服装导购推销技巧有哪些？

2016.07.28 来源: 互联网大字

服装店导购是个非常重要的存在，掌握好导购的技巧，便能很快提高商品销量，同时也能为企业降低销售成本，对于导购员来说，是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。下面小编就来给大家讲一讲服装导购推销技巧。

服装导购推销技巧：懂得判断

顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。但是当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举止，需要时再主动上前服务。经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。

服装导购推销技巧：赢得信赖

因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客**商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再**介绍。盲目的**只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才是*重要的。

服装导购推销技巧：保持微笑

顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。

服装导购推销技巧：幽默

幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人**商品时，一句幽默的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，*后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。

服装导购推销技巧还有很多方面的内容，导购人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要能完成我们的导购职责就是好的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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