周俊杰：十年磨砺中药国际化中国标准

周俊杰，1963年出生，1988年毕业于西安医科大学，获医学硕士学位;2000年毕业于中欧**工商学院(CEIBS)，获工商管理硕士;现任上海和黄药业有限公司董事总经理。

1991年至2001年，就职于法国赛诺菲医药集团，历任地区经理、大区经理、全国销售总监。2001年，周俊杰被李嘉诚先生做大做强中国**产业，实现****化的Q标所吸引，于同年8月加入上海*家**合资企业上海和黄药业有限公司。

对于一个少年，幼学之时或不谙世事。但对于一家企业，10年已可成***。10年前，上海**制药一厂如同隐藏在深巷中的佳酿，酒香也怕巷子深。今天，上海和黄药业已经以30%的复合增长率，8亿元的销售额成为中国**企业的奇葩。这10年，上海和黄药业一直践行着用心创新产品、爱心服务社会、用心做好产品的信条。在国人梦寐以求的****化道路上，上海和黄药业也在不断探索。心10年，新启航。只有保持正确的方向和精耕细作的耐心，才有可能成为产业***。上海和黄药业有限公司总经理周俊杰说，上海和黄药业正朝这个方向努力!

2007年，在香港回归10周年前夕，李嘉诚先生在《时代的变迁，不变的**——致全世界员工的一封信》中，再次强调持续创新对于和记黄埔未来繁荣的重要性，“对能力的欣赏和对理性的鼓励，这样的公平环境是至关重要的。”“当创新**、决心减弱、偏见和歪曲盛行，就要选择性地使用权力。”

对创新几近苛求的李嘉诚先生有着深深的****化情结，这是他执意要求上海和黄必须走的一条创新之路，也是上海和黄下一个10年所要实现的目标。

2001年8月，脱胎于有百年历史的中成药加工场的上海和黄成立之时，其销售额还不到亿元，虽然拥有麝香保心丸、胆宁片等多种知名**，却没有形成与之匹配的产品规模，一如深藏的佳酿，酒香也怕巷子深。

如今的上海和黄，已经是一个销售额达8亿元，年复合增长率30%的**新锐企业。其中，麝香保心丸今年的销售额将超过6亿元，胆宁片预计两年内过亿元。

彼时在香港猎头犀利的眼光中，脱颖而出的周俊杰已在外企位高至全国销售总监。成为上海和黄的掌门人后，李嘉诚先生对他说：“**行业要耐心培育，不要企图挣快钱。”

一个西医科班出身的人，如何去理解**产业，如何带领这样一家有着浓厚历史的**企业，在未来10年，一圆李嘉诚和中国人的****化之梦?

两步路走向**化

在周俊杰看来，实现****化，需要同时走两步路。*先需要用现代科学技术方法阐述药物的成分、作用和机理，而更长远、有效的做法是建立中国自己的标准，让世界接受和认可。实际上，这也正是上海和黄实现其战略核心的路径。

“物质组学研究、系统生物学研究、指纹图谱等，是全世界共同的语言，目前只能用它来向西医解释。”周俊杰认为，*先一定要把中医药当成科学而不是哲学，才有探讨的意义，否则就会走进死胡同。既然是科学，就要不断吸取新东西去发展。**现代化正是**发展的一个方面，进行物质基础、循证医学等方面的研究，既是用医生听得懂的语言来解释，也是**现代化的过程。“这是否是最佳方式，可以去探讨，去探索。但目前，只能先按照这个思路做。”

进行研究必须做好长期投入的准备。据悉，上海和黄已经在张江高科技园区建立了研发中心，即和记黄埔医药(上海)有限公司(下简称和黄医药)，主要针对国外市场，研究植物药、小分子化合物，目前已经有2个植物药进入FDA的Ⅲ期临床研究阶段。

这些研究将为**进入欧美主流市场提供宝贵经验。

周俊杰透露，和黄医药也进行简单组方**的研究。“复杂的**组方目前很难去做。FDA要求必须化学结构明确，阐明药物在人体中的药代动力学。即使是两味药的简单组方都含有数10个化合物，解释清楚每个成分在人体中发生的反应和代谢行为难度已经很大。”周俊杰告诉笔者，上海和黄这些年投入了大笔资金，尽管FDA也在慢慢接受**，但按照现在的标准去注册，可能只是一个“学说”，离成功还有一段距离。

“所以，更长远、有效的办法还是要建立自己的标准。”周俊杰认为，**是中国特有的，并且有自己一整套的理论体系，只有中国人能够深刻理解其精髓。随着中国的发展壮大，**话语权逐步增强，完全可以在中医理论体系基础上建立**自己的标准，然后用事实让西方医学信服，这个标准不仅安全，而且十分有效。

