中秋白酒销售线上线下冰火两重天

距离中秋节仅剩一周时间，按照以往，此时应该是白酒、牛奶、月饼等产品的销售旺季，然而，今年的中秋节，对于上述商品而言，用冷清来形容一点也不为过。

在北京某家乐福超市，酒水专区，“省更多”、满280元送30元的标语处处可见，当然这是商超打出的营销筹码。而对于每个品牌而言，买就送，买一盒送一盒成为多家酒企参与中秋销售祭出的杀手锏，这里面包括白酒、葡萄酒以及啤酒。

在北京某家乐福超市内，牛栏山二锅头的展区大于其它酒企，给出的折扣也是十分诱人。

值得注意的是，牛栏山在此家乐福超市中的陈列较多，品种也*全。中秋节的促销活动中，每一瓶促减的金额因品种不同而价格不等。而消费者购买500毫升52度牛栏山**二锅头一盒448元，立减70元。

在买一盒送一盒等促销力度下，一位消费者购买了8盒不同的牛栏山酒，价值在千元左右，对于选择牛栏山酒的理由，他对《证券日报》记者表示，过节拿回家喝。

事实上，牛栏山酒已经作为北京的一个特产被消费者认可，回家过节买牛栏山二锅头已经成为一个约定俗称的礼品。

而从上市公司顺鑫农业的业绩报表中可以看出，牛栏山酒作为公司的主营业务之一，对公司的业绩贡献也是很大的。

根据顺鑫农业2016年中报业绩显示，白酒业务在报告期内实现的营业收入为32.48亿元，同比增长3.93%，毛利率62.53%，增长3.62个百分点。

不过，在今年中秋，牛栏山的销售虽然比其它白酒略好，但是与往年相比，销售情况却并不理想。

“**酒白酒中，茅台、五粮液、洋河卖得*好，每天都能卖几箱吧，另外就是二锅头卖得好。不过总体来看，今年与去年相比差远了。”售货员对记者表示，往年这个时间都****，现在没几个人买。

《证券日报》记者发现，作为**酒的贵州茅台、五粮液、洋河梦之蓝天之蓝、郎酒等都在酒柜中展示，53度茅台售价998元/瓶，五粮液729元/瓶，这两款酒没有买赠活动，不过参与超市的满280元送30元购物券的活动。另外，五粮液1618的活动是买一瓶送90元的苏宁易购乐享券一张。

茅台、五粮液、洋河主打**酒品牌不参与促销，但是其他子品牌的促销力度也不小。泸州老窖、古井贡酒的促销力度同样不小。事实上，所有的酒水为迎战中秋销售都是大力度的促销，包括葡萄酒和啤酒。

琳琅满目的商品，促销价一个比一个力度大，但是，面对稀稀拉拉的消费者，在销售员看来，“今年的中秋销售一点也不好，往年这个点上班都连着上，不能休息，今年就不用，因为没有多少人来买。”

对于今年中秋销售不理想的原因，有的表示，都是电商惹的祸，很多消费者为了方便去网上购买产品。也有的营业员表示，经济不好，没人买来送礼了。

投稿作者：孤芳不自赏46