中小地板企业应该如何运营？

2016.08.24 来源: 互联网大字

中小地板企业应该如何运营?十多年来，虽然地板行业得到了长足的发展，也涌现了一大批具有相当实力地板企业，但是，从整体行业全局来看，地板行业的真正主体还是中小企业。

十多年来，虽然地板行业得到了长足的发展，也涌现了一大批具有相当实力地板企业，但是，从整体行业全局来看，地板行业的真正主体还是中小企业。但是，在近两年行业形势整体发送变化的情况下，这些企业在经营上都遇到了不少的难题，其中*为普遍的情况就是渠道运作上遭遇的困境了。

很多地板厂商品牌在知名度不高的情况下，渠道运作或多或少都存在着这样一些问题：难以找到愿意经销自己产品的经销商;大都数经销商对开发市场、**新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的**能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况，不少地板企业束手无策，依靠现有的传统渠道，市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场，往往是既要让利给经销商，又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场，结果是“两个和尚没水吃”，责任不明，费*又费力，市场还没做好。

基于这些原因，很多地板企业不得不采取几种模式并用的方法，如网络批发、直销、自营渠道、自建终端、辅助分销商做终端等。理论上，这些方法是对的，但是对于实力不强的中小型地板企业，这样做渠道显得不伦不类。实际上，三种简单而有效的渠道运作方法很适合中小地板企业。

投稿作者：孤芳不自赏46

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