为抓机遇酒企纷纷上马电商

面对各类急速扩张的电商，传统酒商正在逐渐产生分化，有的因不适应竞争而慢慢退出，有的则异军突起，迅速华丽转身为酒类电商。而贵州茅台等名企也试水网上商城销售模式，渠道竞争大有加剧的态势。

茅台、五粮液纷纷试水电商渠道

继在全国布局自营店之后，近日贵州茅台宣布将重启网上商城。记者从贵州茅台获悉，茅台网上商城将于8月份正式“开卖”，其中一斤装茅台53度飞天的价格为1519元，和自营店及专卖店价格一致。但茅台网上商城的工作人员告诉记者，此次重新在网上卖酒，也将采取限购的方式，具体限购数量目前还没有确定。

事实上，茅台从2010年初就已经涉水网上电子商务，但由于配送等问题运营情况一直不佳。

在上海市酒类流通行业协会***瞿一鸣看来，网上商城是贵州茅台传统渠道之外的一个新尝试，同时也是一个很好的**平台。

但瞿一鸣也直言，“网上商城的价格表面上对此前一直难以控制的终端市场价格有一定的指导作用，但市场的价格也不是**按照指导价来走的，因为如果没有货的话，网店的价格也是虚的。”

而业内人士认为，布局自营店和“试水”网上商城，从而实现线上、线下结合，自营店和经销商网络结合、国内与**网络相结合、专卖店和综合酒行网络结合，是茅台营销网络体系升级的重要举措。

酒类电商层出不穷 传统酒商分化

事实上，近几年来处于摸索期的中国酒类电子商务市场发展速度惊人。除茅台、五粮液等酒类上市公司搭建自己的电子商务平台外，各种酒类专营的垂直行业网站也层出不穷，其中酒仙网、也买酒和购酒网等逐渐在业内形成了一定的影响力和知名度。

值得一提的是，目前多数酒类电商投资者都是“半路出家”，而购酒网可以说是中国传统酒商谋求变革的一个“缩影”。

“去年我们创办购酒网就是看中了酒类电商这一大平台的优势和发展前景，现在是淡季，每个月的销售也有800万，从一开始我们就实现了**，今年总的营业额做到1个亿已经不成问题。”创办不过才8个月的购酒网负责人赵小伟介绍。

今年26岁的赵小伟此前一直跟随父亲从事传统酒类销售，其公司年销售额在上海处于**。赵小伟选择电商，就是认为酒类零售市场已经面临变革，传统渠道和电子商务相比，更看好电子商务的*大潜力。赵小伟坦言:“在电子商务的冲击下，传统的酒类销售正在遭受极大的挑战。我身边就有很多以前的同行要么转行，要么就干脆退出。”

瞿一鸣也认为，电子商务是大趋势，对于传统酒商来说，是一个很好的尝试。

销售模式“革命” 未来发展可期

按传统酒水销售模式，一瓶酒从酒厂经过层层经销商再到消费者手中，每一个环节都要增加人工成本、仓储物流成本及经销商利润空间等，到市场环节零售价格比成本价高出近一倍甚至好几倍已经不足为奇。

如一斤装飞天茅台的出厂价仅600多元，但市场零售价就曾一度“失控”飙升到2000多元。也使得贵州茅台备受**争议，压力之下，贵州茅台对经销商发出“限价令”，但在供不应求的市场规则下，“限价令”犹如一纸空文。

而如今，尽管茅台零售价格回落到了1600元左右，但仍比出厂价高出许多。在僵化的渠道压力下，中国的酒类企业重新寻找市场切入点的需要十分迫切。

酒仙网董事长郝鸿峰对此分析说，“酒类渠道已经到了非革命不可的地步了”。

以贵州茅台为代表的企业网上商城也好，酒仙网、购酒网为代表的专业电子商务平台也好，省去中间渠道环节，直接控制终端价格和货源，从而使得酒品更具价格优势。

据了解，目前登记在册的酒类电子商务网站虽然有一百多家，但专业化程度低、规模较小。目前酒水的年产值约5000亿元，而电商渠道的线上交易额为几十亿元，仅占市场份额的零头。

“酒类电子商务渠道的市场份额还太小，目前不足以对传统酒商产生太大的冲击。但这无疑是市场的一种发展趋势，也是酒企渠道多元化的一种新尝试。”瞿一鸣表示。

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投稿作者：孤芳不自赏46