初创品牌莫装逼，认真做好你自己

2016.07.12 来源: 互联网大字

初创品牌莫装逼

装逼吗，就得从品牌三要素装起——

形象、理念、行为。

1、品牌形象

这玩意还不如车珠子的文玩值*呢——

我会告诉你我逼一逼某芙的前设计总监颜乐，他一晚上能出三套吗……

一套男性化的，一套女性化的，一套像它一样不男不女中性化的。

2、品牌理念

这玩意还不如车珠子的文玩值*呢——

我会告诉你我这么重口味的，随便抄抄『顾城诗全集』，都能给你一出三套吗？

比如某天一老友说要做小清新的手机壳品牌文案约我去喝酒，然后骗我出了下面的品牌文案：

之后老友再找我喝酒我再也没去过……他怎么能趁人喝多了让我做文案这么蛋疼的事呢？做文案蛋疼，还不如去同性恋酒吧喝多了**疼呢（我真的不是在嘲讽做文案的啊，要代入上下文看）。

所以这手机壳现在卖得也就马马虎虎，一个月也就三钻多吧。

3、品牌行为

有了形象（视觉），有了理念（定位），然后当然是用《视觉锤》将《定位》的钉子打入受众脑海——

这玩意可比车珠子的文玩值*多了，说坑你千万五****打不住。

十年前，没啥比叶茂中的三板斧管用了：找代言、拍片子、上央视。

但今天……

代言人管屁用，

自从侯耀文代言八星八钻大钻石之后，代言人的红利没臭大街了——

拍片子有个屁用，

你看视频网站前插广告吗？不看。

你看美拍吗？你看快手吗？看。

——谁还花时间花流量看品牌广告片啊，就算看到也是选择性**。

上央视有个屁用，

且不说展现价值低，

过去是一屏（电视），现在是八屏不止（电视、电脑、手机、平板、电梯、广场、地铁、候车亭、车站、机场、厕所便池……），

就连**价值也低，

过去是国内外**才能上央视打广告，近年来零角度、柏朵蔓、白大夫、漫媞、时光NO.1……再Low的**，给够*就能号称****品牌啊。

碎片化时代，入口是碎片化的，注意也是碎片化的，初创品牌要想用《视觉锤》一下将《定位》的钉子打入受众脑海那是心中幻想，嘴上装逼。

因为随着移动互联网发展，品牌行为已从品牌单方面传达的阶段，到了品牌与受众互动的阶段。

你得用无数的小锤子、小钉子与受众长期互相敲打——

认真做好你自己

哪找无数的小锤子、小钉子与受众互相敲打？

·让有感情的受众与没感情的品牌互动是反人性的，这也是为什么多数企业的微博、**没人看的原因——凭什么受众得为那些**视察、公司得奖、产品介绍的自吹自擂**——受众又不是企业的创始人。

·初创企业做品牌，*有用的莫过于企业的创始人亲自上阵——

如果没有雕爷，不会有阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家——二八法则嘛，品牌初期20%的受众是冲着雕爷来的，剩下80%受众是关于雕爷又玩新花样的媒体报导忽悠来的。

代入锤子手机与罗永浩、聚美优品与陈欧、泡否与马佳佳、快看漫画与陈安妮也是同理。

毕竟企业的创始人能调动三种经济（眼球、情感、行为），把自己的粉丝往品牌导啊——

吸引眼球，

·用创始人的时间价值——

为什么95后少女的神奇百货能获1500万**？

为什么打工皇帝唐骏*后的归宿是像我开魔王课一样开了唐骏商学院？

·用创始人的技术价值——

从校内、饭否到美团，连续创业者王兴*近看好什么？

·用创始人的资源价值——

中国首富之子王思聪拿他爸的*投资了哪几家公司？

·用创始人的平台价值——

今日头条创始人兼CEO张一鸣推出「千人万元计划」，即在未来的12个月内，头条号平台承诺将确保至少1000个头条号创作者，单月至少获得1万元的保底收入。

煽动情感，

用创始人的身份，让眼球骗来的粉丝沸腾就几句话的事，例如：

存在感——就像张小龙说，再小的个体，也有自己的品牌。

草根感——就像张天一说，我硕士毕业为什么去卖米粉

自豪感——就像雷猴王说，小米加步枪比洋垃圾便宜。

叛逆感——就像罗锤子说，其他安卓手机都是辣机。

英雄感——就像乔帮主说，1984不会成为1984。

哄抢感——就像齐向东说，杀毒软件就该免费。

参与感——就像苏杰说，人人都是产品经理。

表现欲——就像陈欧说，我为自己代言。

诱惑行动，

经过吸引眼球、煽动情感之后，粉丝都是自己人了，让他们行动简直易如反掌——

你出个新产品就卖爆，你发篇软文就转爆，你做场发布会万人空巷，什么都不做都有人主动帮你传播……

这才是初创品牌的成功路径——

别扯你的品牌逼格，

给我看看你的人格。

投稿作者：孤芳不自赏46

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