如何白手起家?网络“卖菜”怎么白手起家?

北京小伙如何白手起家?有生活常识的人们都会知道，由于生鲜产品保存时间短，超过一定时间，这些食品就会变质，尤其是在当前炎热的酷夏里。这就给网商在配送环节提出了非常高的要求，同时也意味着需要付出高额的配送成本，而这，无疑给一些有志于在网上开店卖生鲜食品来创业的人们提出了一个*大的挑战，*终望而却步，但就是在这样的难题下，范伟却做到了。

如何白手起家?盯上网上生鲜食品市场“现在才知道原来什么都可以在网上卖”，当范伟对记者谈起这一年来网上开店的经验时略显得有些兴奋。

其实，早从2007年开始，范伟就开始尝试在淘宝上开店，由于当时他正在北京平谷开手机配件和茶叶的实体店，于是网上开个店也就变得顺理成章。但让范伟意想不到的是，经过一段时间的经营之后，实体店租金太高生意又不好，而到网店上卖的手机配件和茶叶销量也很差。*后无奈之下，他选择了放弃了开网店，继续坚守实体店。

经过几年打拼，就在范伟再次感到有些迷茫时，范伟偶然间看到了一个新商机。去年，闻名全国的平谷大桃上市的季节，当桃子挂满树时，范伟看到许多城里人特意跑来摘桃、买桃，他想，如果把桃子放到网上卖会不会有人买?

这一想法驱使他决定迅速开始行动。于是，他直接跑到田间地头和当地的农民谈价*、求合作，然后拍了*新鲜的平谷大桃的照片放到淘宝网上，没想到在没打广告、没做宣传的情况下，图片一上线，便有了生意。在大桃旺季，**能卖400多斤，一个月能卖几千斤，这个刚起步的淘宝卖家月毛利就达到了一万多元，几乎*出了农民一亩桃地一年的收益。

虽然网店目前已经开的红红**，但范伟也遇到过极为棘手的问题，就是物流。范伟直言，经营鲜货，*大的问题就是物流配送，不仅要**配送时间，还要**运送安全，但在开店过程中范伟没少遇到各种各样的特发事件。

“由于快递公司上门取货的时间并不固定，有一次，快递公司提前到了，可我的打包工作还没有结束，但快递公司是不等人的，直接把开车走了。但因为生鲜食品当天的货必须当天送到，我只好自己开着车疯狂地去追快递，追了数十公里外才将快递车追上。”范伟说。现在，为了节省配送成本，范伟只能和民营快递合作，直到客户安全收到商品，一颗悬着的心才算落地。

网上销售平谷大桃的成功，让范伟再次扩大了自己的经营思路，开始盯上网上生鲜食品的市场。去年底，范伟开始尝试卖平谷的有机蔬菜、柴鸡、土鸡蛋、鲜核桃甚至馒头、豆包等特产。

尽管这些食品在大型超市里也都有销售，但范伟信心十足的这样说到：“同样甚至更好、更新鲜的蔬菜，我的价格比超市便宜很多，另外拿柴鸡来说，上班的白领们平时到平谷这边来旅游，买柴鸡、鸡蛋来回要上百里，而五环内很难买到真正的柴鸡，超市里是冷冻几天的，跟当天宰杀的活鸡无法相比的。”

如何白手起家?充满信心和**

说到自己的创业历程，范伟对记者讲述了这样一个经历。2001年，25岁的范伟在安徽一个小县城的工厂里上班。那时，计算机刚刚开始兴起，在自学了计算机后，他被调到负责电脑维护的后勤部，但月工资也只有300多元。不甘心的他随后和一个朋友到了江西鄱阳湖养殖螃蟹，由于对养殖方法不熟悉，两年时间，他赔得一塌糊涂，背负了20万元债务。之后，范伟辗转深圳等城市四处打工。而初到北京，在坐了三个小时公交车后才发现，原来他工作的平谷区不是市中心。

很快范伟因为企业倒闭而失业了。背负20万元债务的他*想做的还是创业，没有资金、没有亲人和朋友帮助，他仍然四处寻找商机。看到网络电话比较热，曾自学过电脑的他一头扎进网络电话中，两年后，他基本上还清了债务。2007年，他又转行卖手机，并在网上注册了淘宝店。但事与愿违，手机网店的销售非常差，他只得将精力再次转回做实体店。“后来我分析这主要是由于我的产品没有特色，所有人都在卖，同时没有信誉作支撑，很难有交易。”如今的范伟总结。

2010年，看到手机实体店越来越冷清，“安分”了好几年的范伟再也坐不住了，又开始寻找新项目。

“我分析了以前网店经营的问题，觉得网店要想开成功，除了肯吃苦，能坚持之外一定要有好的有特色的产品或者要有***的产品，不然很难开好网店，做大规模。我这次选择了北京郊区的土特产品，绿色有机食品。俗话说的好：‘靠山吃山，靠水吃水’北京远郊区平谷，虽然地理位置不好，但是有着美丽的山和水，这里空气好，大自然赐予了这里太多太多的好东西。”说到这时，范伟非常懊恼，为什么当初自己没有发现这个商机。但范伟的成功还与他倔强的性格和内心的“不安分”是分不开的。每天清晨五点，范伟便会起床去农户或者田间亲自采购蔬菜、宰杀活鸡，这对于一个35岁的小伙子说，坚持一周也许不难，但天天如此，恐怕许多人都要放弃。

如何白手起家?可贵的是，范伟在经历数次创业后仍像一个刚刚走入社会的青年一样，对于自己这份初创的事业充满信心和**，值得太多年轻人去学习。

投稿作者：孤芳不自赏46