周俊杰透露，上海和黄的**化破冰可能先从麝香保心丸进入欧盟开始，待循证医学的研究工作结束后，或与欧盟谈判，能否重新界定一个标准。

产业发展需政策扶持

周俊杰认为，中医药行业在整个健康领域处于弱势发展地位，需要国家层面实质性的政策扶持。其次，是一些具体的医改政策，对不同的企业要有所甄别。例如对**产业，特别是支柱型老企业，产品价格低廉者应当给予产业政策倾斜和扶持，毕竟这些企业在历史上曾为国家做出贡献。

麝香保心丸的组方除了麝香和牛黄，还有一味非常重要的药材——人参。随着最近药材价格飙涨，人参的价格也涨了4倍多。作为中国**协会副会长，周俊杰对此十分关注，因为产业的良性发展是企业发展的基石，精准剖析产业发展趋势对把握企业的发展方向亦十分重要。

“从去年开始，大量游资进入药材领域。听说5个亿的资金就可以操纵一个小品种药材，10亿~20亿元可以操纵一个大品种，今年上半年，这种炒作还在加剧，药材炒作对产业的影响非常大。”周俊杰认为，从客观来看，药材价格的正常波动可以接受，太便宜的药材也难保证质量，但大幅猛涨也会损害产业健康。

麝香保心丸必须使用5年以上人参才能满足企业的质量标准。由于人参种植之后，同一片土地一般30年之后才能再种，周俊杰算过一笔账，按照此前的人参价格，其种植成本与萝卜相差无几。他认为，这种严重偏离药材价值的价格，非常不利于药材种植业和整个**产业的良性发展，这种负面作用在未来三五年一定会显现。

但药材价格的迅猛上涨，并没有让药农得到实惠，大部分利润反而被炒作商掠走，无论是对制药企业的利润还是对产业发展都有很大影响。周俊杰开始思考药材对上海和黄发展的重要意义。他认为，中国对药材的需求量一直是在相对稳定地发展，并没有大幅骤增，供需矛盾并不尖锐，主要是囤积炒作的因素。上海和黄要持续发展，药材质量合格、来源稳定十分重要。在这种环境下，大企业必须提高对药材的关注度，参与上游环节。因此，上海和黄也开始在东北参与合作共同建立人参种植药材基地。

与药材价格飙涨形成鲜明对比的是，一大批在甲类医保目录中的经典**在近一二十年间几乎没有涨价，其中包括麝香保心丸。

麝香保心丸源于世界上第一部成方药典、900多年前的宋代著名方书《太平惠民和剂局方》记载的苏合香丸。自宋代以来，苏合香丸一直是历代岐黄高手“治卒心痛”的*选良药。上世纪70年代，上海华山医院、上海**制药一厂等一批科研、医疗、生产单位组成了攻关小组，在苏合香丸的基础上，进行组方及剂型的优化改良，去除朱砂、青木香等毒性成分，增加人参等补益成分，历时8年，经过反复动物实验和临床研究，研制出麝香保心丸。

但这仅仅是开始。近30年，上海和黄对麝香保心丸的研究一直没有停止。关于它的论文有近500多篇，18篇文章发表在世界一流杂志中，其中发表在《生物信息学前沿》的文章影响因子达9.283。可以说，在基础科研方面，麝香保心丸做到了前无古人。

这些系统的研究阐述了芳香温通类药物保护血管内皮、遏制动脉粥样硬化进展、稳定血管斑块、促进治疗性血管新生等作用的机理。现在，有100个中心参与，计划近3000例观察的大型循证医学课题已经展开。在周俊杰眼里，这些研究正是用西医的语言阐述中医理论，它不仅是为了在临床推广麝香保心丸，更是对****化的探索。

胆宁片是上海和黄的下一个重点产品。今年，该产品预计能做到8000万元的销售规模，2年内过亿绝非传说。前年，上海和黄获得了胆宁片的组方专利，2010年中国药典，胆宁片的标准即是由上海和黄主导制定的。在扫清了同名异方的问题后，考虑到胆宁片的治疗范围，其销售目标被合理地定在了2亿~3亿元。

再接下来，上海和黄将把重点目光放到生脉注射液。周俊杰认为，注射剂是**科技领先的象征，未来它一定是**发展的趋势。“前几年，**注射剂出了些问题，大家对它抱怀疑态度。现在，国家新的质量标准和技术规范对注射剂要求非常高，企业必须持续投入，许多小厂因此被淘汰，质量有保障的主流企业会生存并得到发展，**注射剂也会步入健康发展的良性轨道。”

未来，上海和黄也不排除做一些并购。周俊杰透露，上海和黄将在心脑血管、消化和代谢领域进行一些项目上的并购，例如控股企业或者购买其品种。“营销网络互补，推广领域匹配，或者是未来的发展战略吻合的企业，都有可能成为最终的伙伴。我们已经和一些企业在谈，将来一定会有所进展。”

对于李嘉诚先生和和记黄埔而言，**产业目前还显得有些微不足道，事实上，和记黄埔并不希望能迅速获得利润回报。10年回*，上海和黄的脚印坚实，正在向****化的目标迈进。

投稿作者：孤芳不自赏46