婴幼儿用品加盟店他13年里每年开54家分店

婴幼儿用品加盟店他13年里每年开54家分店!一家专卖二手书的平凡小店，如何在短短几年内发展成全国700家店的超级规模?日本bookoff**大阪本孝使用的方法，可比你想得简单得多……

在东京原宿的竹下通附近，有家两层楼书店，醒目的黄底蓝字招牌写着店名“bookoff”;进门后左侧不远处，在长长的柜台后一字排开的店员，正忙着帮络绎不绝的买书客人结帐，*后还不忘面带微笑，亲切的来句：“这是您买的书，谢谢惠顾。”

婴幼儿用品加盟店可别被店内明亮的采光与一柜柜看来崭新的书给骗了──这可是一家不折不扣的二手书店，而且自1990年第1家店面开展以来，到今年已有 701家分店，连纽约与夏威夷都有。据媒体报导，该公司在今年3月底止年度营收已达212亿日圆，经常利益(即不含业外损益之获利)8.84亿日圆，是日本第9大书店业者。

如你所见，**既有的二手书店形象，就是bookoff开发利基市场的**步棋。

婴幼儿用品加盟店效能不可少，外观更要好

如果你到过光华商场或其它二手书店，你应该清楚，传统二手书店是全然不同的光景：店面窄孝采光昏暗，泛黄或带有污渍的旧书堆在书架与地上，书里或许还看到原主人朱墨烂然的“用功痕迹”。但bookoff可不一样。

该公司反二手书店传统的经营模式，源起于创办人大阪本孝过去卖二手吉他的经验。20多年前，大阪本孝想卖吉他，但由于预定店面附近已有历史悠久的乐器行，厂商不愿意提供产品，大阪本孝只好卖二手货。一次，他把外观磨损但里面大致完好的吉他整理后出清，结果在**内卖完322把吉他。

“二手货的功能要和新货匹敌，乃是理所当然，但外观上如果也近似新货，会让客人更想购买，”大阪本孝提出自己当时获得的启发。

他后来在路旁看到一位老伯摆摊以半价卖旧书，兴起了经营二手书店的念头。然而，过去的二手书店，进入障碍还不小，光是收购价格的判断，就是一大问题。

婴幼儿用品加盟店价格是门大学问

旧书收购价出太高，自己吃亏;出价太低，卖书的人会怀疑自己被坑了，心中有疙瘩。但要想**出价收购旧书，业界公认“要10年以上经验”才能培养出眼光，当时已经50岁的大阪本孝，根本没时间慢慢学。

于是他为bookoff构思出一套轻松的价格管理办法，一律以书本原价的一成买入，再以原价的一半卖出，这种简单的出价与定价方式，连小学生都懂。

他同时把二手书分为a、b、c三个等级：看来近似新书，进货后可直接出售的，列为a级，依标准一成价收购;擦拭整理后可以等同于a级的，列为b级，收购价比 a级少一些;如果有怎么擦也擦不掉的污渍，就列为c级，每本大多只值10日圆;至于封面脱落或里面满是涂鸦或笔记的，bookoff一律评为“零价值”。

“我不关心书或作者得过什么奖，或是书本身是不是珍品，”大阪本孝说明自己“简单就好”的心态，“我判断收购价格的标准是，书保存得完不完整、干不干净。”也就是说，即使把稀有的**书或年代久远的古书拿到bookoff来卖，该店依然会按照相同的流程评价，不会特别开高价买下。

久而久之，希望卖个好价的人会避开bookoff，找传统二手书店议价;追求便利性与透明度的人，就会自动到bookoff报到。这同时让bookoff在二手书市场的定位变得清晰起来。

“为什么2个人到日本料理店吃一顿寿司要3万日圆?客人难免疑惑，”大阪本孝举例说明价格机制透明对买卖两造的吸引力，“但如果我是每盘都明确标价100日圆的回转寿司，客人只要知道吃了几盘，费用不就一目了然吗?”

婴幼儿用品加盟店100日圆均一价提升到店率

在销售面，大阪本孝也崇尚一套简单的“价值/价格比”法则。

只要一本书在2周内很快卖掉(表示买的人觉得书的价值大于目前价格)，未来就把同样一本书的定价提高为原价的六成或七成，客人一样会买;反之，只要超过3个月没卖出去(表示买的人觉得书的价值小于目前价格)，就自动降价到100日圆;同样一本书，如果库存超过5册，自第6册起也一律标价为100日圆，一起陈列于店里的“100日圆专区”。婴幼儿用品加盟店

婴幼儿用品加盟店“这可以让商品流通率大增，”大阪本孝以便利商店的杂志架每周就更换一轮为例说明“100日圆专区”的重要性，“如果不采这种作法，商品3个月都不动，客人可能会4个月********

此外还有简单的“先进先出法”，如果当天收购了不少旧书，而书架上已无合适空间，就先把架上的旧书打进“100日圆专区”，再把新进旧书放到架上。“100日圆专区如果每天都有新鲜货，大家就会想每天来逛逛。”大阪本孝口中的策略，确实既简单又实用。

若以今年分店数来算，13年来，bookoff平均每年开设54家分店，每个月算起来也有4、5家。展店速度这么快，就是由于收购价与售价有固定的一套机制，复制起来非常方便。“而且我们找人不看成绩单，也不考笔试，我们不怕你头脑不好，”大阪本孝指出，“容易上手的机制，让人人都可以很快成为可用战力。”

婴幼儿用品加盟店除二手书外，bookoff其实也买卖二手cd，收购价格主要是按cd发行日期的久远而定;该公司现在还把类似的经营模式推展到二手婴儿用品、体育用品等店面上，俨然以建立“二手**”为目标。

新产品有市场，二手产品也有市场，但若能适时攻占二者之间的缝隙，一样有可以站稳的利基──全看你够不够创新。

投稿作者：孤芳不自赏46