服装行业未来发展是什么样的?

2016.08.20 来源: 互联网大字

什么是服装行业洗牌?服装行业市场格局被打破，曾经占*大市场份额的企业失去优势，整个市场会重新分配。通常在行业有技术性**的时候会出现。

1、重新确立各自在市场上的地位。2、行业洗牌不仅仅是行业内重现排位而已，行业洗牌一般都是在某一行业出现***，或是整个渠道管理出现了*大的变化，或是行业生产销售出现了新的东西，这种新的变化可以对整个行业产生*大的影响，从而应到原来的行业排位，出现了新的行业**羊，原来市场**可能会受到影响甚至退出市场。当***有足够力量时，可以**出新的行业，所对应的原来行业会逐渐消亡。

过去的10年无疑是服装行业*辛苦的10年，原本传统的零售店先是被电商革了命，直到去年，整个服装行业中只有少数几个零星企业销量在增长，90%的企业都在下滑，而且服装行业中电商化的比例已经超过40%，比起其他行业，传统服装零售业真是被互联网打击得十分惨烈。

于是，很多实体店也开始走电商路线，但是由于缺乏相关技术，一个店往往需要有两套人马，一个管实体，一个管网店，投入双倍的人力和物力，结果不堪重负。

如果网店**也还值得，可是线上的生意真的好做吗?

我们都知道*近马云很烦恼，售假、刷单、官司等新闻让他很惆怅，更重要的是，如今阿里巴巴上的电商90%是不**的。当一个生态系统中，90%的人是不**时，那就是大家都要逃离的时候了，这样的生态系统不会是服装零售业的未来。

一、不想死，先让思想革次命

未来是什么样的?

未来，传统的服装零售实体店还会再去掉50%，谁会是消失的50%，谁会是剩下来继续灿烂的50%，这取决于谁能够自救。

二、如何自救，首先要转变几个观念

未来能够存活下来做大做好的企业一定要具备铁人四项：硬件、软件、互联网和内容。且这四项要融会贯通，相辅相成。

未来的服装零售业，并不是说所有的实体店铺都会消失，实体店一定会存在，但是它的存在不再和线上店分割独立，而是互通融合共享的一个OTO整体，实体店是一个导流的入口，是深度服务的接入点，是给消费者更多体验和认知的窗口，是引导消费者到线上增加消费频次的重要组成部分。

未来的零售店，考核一个店员的KPI指标不再是销量，而是你和消费者是否建立了一种强关系，消费者是否信任你，是否在你的引导和服务下在线上有更多的下单行为，这才是关键，未来的商业，一定是围绕着消费者出发，极力聚集消费者的一种新商业模式。

未来的零售模式一定是点对点，人对人，去中心化，去中介化的模式，是一种扁平的，由多维降到三维甚至是二维的模式。也就是说不再像过去那样，有层层的经销商，有一级一级的代理商，生产厂家直接就是销售者，直接和消费者建立强关系。

三、那些企业已经革了很多人的命

2015年，一大波新型的互联网公司朝我们袭来，房多多、爱屋及乌、滴滴打车等，他们的共同点就是去中介化，他们都在颠覆每个行业中原本信息不对称，多层级的一些问题，采取直接P2P的模式，他们革的就是其他同行的命。

而服装行业也是如此，去层级和渠道扁平化将会帮助很多服装企业参与革命，翻身做主人。

其实现在这个时机对服装零售行业来说，是寒冬却也是契机。

因为在马云创业阿里巴巴的这十几年里，是中国互联网商业基础重建的十几年，一切都是零开始，支付也好，线上店铺也好，系统也好、今天，这些都已经建设完成，所以我们看到很多年轻的学生，稍懂一些互联网技术，三五人组成一个team就可以直接创业，而且花不了几年就可以做到之前别人十几年才能做到的事，这就是现在这个时代给了大家革命的机会，就看谁能够把握。

四、革命后的商店什么样

具体未来的商店到底什么样，要怎么实施改造才能抓住契机在这个亿万级市场中分到蛋糕。

简单来说，在这个未来商店里，所有的商品都有自己的二维码，扫码可以得知商品的各种详细信息，店里有各种体验和展示，可直接购买，也可回家在线上购买，线上和线下的所有商品信息、消费者信息通过一套IT技术实现同步共享，所有的一切都已经移动互联网化。

在场所有人都对这种新的实体店模式很有兴趣，不过很快也有企业提出疑问，他们现在生产的服饰主要面对大众消费人群，并不是十分高端精品的服装，这样的未来商店会不会不太适合自己。

其实未来商店应该有三种模型，一种是开在办公楼中，一种是开在社区，还有一种是开在郊区。

五、未来商店之郊区模式

就拿面对大众消费人群的企业来说，其实郊区的未来商店可能适合他。在偏远的郊区租一间很便宜的仓库，面积可以很大，然后把它改造成一间服装零售的未来商店，店里所有的服饰都可以试穿体验，而且所有的衣服比网店还要便宜。同时所有的店员都是从事服装设计的专业人员，当消费者到这里购物时，店员就是他们的贴身服装设计师，搭配师和选购师，每一个消费者都可以做一个5-10分钟的需求调研，然后由设计师们带着专业的建议给他们一套购买服饰的解决方案，为他们选购和搭配，*后可以在店里试穿体验，选到合适的衣服后，各种线上线下的方式都可以支付，然后衣服可以在几天后送达到家中。

未来，工厂就是零售店，只要把曾经那些层层级级的代理去掉，把这些高利润回馈给消费者，同时给予他们更好的体验和服务，那么消费者同样是会愿意花一些时间成本到偏远的地方来购物。

而对于企业来说，他们不仅节省了成本，还能直接了解到消费者的需求、喜好和信息，建立深度强关系，达成高频次的消费习惯，给整个行业再来一次革命。

六、未来商店之社区模式

那社区模式的未来商店又靠什么引流?

社区未来商店的核心就是服务和信任。

比如在一个居民区里开一家社区店，附近的住户中会有各种形形色色的消费者，可能有知识型的女性，可能有家庭主妇等，每个人的需求都不同，社区店要做的就是了解不同消费者的需求，为他们做一个量身定制，这里的定制不是说做衣服，而是为他们充当一个买手的职责，从他们的需求出发，为他们精选产品，做到小而精，节省他们挑选的成本。店员可以针对不同的人发送不同的提醒信息，哪些衣服可能适合你，已经为你挑选好，在线上消费者可以直接浏览和下单，当然也可以预约到实体店体验试穿。

投稿作者：孤芳不自赏46

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