小本创业做什么好?做地摊生意摆夜市赚钱吗?

小本创业做什么好?做地摊生意摆夜市**吗?相信很多人对地摊生意都不屑一顾，但你有可能不知道有很多亿万**都是从在夜市摆地摊创业发家的!小本创业做什么好?做地摊生意摆夜市**吗?下面小编就来为您讲述一个地摊发家的亿万**的创业故事，希望对您有所启发!

小本创业做什么好?摆夜市**吗?从夜市地摊到一年营收一亿二千万

黄惠琼一年出国五、六趟，参观珠宝展寻找货源，花费两千万找国外设计师开发新品，所以能连续三年夺得Sogo饰品销售**。

忠孝东路太平洋Sogo百货二楼，有家占地不到两坪的饰品摊位Elisa，小本创业做什么好?这个小摊夹在其它饰品专柜中，一点都不起眼，但它却从2003年起，连续三年夺得Sogo饰品销售**名;每个月平均坪效六十万元，比同业高出三成。

目前Elisa在北台湾拥有十七个百货专柜，去年营业额一亿二千万元。小本创业做什么好?三年前甚至买下北投天月的温泉住宅，专门供员工泡汤纾压。

小小的饰品，营业额能做到上亿，背后，却是一对夫妻从夜市路边摊，一路敲进百货公司大门、十年不敢生第二胎的曲折历程。

Elisa的创办人，是六十年次的黄惠琼和她的先生陈昱成。小本创业做什么好?十二年前，他们一毕业就结婚生子，揣着怀里仅剩的五万元，在台北找工作。摆夜市**吗?原本夫妻俩打算应征一般工作，但算来算去，做生意发财的机会还是比坐办公桌大，最后决定闯一闯。

黄惠琼想起学生时代曾在贸易公司打工，认识专门做饰品外销的工厂。因此决定批发饰品来卖。小本创业做什么好?她到士林及中永和的工厂，以“想买几个饰品送妈妈”为由，分几次凑了三十几个饰品，再买一个007手提箱摆放饰品，就跑到不会遇见熟人的中坜夜市摆起地摊来。

摆夜市**吗?因为有到饰品外销工厂验货的经验，她知道如何看镶工、材质;她也观察到，国外客户的订单大多落在几款特定饰品上，这几款应该会很好卖。

黄惠琼的**次，是挤在肉羹面及卖衣服的摊子中间卖饰品。小本创业做什么好?摆夜市**吗?当时陈昱成总觉得，自己一个大学毕业生，竟然沦落到摆地摊，岂不丢脸，载着黄惠琼到夜市后，就借口视察市场，留黄惠琼一人守着饰品摊。黄惠琼眼看丈夫比她还胆怯，只好硬着头皮叫卖。

小本创业做什么好?摆夜市**吗?算准杀价空间施小惠和客人搏感情

摆夜市**吗?黄惠琼口才并不流利，怯生生的她甚至不知如何介绍商品，但当时夜市的饰品普遍较老气、一颗又大又亮的红宝石或蓝宝石就做成胸针，缺乏设计感，黄惠琼卖的则是主石搭配小钻的胸针，商品明显较有流线感，先天就占了优势，一个进价三十元至五十元的饰品，在夜市售价二百五十元至五、六百元不等，**天竟然进帐三千元。小本创业做什么好?卖一件饰品等于卖二十碗肉羹面，连隔壁卖果汁、肉羹面的摊子都想批饰品来卖。

创业初期手头依然拮据，她常常连一条十二元的巧克力都舍不得买。摆夜市**吗?眼看路边摊生意毕竟不是一辈子的志业，而明曜百货的特卖活动，成了黄惠琼努力踏入百货业的敲门砖。

摆夜市**吗?得到**次试卖机会，习惯摆路边摊的他们，连桌子都不知要准备，拎着007手提箱到百货公司就要开卖，幸好明曜紧急借来长桌及绒布才让他们应急。

小本创业做什么好?黄惠琼摆路边摊，已练就跟客人搏感情的本事;她知道饰品是冲动性购买，不是一直介绍就会成交;黄惠琼算准，家庭主妇舍不得在路边摊花太多*，最后可能只买一件饰品;当她以“一件八百元、两件一千五百元”促销时，心里已经有谱，客人可能要求以单件七百五十元成交，此时黄惠琼不会在价格上太坚持，让客人以为捡到便宜。

