母婴店做什么样的促销活动吸引顾客？

2016.09.09 来源: 互联网大字

经济大环境下行挤压，电商低价冲击，门店数量日益增多，商品过剩加剧，一阵阵风暴袭来，使得大多数母婴店经营出现成本节节上升，营业额大幅下降的一升一降局面。为了*夺有限的顾客资源和扭转不利局面，不断加大门店活动次数和促销力度已成为门店雷同的营销策略和求生之道，除此之外好像无计可施。无论是周年庆典，还是节日回馈活动，其活动的套路不外乎四处分发DM单，电话通知老会员，低价折扣售卖等一成不变的招数。活动虽然做了，但活动降低了售价，减少了利润，投入了精力，花掉了**，其结果新客未增，老客未*，顾客养成了平日不进店，活动才上门的习惯，至此，**又进入了下一轮犯愁状态。所以，现在越来越多的**叹气：“现在生意真是难做啊!”

促销活动对于母婴店现实增销量和持续增效益作用非同一般。一场精心策划的有效活动，不仅能带来门店营业额的大幅度提升，更能为门店吸引和增加更多新客，还能提升门店的知名度以及影响力。

那么，母婴店如何做出一场真正有价值的活动呢?下面我来为大家分享一些精彩的案例及做法。例如：四川宝博汇母婴连锁一个月内在旗下六个不同地区的乡镇门店相继做了多场庆典活动，活动现场人山人海，场场**。门店不仅在活动当天收获了超过一个月销售总额的业绩，更加重要的是活动当日收获了近百名从未进店的新客，其中包括二、三十名奶粉新客。令人如此羡慕活动业绩，是怎么做到的呢?

*先，在活动创新上，门店**把重心落在花*印刷DM单以及耗费人力分发DM单上，取而代之的是一封封写给爸爸妈妈以及爷爷奶奶的家信。这些情真意切的家信取代了千篇一律的DM单，家信里传达了门店对孩子的关心。家信较DM单来说更容易锁定**的客户群，并且消费者更倾向于保留一封有情感的家信。

其次，对于来到现场的顾客，进店惊喜小礼品+现金红包，使门店更具吸引力。红包封面可以印上你门店的名称以及LOGO，这样轻松提高了门店的知名度。另外，只要顾客进店大声念出门店特定的宣传语，顾客就能得到额外的红包奖励。通过赠送现金红包的方式，母婴店吸引了大量新老客户进店;而通过念出母婴连锁口号的方式，便能轻松地将门店形象植入消费者的印象中。

宝博汇母婴连锁的活动中，与众不同的*具效力的便是其*特的积分方式。传统母婴门店普遍采用会员卡方式积分，凡顾客消费后会员卡内便有相应积分，然后各等级积分对应不同的奖励。但这种会员卡积分方式的诟病在于千部一腔，千人一面，毫无新意，平淡无奇，而积分奖励往往也达不到客户的心理预期。因此，传统积分卡是无法锁住顾客的。

门店可以放弃千篇一律的会员卡积分模式，而自主设计了心意十足的养老金存折。养老金存折的设计理念是：“爸爸妈妈爷爷奶奶辛苦了，宝宝为你们存养老金。”凡在门店消费的顾客，消费金额直接写入养老金存折，并按照一定比例直接返现金。而养老金存折在其消费者看来就是银行存折，因此消费者愿意在你的门店为宝宝购买奶粉衣物及用品，且对养老金存折格外珍惜，不会像其他会员卡那样随意丢弃。

通过上述方法与众不同的思维方式所设计的差异化活动方案，使沉寂在逆境中的门店获得了新的生命力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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