皮具加盟商要把握好顾客消费心理提升门店的销售业绩

2016.08.25 来源: 互联网大字

开富贵车皮具加盟店的加盟商无一不希望自己的皮具店有好的销售业绩，但事实上要想生意好，增强自身的销售技巧很重要!俗话有云：“知己知彼方能百战百胜”，销售的**部就是要先了解自己所销售的产品，了解产品包括了解皮具产品的相关知识，销售热点，以及皮具总部公司的相关规定，和皮具市场行情，这些都是进行皮具销售的基础。

皮具销售的第二步就是皮具加盟商和销售人员对于顾客的了解，*先要了解各类型顾客的特征、类型、喜好，当然这些都可以从顾客随身的服装，用品，皮包等方面来判断。同时富贵车皮具加盟商还要了解不同类型的顾客的消费心理：

1.城市年轻女性

这类消费者在选购皮具时不以使用价值为宗旨，而是注重商品的品格和个性，强调商品的艺术美。其动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”。不仅仅关注皮具的价格、性能、质量、服务等价值，而且也关注皮具的包装、款式、颜色、造型等形体价值。

2.城市青年男女

这类消费者特别重视皮具的威望和象征意义。喜欢名贵**的皮具品牌，显示自己地位的特殊，或炫耀自己的能力非凡，其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对**有一种安全感和信赖感，觉得质量***。而聪明的销售者总是善于运用消费者的“崇名”心理做生意。一是努力使自己的产品成为**。二是利用各类名人推销自己的产品。

3.家庭主妇和低收入者

这类消费者在选购皮具时不过分强调商品的美观悦目，选购的皮具产品通常以朴实耐用为主，其购买动机的核心就是“实用”和“实惠”。

4.青少年儿童

青少年消费者在选购皮具时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式，追逐新潮。对于商品是否经久耐用，价格是否合理，不大考虑。他们的动机核心是“时髦”和“奇特”。在猎奇心理的驱使下，他们更喜欢新的消费品，寻求商品新的质量、功能、花样和款式。

5.农村消费者和低收入阶层

此类消费者在选购皮具时，对商品的价格特别计较，喜欢物美价廉或削价处理的商品。其动机的核心是“便宜”和“低档”。

6.老年人

老年人消费者在选购皮具时，是根据自己的生活习惯和业余爱好的原则的，他们的倾向比较集中，行为比较理智，购物有经常性和持续性的特点。他们的动机核心就是“单一”和“癖好”。

相信当富贵车皮具加盟商朋友们对顾客的消费心理有所了解之后，进行皮具销售也就方便多了。皮具集成产品的销售技巧有很多，以上销售技巧仅供参考，还有很多的技巧是需要维纳斯皮具加盟们在销售过程中不断学习积累的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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