对于年轻的客人，黄惠琼则用“外销品、不会跟别人重复”以及明确的价差比较，例如点出南门市场附近精品店，同款产品要价二、三万元，自家商品却只要五千元到七千元，让顾客觉得买到*到。

对黄惠琼来说，每一笔交易都很重要，客人一上门，她就会积极配合客人需求、帮客人配戴各种饰品，比起其它专柜小姐不情愿让客人试戴，笑容满面的黄惠琼一句 “戴戴看，不买没关系。”往往已卸除客人心防。小本创业做什么好?她口才虽不流利，却总是不厌其烦的介绍产品，把产品的材质、特性讲解得清清楚楚。摆夜市**吗?对她来说，即使没有成交，依然从中观察购买行为，学习更多经验。

黄惠琼在明曜百货销售半个月进帐四十五万元，是路边摊一个月收入五万元的九倍。摆夜市**吗?为了打开百货公司通路，她进一步“相中”龙头老大──太平洋Sogo百货。

十一年前，黄惠琼**次拜访太平洋Sogo百货的楼面管理人员时，只带着一个装满饰品的黑色实木珠宝箱，连公司简介都没有。尽管她把前一晚丈夫教她的说词背得滚瓜烂熟，但因为口才不好，只讲了五分钟，就被以“你什么都没准备，来干嘛!”“请”出办公室。

黄惠琼仍不死心地每隔半个月就拨电话求见Sogo楼管。第三次拜访，终于获得Sogo百货十楼特卖会的临时柜，这一次，半个月档期做出四十五万元的业绩，在人潮随楼层递减的百货业，这样的成绩格外引人注目。

小本创业做什么好?摆夜市**吗?自行开发设计新品每三个月汰换六成旧货

在Sogo临时柜磨了两年多，黄惠琼几乎逢特卖必参与，终于等到了Sogo百货的正柜出缺。小本创业做什么好?当年把黄惠琼“请”出办公室的楼管，回过头来力荐这个高阶主管听都没听过的小厂商。摆夜市**吗?如今，Elisa已在Sogo迈入第十年。

黄惠琼指出，卖东西不是光说产品漂亮就好卖，一定要赋予产品生命，至少要讲出宝石特性;即便是小东西，产品也一定要有所区隔。

当其它厂商都还在台北车站后站批货到百货公司卖时，黄惠琼就到国外找货。小本创业做什么好?日本、泰国、香港的珠宝展都去参观，一年看展五、六趟，同时，她还一年花两千万元预算，找国外设计师开发新品。目前Elisa商品有60%来自国际珠宝展、40%自行设计。

黄惠琼也很敢丢货，因为饰品流行度高，一直卖相同商品，消费者会失去新鲜感。摆夜市**吗?Elisa比照服饰业，每三个月就换季，汰换60%的旧商品，让客人永远可以找到新货。

有一次黄惠琼在国外看中直径五公分大的圆形银饰，觉得很特别，一口气进了四百个，没想到客户却嫌它太大，只卖掉五十个。小本创业做什么好?一般厂商的做法可能是继续摆在柜上卖，黄惠琼却当机立断，整批货打掉，照原款式缩小70%。

早期百货公司饰品都采封闭式柜台，但过去路边摊的经验，让他们将开架式的做法拉进百货公司，顾客可以不必透过专柜小姐，自行从玻璃柜拿货试戴，拉近双方距离。

从一条十二元巧克力舍不得买，到如今一出手就是千万元的温泉住宅，黄惠琼靠着路边摊的柔软身段，获得今日的成绩。小本创业做什么好?但百货公司的成功只是起步，如何避免路边摊仿冒及大陆货倾销，又能维持货品新意，将是Elisa持续要面对的挑战。

小本创业做什么好?做地摊生意摆夜市**吗?看完以上小编为您带来的介绍，您现在知道小本创业做什么好了吗?您现在觉得做地摊生意摆夜市**吗?做生意起步小没关系，慢慢做大了不就好了么?创业急不得!正所谓欲速则不达!

投稿作者：孤芳不自赏46