浅析展会观众的地区构成与流向

2012.08.09 来源: 互联网大字

在针对观众如何选择展会的分析中，我们注意到“展会是否在我所在的城市”是决定是否参观展会的一大要素。在此，我们将观众所在地及其参观展会所在地进行了交叉统计，希望能发现这一规律的一些细节，即不同地区的观众他们对地域要素的不同看法，以及不目录列为观众所在地，目录行为展会所在地。为了更清晰地发掘其中的规律，我们将其转化为了百分比的格式。

同地区的展会其观众的成分有何不同 *先，我们以观众所在地为样本群的划分条件，观察不同地区观众会参加何处的展会。在上图中可以看到一个非常明显的特征，主对角线呈现较大的数值(均值为66%)，即大多数观众选择本地的展会。并且这一比例随着城市规模的增大有上升的趋势，以至于在北京和上海尤为显着，京沪两地的观众几乎不(9成左右)不参加外地展会。当然，这个表格*重要的实用价值在于可以较为清晰地看出各地观众的主要流向，从而使厂商在针对目标市场时可以选择*有效益的展会组合。

譬如，华东与上海的展会对华东地区有较好的覆盖;华北与北京的展会对华北地区有较好的覆盖。我们从另一个角度分析观众与展会的交叉数据，会发现其他的一些结论。以展会所在地为基准，分析其观众的区域构成。这时，我们会发现，除了京沪两地之外，展会的主力观众群均为当地观众，而京沪两地的这一数字仅在4成左右。同时，我们再参看刚刚进行的观众流向分析，会发现京沪两地展会对多个地区都有较好的覆盖度，从而得出这样的结论，京沪两地展会为全国级别展会，而其余地区展会则在区域级别(仅覆盖当地)。此外，还有两个数字值得我们注意，上海展会中本地观众与华东观众数量相当。北京展会中，华东地区观众也为一大主力。这也从侧面印证了华东地区是我国*大的自动化市场。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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