酒仙网未来大力发展网端定制酒

低价一直是酒类电商和白酒企业的矛盾焦点，此前酒企曾多次**电商渠道，而酒类电商也在尝试与线下竞合。酒类垂直电商*头酒仙网(833919)8月18日晚宣布，未来该公司将发力互联网定制酒战略，以回避标品线上线下价格冲突问题。当天，酒仙网也*度牵手贵州茅台集团，为其旗下习酒有限公司推出了*个互联网定制单品。

记者了解到，此次发布的定制产品习牌特曲为浓香型，设计为黑色瓶体，区别与习酒正常的瓷瓶和水晶瓶，考虑到酒精度降低的趋势，*发为52度和42度两个版本，定价在100元~300元的市场主流区间。酒仙网对这款定制酒也报以厚望，希望其能成为新的“**”，在渠道上酒仙网也给予其**支持，将通过公司的B2C、B2B、智能酒行、连锁大卖场等全渠道进行销售。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，该公司年内还有多个定制产品准备推出，定制酒带来了高营收和议价能力，未来将继续提高定制酒的比重，作为**的突破点。据介绍，目前互联网定制酒的销售额约占到酒仙网整体营收的25%，而今年这一数字有望达到35%，2015年年报显示，酒仙网营业收入为22亿，较去年同期增长39%。

**财经记者了解到，定制战略也是为了解决目前白酒企业、经销商、酒类电商之间的矛盾。

价格优势一直是酒类电商的核心竞争力，但也是和酒厂矛盾的焦点。目前传统渠道依然是白酒企业的主销售渠道，业内认为酒类电商频频用大流通标品低价促销，导致了传统渠道价格体系混乱。

为了保护经销商和价格体系，从2013年开始，市场上就不断传出**酒类电商的消息。2013年9月，郎酒、茅台先后发声明终止与部分酒类电商合作;2014年11月，包括茅台、五粮液、剑南春、汾酒在内的多家酒企宣布**酒类电商平台“双十一”低价促销。2015年底到2016年初，泸州老窖和西凤酒还在发声**电商渠道。

山东温和王酒业集团总经理肖竹青认为，此前的低价促销让传统经销商很受伤，线上5%的产品影响了线下95%的价格体系和心理价位，因此引发大酒企不满。

“酒厂希望产品价格要稳定，消费者希望价格更便宜，而酒类电商也需要利润。”郝鸿峰说，之所以推进定制酒战略，也是为了缓解三方之间的矛盾。目前酒仙网采取的战略是用敏感产品做形象，帮助酒厂维护市场的指导价;而定制产品酒仙网有议价权自行定价;通过对定制产品大幅让利满足消费者对性价比的需求。

记者了解到，酒仙网已和泸州老窖、衡水老白干、国台等多家酒企打造定制产品。区别于传统定制酒用于收藏和**市场，酒仙网的定制产品多针对互联网大众消费。其中和泸州老窖联手推出的三人炫，年销售额曾达2亿元，而国台、舍得的订制单品也销售过亿。郝鸿峰认为，该数字表明这一战略已得到了酒企和市场的认可。

而这一模式也让酒类电商和线下渠道从竞争走向竞合。

肖竹青告诉**财经记者，酒仙网开始“与时俱进”，顾及到传统酒企的底线和核心利益，**低价销售各大酒企线下大流通的产品，而定制酒产品也可以通过传统渠道进行分销。

习酒董事长张德芹表示，习酒负责**酒品质量，而酒仙网则负责快速打通企业、商品到消费者的距离，从而帮助企业实现快速销售。

事实上对于酒仙网来说，定制酒也有利于提高其收益。目前国内名酒企业的标品定价相对透明且竞争激烈，以52度五粮液(普五)为例，出厂价为679 元，而电商销售价格为729元，还要除去人工、仓储、物流等成本。2015年，酒仙网的毛利率为18.71%，相比白酒企业60%~90%的毛利率要低得多。

投稿作者：孤芳不自赏46