close了。

之后我们思考了一段时间，能不能用一个比较简单的办法去寻找入口?当时，**公众号又推出了新功能——服务号的模板消息：当有特定事件发生的时候，可以向用户推送消息，而且模板消息的发送量很高，每天*多可以发十万条消息。

于是，我们针对模板消息又做了一个设计，**是以模板消息来驱动，让整个社区交互。但是，做出来之后，发现还是不行。实际上，在2016年，比较*的分答、大弓、值乎，也是以**服务号模板消息方式来驱动用户使用的，充当了快速入口。

我在很早之前就认识到模板消息的用法，但发现还是不行。因为社区的本质上是让用户之间交流。而**的对话模式以及**群的交流方式已经足够简单。如果要在**里面用公众号来实现用户交互功能，哪怕使用模板消息解决了入口难寻的问题，用户之间的交流还是不如**本身更高效、更便捷，用户还是不会去使用的。

大家也可以看到，除了口袋通、有赞这种腾讯扶持的微商城相对比较成功以外，在**生态里面做社交应用应该说没有成功的。当然**里面有很多成功的内容创业，但是我们认为，移动时代的社区形态很难有超越**群的存在了，如果在**里做比较复杂的应用，很少会有成功的案例。这次因为方向错误，就把项目搁置了。这是我**次尝试。

第二次尝试

**个项目Close之后，我有个朋友想做一个亲子游项目。同时我也发现，很多程序员平时工作很忙，周末就希望和妻子孩子参加亲子游活动，特别是在江浙沪地区比较注重家庭的白领，这种需求非常旺盛。

于是，我们一拍即合：他是联合创始人兼CEO，我是联合创始人兼CTO，还有一个联合创始人兼产品副总裁。团队一开始有20多个人，做了一年之后，发现问题还是很多。

*主要的就是创始团队磨合不好、发展方向有分歧：CEO希望实现OTA平台的模式，而我和另外一个联合创始人的意见相反，认为OTA模式不适用于强调个性化的亲子游，应该更多尝试偏社区的方向。*后，我跟另外一个联合创始人退出了。这是第二次尝试。

从2013年到2015年，VC行业投资了几十个亲子游项目，但没有一个跑出来。

第三次尝试

虽然不做亲子游，但是亲子方向还可以再尝试一下，于是换了一种方式，做亲子达人的共享平台。2015年Airbnb和Uber非常*，提出了共享经济平台的模式，这种模式在亲子领域是有一定基础的：很多在大城市的70后、80后白领，经济收入比较好，可能丈夫在上班赚钱，妻子是全职太太。而这些全职太太至少都是接受过高等教育的，我们称之为高知闲散社会资源。

我们在想，是不是可以把这些高知闲散社会资源利用起来呢?于是我们尝试了亲子的共享经济平台，结果是**失败。

在2015年刚刚成立这个项目的时候，有投资人感兴趣，但被我拒绝了。当时，我考虑的是，先把项目做起来再**，估值才好谈。2015年6月，我们做出了一些成绩：包括用户转化率、成单率、复购率，客单价等的数据都还挺高。这时候再去**，发现*好的时机已经过去了。

因为，2015年5月底A股暴跌，之后整个资本市场冷却。而且，在线旅游包括亲子游的很多项目都比较失败，投资行业对亲子领域的态度已经转冷。在这种情况下，再去谈投资就非常困难了。

我记得很清楚，当时有个投资人对我直言不讳地说：其实你们这个团队的实力很强，但是亲子游现在显然不是风口，可能要用很长时间才能做好这件事，你为什么不选择更容易做成功的方向呢?我觉得他说得很有道理，创业还是要顺势而为，寻找合适的机会，所以就Close了这个项目。

自我复盘从2013年底到2015年6月，三次创业项目都失败。但站在今天去回顾一年之前**失败的事，我觉得是一件好事。如果当时**成功，我可能会长期被这个项目牵制，而没有办法脱身，这对我来说可能是更坏的结果。但是那时候的我还是不太能够接受，很不服输，为什么?

首先，我在2013年10月离开CSDN，随后开始创业，2014年的资本市场非常*爆，很多创业项目拿到很多钱，凭什么就我没有做出来?第二，身边很多朋友做得非常成功，我自己能力不比他们差，为什么别人能够成功，我为什么不能?第三，很多人也是初次创业，很多项目发展节奏好，一年可以拿三轮**，为什么我拿不到?

当时这个残酷的现实让我很沮丧。因为不能接受，所以我要反思。我用了大半月的时间来反思，到底问题出在哪儿。

投稿作者：孤芳不自赏46