25岁女孩开设计室百日拿下百万项目

2016.08.30 来源: 互联网大字

初见黄洁芳，很难想象到一个外表娇小斯文的女孩竟是出身机械设计专业。黄洁芳班里20多名同学，只有她一名女将，这名女将时下已经是一家设计公司的经理，**着十来名员工。

大三跑采购大四开轿车

读书时期，黄洁芳就有一个梦想：当一名建筑设计师。可高考时，因落榜名校建筑系而读了机械设计系。正当其他男同学在钻研机械的时候，黄洁芳却按奈不住活泼的本性，利用自己的英语特长活跃于广交会当翻译。

*初只是为了**几百元的报酬，没想到广交会却改变了她的人生道路。从广交会上她结识了来自世界各地的室内设计师。自此以后，她开始为这些外商跑腿当采购员。

大四时，跑了一年采购的黄洁芳，靠自己*回的*，买了一辆价值10万的东风日产骐达汽车，成为学校里的“红人”。她告诉记者，跑采购，只要一到两张订单就能*到这笔*了。

迪拜取经弃高薪回国

2007年毕业后，带着一腔对建筑设计的热情和对“设计师天堂”的向往，黄洁芳瞒着家里人，只身前往迪拜工作，成为迪拜fusion设计室的助理工程师。在那里，她接触到了不少世界**设计师，参与了中东地区多个项目的室内设计装修工程，包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜****饭店等。

然而，即使对工作十分热爱，中东地区的酷热气候和饮食习惯仍让她感到很难适应。一年之后，她放弃了月薪3万元人民币的高薪回国发展。而她当时的收入在迪拜已经算中层水平，相当于一名中国工人工资的5倍。

设计室三月拿下**项目

多年跑室内装修设计市场，她也从中跑出了门路，积累了一些资金和人脉。回国之后，她决定继续开发室内设计市场，帮助外商做采购和设计。

然而当时金融危机突然来袭，一些国外的项目做了一半就出现资金断链的情况，黄洁芳决定转而主攻国内市场。

她认为，当前“中国制造”的东西*缺乏的是设计，没有自己的设计就没有附加值，卖不了好价*。因此，国内的设计市场空间十分广阔。

今年5月，黄洁芳从报纸上看到，****了支持大学生创业的政策，大学生创业可以给予“零注册资本”的优惠。出国时办了暂缓就业的她，马上到越秀区工商局办理了相关手续，成为广州市**批享受大学生创业优惠政策的人。这样，只花了房租和设备的费用，她的设计室就开了起来。

做生意“吃一堑长一智”

刚开始，缺乏市场经验和产权保护意识的她，经常在交易上吃亏。有一次，帮助外国一家设计室采购一盏酒店的吊灯，从图纸到成品都是自己的设计室制作的，*后仅向外国的设计室收取了2.5万元。后来她了解到，外国设计室将这盏吊灯转手卖给酒店，价格竟高达300万元。

这件事让她意识到，其实产品的设计费远比材料本身要值*。在国内，由于缺乏产权保护的意识，一些自行设计的作品拿到厂家去生产，经常被生产厂家占为己有拿去参展，变成了厂家的拳头产品，摆在展台的*前面。这件事启发了她，以后对自己满意的作品都要申请专利权。

创业十大要诀

要诀一

不要赶时髦，要“钻空子”：经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展前景和良好销路的项目。

要诀二

热信息要冷处理：获得了热门信息，不能急于采纳，要冷静思考，进行必要的调查、分析、研究后及时决断。

要诀三

快销不赶潮流，滞销不心灰意冷：某一商品畅销，利润大，不要因此“一窝蜂”赶潮流;某一商品滞销，也不必灰心丧气，一段时间后有可能转为畅销，要想方设法推销，切莫懒惰。冷热是相对的，热的背后有冷，冷的背后有热。只要把握时机就好。

要诀四

逢“会”必到：各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界，招揽生意。

要诀五

注重市场变化及时推陈出新：要顺应市场消费者心理，经常研究其变化，积极推陈出新，发展适销对路产品。

要诀六

北方买马，南方配鞍：善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，提高自己的市场竞争能力。

要诀七

巧妙命名：一个响亮、诱人的好名字会使你的产品充满魅力，给你带来意想不到的收获。

要诀八

精美的包装：新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。

要诀九

别出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下手。

要诀十

广交朋友，获得信息：朋友遍天下，凡事均好办，信息来源越广，获得收益的机会就越多。

黄洁芳：大学生创业要放眼世界

黄洁芳坦言，当初开设计室，很不希望称自己是“大学生创业”。因为经常看报道说，大学生创业十有八九是失败的。黄洁芳认为，大学生创业失败的原因在于，不少创业者都把自己局限在IT、格仔铺、跳蚤市场等等，这些行业其实很难突破和创新。她建议，大学生创业应该把眼界放开，放眼到世界范围。比如从广交会上，不应该只看到房价涨、交通堵塞的问题，而应在展会上捕捉到*新*潮流的商业信息。

生意经

项目不管大小价格无论高低

黄洁芳的小型工作室一共聘有七八名员工，全部都是80后毕业不久的大学生，设计室还吸收了一批大学生前来实习，成了黄洁芳母校的学生实习基地之一。

“做室内设计，通常一年能接下一两个项目，生活就不用愁了”，黄洁芳满怀自信地说。但一开始，由于设计室的名气还不大，在这个竞争激烈的市场上，只能从小项目开始，在价格上争取优势。“只要有项目，无论大小我们都做。”广州市设计费的市价是每平方300～800元，而她们则比同行价格低一点，每平方只收取100元左右，甚至30～50元一平方都做过。

依靠业内人脉的积累和口碑，黄洁芳的设计室逐渐走上了正轨，先后接下了上海香薇玫瑰园、保利顺德百合花园、广州雅思儿童培训中心等项目，其中，*大的一单生意达到100多万元。

投稿作者：孤芳不自赏46

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