饰品店销售手段有哪些？

2016.06.22 来源: 互联网大字

1、价格手段。在饰品定价上，一般而言，店主有以下几种选择：

其一，薄利多销。店主在为自己的饰品定价时，得到的平均利润率在20%至70%之间，*高不超过100%.月销售量的增长来**自己的收益。这种销售手段比较适合那些中低档的大众型或是普通质地的饰品店采用。

其二，高定价、低销量。店内所出售的饰品定价远远高于其成本价，其纯利润率高达200%或300%，即使饰品店每天只卖出少量的饰品，销售额和收益还是相当可观，这种方式比较适合那些高价位的特色饰品店，即通常所称的“贵族店”，以及饰品质地相当珍贵的饰品店、比如说玉器、铺金、宝石等贵金属类的饰品店。

2、服务手段。现代社会中，越来越多的商家把服务当成销售的于段之一。饰品店所提供的服务好坏，直接影响顾客的购物心情，进而影响她们的购买行为。顾客往往会因为店员真挚的微笑。热情的招待而买下某款饰品。

因此，除了店员导购应该礼貌、热情，饰品店还应尽量为顾客**一个舒适的购物环境，更要加强售后服务，为顾客提供免费或者有偿的售后服务，比如补水钻，清洗污垢等。售后服务是长期的而不是应付差事的***服务，做好售后服务可以极大地促进饰品销售。

3、利用饰品特色进行销售。这就要求店主务必要把好饰品的进货关。除此以外，店主不妨设立一些特色饰品销售区。比如“韩国饰品区”、“藏饰品区”、“蓝印花布饰品区”、“软陶饰品区”、“民间手工制作饰品区”、“自助饰品区”、“中国结区”或者“男性饰品区”等等，切记特色饰品区要与本店经营风格相一致。

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