玩具店经营法则大盘点

2016.08.19 来源: 互联网大字

玩具是陪伴孩子*重要的物品，每个家长都希望自己的孩子能够健康快乐的成长，因此如今的市面上对玩具的需求非常大。开玩具店很有前景，但是竞争也大，那么开玩具店如何经营好呢？玩具店经营法则又有哪些呢？

玩具店经营法则一、逆反战术

好胜之心人皆有之，激发得当有利销售。一次，一对外商夫妇相挽进入高雅的珠宝商店，看到一只翡翠戒指，纹理清晰、色彩悦目、做工精细，真是爱不释手，很想购买，可是太贵了，标价8000元。正在犹豫不决。此时，售货员主动介绍说："上个月某国总统夫人也曾来看过，赞赏不止，只因价格太高，没买。"这对夫妇听到售货员的介绍，心想，总统夫人都嫌贵买不起，我们买下来，岂不是比总统夫人更富有?好胜心的驱使，激发了购买行动，便立刻付款买下这只价值8万元的戒指。珠宝店的生意做了，这对夫妇的心理满足亦获得，真是两全其美。

玩具店经营法则二、揭短战术

揭自家短处，树诚实形象。广告宣传不讲优点，讲缺点，揭自己的短处可以吗?有一家钟表商店推销一种名为"青春"的机械手表，曾经按常规做了不少称赞广告宣传，但效果不大，未能引起人们的注意，后来在商店门口以大幅醒目广告揭自己的短处，"青春牌手表走得不太准确，**会慢1.5秒，请购买者慎重。"此句话的形式是掏自己的短处，给人以诚实、可依赖的安全感。其实人们都晓得，机械手表的走时不可能一秒不差，**正负1.5秒是相当准确的了，本来极少人注意的"青春"手表一下子引来了许多顾客。

玩具店经营法则三、票券战术

持票人感到此券并非人人都可以得到的，消费时便会产生满足感。

当年电风扇大战中，一种投放市场较迟的电风扇，很难打进其他风扇已占领的市场，就是定价低于当时的国家指导价和一般市价的水平，也销路不大。后来采取了票券供应，发票之后，持票者自然产生一种"此种票不是人人都可以得到"的自豪感，一对价格，优惠价确实比零售价低一些，更认为机会难得，如果不买就太可惜了，持票者纷纷购买。其实这个企业采取分批、分区发票的办法，持票者感到持此票的人不多，而实际上发出去的票却不少。因而销量大增，挤掉别种电扇的部分市场。

家长为了孩子快乐成长，都会不惜花费的为孩子置办玩具，如果您也有着想要自己创业的梦想，就好好考虑开一家玩具店怎么样呢?掌握好玩具店经营法则，您的生意是不会差的!

投稿作者：孤芳不自赏46

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