看酒水经销商是如何一举拿下整个市场的

2016.10.02 来源: 互联网大字

大半年时间，刘扬便占领了重庆20多个区县的市场，**了酒水攻城略地的**。去年底，重庆王鼎商贸有限公司董事长刘扬取得衡水老白干重庆的总代理权，而在此之前，重庆白酒市场竞争异常激烈：价格战、情感牌等各种营销手段已让市场烽烟四起，如何从市场的夹缝中杀出一条路来，在激烈的市场竞争面前，刘扬经历了怎样一场生死较量?

样板魔力

竞争对手还没明白是怎么一回事，刘扬和他的团队便挥动红旗，发起攻城总动员。

面对激烈的市场竞争，尽管衡水老白干享有“中华***”的美誉，但它的市场认可度在重庆几乎是空白，如果像其他白酒一样，实行多渠道出击，广泛撒网，高调进军的方式，势必费力不讨好，而且营销团队也需整合、磨练，有着多年经营房地产和酒楼经验的刘扬决定采用**突破的战略措施，以点带面，逐步开花一片，然后发起总攻，一举拿下整个市场。

他先后在重庆奉节等区县建起了样板市场，针对每个经销商所处的地理位置、覆盖区域等特点，制定相应的行之有效的营销措施。为做好这项工作，刘扬在每个市场分派多名业务人员做了细致的调查，并形成方案交给经销商，每个经销商接到这个方案后非常惊奇，而后是感动，他们还没遇到过哪家酒厂或片区代理商为他们的营销做得这样细致!

样板市场建立后，由于做到了知己知彼，每个经销商的销售业绩都超过预期。这时，刘扬知道，在这几个区域，衡水老白干的业绩及口碑均基本无可挑剔，于是，他认为，攻城总动员是时候了。今年，刘扬开始广发**帖，邀请全市大部分区县的其他酒类经销商前往样板市场“旅游”，之后的交流会上，刘扬和他的团队滔滔不绝，将每个区县的喝酒人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，以及竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题及销量等都做了详细分析，同时阐述了代理衡水老白干的一系列优惠政策、营销方法及策略，顿时让全场惊叹不已，到场的30多个经销商无不被刘扬的细致所折服，很多成为衡水老白干经销商。

一些竞争对手为此瞠目结舌，他们很不解，衡水老白干来重庆不到半年，怎么一点动静都没有，居然一下子就占据了重庆大半个市场?

投稿作者：孤芳不自赏46

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