沿街卖报 她实现了自己的创业梦

一*《卖报歌》带给80后无限的童年回忆，卖报也可以积攒创业资金，*终搭建了属于自己的创业帝国，刘海玲用自己的亲身经历告诉我们，创业起步不分高低。

沿街叫卖的报贩，是很多人都不屑于做的事情。可是一个女大学生却甘心做起了报贩。现在，她的资产已达到了100多万元，拥有了2辆报刊配送车辆，15个书报亭，一个报刊批发门市，手下雇用的员工达33人。

辛辛苦苦工作了一个月只领到200元工资，一气之下，大学生炒了**的鱿鱼

5年前，怀揣着计算机专业本科文凭和四级英语证书，恃才自傲的刘海燕雄心勃勃，准备在社会上寻找一方施展才华的舞台，干一番轰轰烈烈的事业。然而，几番应聘下来，屡屡碰壁的刘海燕对自己选择的岗位标准一降再降，由*初的非事业单位或三资企业免谈，一直屈降到营业员、导购员……*后她应聘到一家个体打印店工作，成了一个名副其实的打工妹。

更让她窝*的事情还在后头。到了月底发薪的时候，**给其它两位打字员每月400元工资，刘海燕却只拿到了200元。她感到一种莫大的讽刺和侮辱，一气之下，刘海燕炒了**的鱿鱼。

回到家里，刘海燕越想越窝囊，气恼之下，她把房子里的一只脸盆当作发泄物，一脚踹了出去。飞出去的脸盆正好砸在了来小区送报纸的投递员身上。投递员怒气冲冲地跑上楼来兴师问罪，可一推开门，见刘海燕正泪流满面，便坐在她的身边询问起来。在这位大姐姐一样的投递员的追问下，刘海燕不禁说出了自己大学毕业后求职的种种难处。

这位大姐一听，便开导她：“**呀，不要工作不顺心就悲观失望，只要你有信心和耐心，一定会找到好工作的。你看大姐我，当初也是大学毕业，在厂子倒闭前还是一个科级干部，可现在下岗了，也没有悲观失望、怨天忧人，而以送报纸为生，虽然每月只有300多元*收入，可生活得很充实。”

听这位投递员大姐一说，刘海燕顿时豁然开朗。第二天，投递员大姐又来的时候，刘海燕从她口中得知《大河报》目前正在安阳招聘发行员，月薪200元。刘海燕便立即去报了名。

与其它投递员不同的是，刘海燕深深懂得和气生财的道理，虽然她是一个送报卖报的，可她见到路边有小孩跌倒了就会上前扶一把，把小孩子哄到不哭为止，遇到上了年纪的老人上下楼梯不便，她会扶老人一把，平时在路上见到有困难的人，她总是热心相帮。

她出没的几个小区的住户都熟悉了这个年轻美丽、心地善良的女报贩。人们对她都很友好，放着报亭的报纸不买，情愿晚买一会儿，也要等着她来。一些住户订报也不去找邮局而是让她代理，不知不觉中，她的业务量一路飚升，半年之后，她的发行量已经名列**，每月的收入轻轻松松达到千元以上。

《大河报》是河南省发行量*大的一份报纸，每天有40多个版面，内容五花八门，包括国内、**新闻、军事、经济、体育、娱乐、股票等，虽然每份报纸只卖5毛*，可对于一些下岗工人或在校学生来说，天天买报纸也是一笔不小的开支，而一些人对报纸上的40多个版面，往往只对其中的某个版面感兴趣，如关心股票的只对股票版感兴趣，爱好体育的只关注体育版，其它版面只是粗粗浏览，有的甚至看都不看一眼，其它的版面对这类读者来说掏*购买纯属浪费。

为了迎合这种特定读者的需求，刘海燕灵活经营，打破中国报纸发行的惯例，拆版卖报，每版1毛*即卖。这样一来，一份价值5毛*的报纸，被她卖到了4元。她卖一份大河报的收入，比整卖40份还划算。巧卖报纸，刘海燕每月额外多赚500多元，听起来真让人感到新鲜有趣。从卖《大河报》中尝到了甜头的刘海燕，把《南方周末》等其它厚报也破版出售，受到了读者的欢迎。

报刊配送连锁经营，小女子叫阵“邮老大”

2000年，刘海燕在报纸发行上已经打拼了2年多，从白手起家做起：如今她的手上有了一笔近3万元的积蓄，春节回家过年时，她把初中毕业没有考上大学的两个妹妹接到了安阳，她去跑订户，让两个妹妹上门投递。三姐妹相互配合，业务量不断扩大。

2001年5月，刘海燕到广州旅游时，发现广州街头的书报亭的报刊品种比较丰富，比安阳的报刊市场多出了几十种，有些大的书报摊经营的报刊达200多种。真是不看不知道，一看吓一跳，与广州的报刊零售市场相比，安阳的报刊市场真是冷清得可怜，因为安阳的报刊发行只有邮局一家垄断性经营，导致报刊发行受阻，书报亭常卖的杂志只有区区的10几种。在广州却有几十种之多。

如此反差，刘海燕顿时产生了一个大胆的想法：何不自己成立一个报刊批发中心，与邮局竞争一下，激活安阳的报刊市场呢？

想到这里，刘海燕再也无心旅游了，而是频频光顾广州的报摊打听行情，进行市场调研。通过调查刘海燕看到了报刊批发巨大的利润市场，同时也坚定了她扩大投资的信心，随后的几天，她来到广州几家较有名气的报刊发行部谈妥了合作事宜。

一周后，刘海燕从广州回来，她说干就干，立即到安阳市文化市场租了一间门面房，办好有关手续，成立了安阳市*家报刊批发中心，随即与国内30多家报刊社建立了合作关系。

为了和邮局竞争，刘海燕大胆引进了广州市场的报刊配送模式，她投资7万多元买来一辆昌河面包车，雇了一个司机，为各个书报摊送报刊上门。

这一招果然厉害，先前安阳市邮局的报刊批发由于是垄断性经营，一直是坐等客户上门取货，来往不便，且又花路费又浪费时间，刘海燕的报刊上门配送，正好解决了客户的这些不便和麻烦，再加上她的报刊都是由发行商直接供货，速度既快，价格又略低于邮局，凭着这些看得见摸得着的便利与实惠，刘海燕轻而易举地抢占了安阳的报刊发行市场。

2年后，刘海燕的资产已达到了100多万元，拥有了2辆报刊配送车辆，15个书报亭，一个报刊批发门市，手下雇用的员工达33人，她不断扩大服务发行网络，安阳所属的林州、汤阴也有了她的一批客户。

迄今为止，刘海燕是豫北地区*大的报刊经销商，全国有200多家报刊社与她建立了合作关系，许多名不见经传的外地报刊，正是凭着她强大的发行网络，在安阳闯开了市场占有了一席之地，拥有了固定的读者群。

当前不少大学生投身创业市场，从小项目开始做起，这不是大材小用，只有从小处做起，才有可能成就以后的成功。想要*速创业的朋友，小项目也许就是你的致富*选。

投稿作者：孤芳不自赏46