提升饰品店销售额的几种手段

2016.10.04 来源: 互联网大字

经营时尚饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变冷清了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，但时间长了新鲜感没了人自然就少了。饰品店经营并非容易的事，那么如何提升饰品店销售额呢?口碑网小编认为，节假日可作为生意的一个增长点，时尚饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。平日里小编觉得要注重以下四个方面：

提升饰品店销售额方法一：调整商品结构

假设你**的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，你的时尚饰品店每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

提升饰品店销售额方法二：要提高成交率

我们知道，一般来逛时尚饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。我们一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的(指百元以上的饰品)，尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店经营的*要条件。

提升饰品店销售额方法三：强化售后服务

我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天。从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气;可是今天你是在经营，想要**成功的经营一家时尚饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉。如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店销售额就很难提升

提升饰品店销售额方法四：注意业内资讯

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，*近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品，这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的时尚饰品店里。

小编建议饰品店经营者可以参考以上方法，坚持一段时间，看看效果如何，希望对各位朋友有所帮助。

投稿作者：孤芳不自赏46

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