破罐子自己销售轻松赚钱

奥康纳想出个点子，既然做早餐搅和面那么费劲，何不将煎饼所需的原料混好，装在一个罐子里，每次挤出来就可以烤饼。

2010年1月1日，财经网站cnnmoney报导了一个已经推出两年的新产品，叫做“batterblaster”，依英译感觉就翻作“打烂狂暴”。这是什么东西呢?

其实就是欧美人早上喜欢吃的松饼或煎饼。

这类饼平常的做法大概有几种：你可以买个整个的饼，回来烤热了吃;或是买面粉等原料回来，自己搅和好，再烤。烤熟后，淋上甜甜的糖浆，咬在口里真是早晨的**份温暖。

但是，这个新产品告诉家庭主妇一种新做法：

买来“打烂狂暴”，它是一个压缩罐，一挤下去就会喷出像奶油那样的东西，带一点点黄色。它已经把所有做饼要用的东西都搅和好了，挤出来后弄到煎锅上，就可以煎成煎饼。如果放在那种一小格一小格的烤箱里，就可以弄成松饼!

它已有一点味道，就算不加糖浆，也可以直接吃。

这样的东西，能*一点小*就应该很不错了吧?

但据cnnmoney的报导(这消息来源应该够可靠)，这种东西2008年的营业收入竟高达1500万美元，2009年可望增加到2000万美元。

这个成绩一出，让人觉得非常不可思议!创办三年就达2000万美元，这位创业家是怎么办到的?

仔细瞧瞧这位创业家，大胡子肖恩·奥康纳，今年38岁，原本经营小酒馆，在34岁的时候不幸失败倒闭。

后来他想出了这个“将煎饼所有原料混成一个罐子”的点子，并在2005年申请**，一路****并且卖到今天，这让16个员工******了2000万美元收入。

而且，这位大胡子长得实在不像38岁的人!真令人担忧。恐怕是因为创业太过操劳，工作无法****很累，才混成这模样?

“打烂狂暴”是一个很轻松自在的产品。到今天一共才16个员工，就卖出2000万美元的业绩让他们充分体会了一把****的乐趣，平均每位员工有125万美元的生意。怎么做到的?

答案是：产品自己就是最好的营销。这就是知名营销人赛斯·高汀sethgodin的紫牛purplecow概念。

这个“打烂狂暴”妙就妙在，就靠这个卖4.99美元的产品，就做了所有的营销推广!

所以要做出非常棒的产品，而不是非常棒的广告。

除了产品很棒，还可以分析出至少四项亮点：

一是使用起来很好玩。比如，是否一定得用压缩技术，才能制造出调制好的松饼或煎饼?我也不确定。“打烂狂暴”也许可用其他的容器来装，但它选择使用这么一个“压缩瓶”，让煮早餐多了一份趣味!

一位大厨说，他平常不会用这个“打烂狂暴”，但和他的孩子在一起时，就会用这家伙来做松饼。

二是宣传试吃活动办得巧妙：并不是每样产品办活动都会有效果，但“打烂狂暴”这种产品，由于特色清楚、简单易懂，一看就吸引人，所以非常适合办活动!

他们最近搞出来的最大的一招，就是到全美国最大的市集去办活动，挑战吉尼斯世界纪录，在8小时内煮了7.6万个煎饼，享尽主流媒体的注意。

顾客当场可以尝试用“打烂狂暴”的压缩瓶，按下去就喷出一堆奶油，做成松饼当场吃。哇，还不错，他们就会买了。就开始传染出去了。

三是强调它是“有机的”。这点更有趣，其实有机并不是“打烂狂暴”这种产品需要强调的，但它还是强调有机。这让它可以率先进入一些“有机超市”。

投稿作者：孤芳不自赏46