2016卖衣服如何做到厚礼多销?做销售有哪些技巧呢?就像我们经常说的那一句话,没有利润,哪里来的售后?薄利多销,更多的是在争取回头客和口碑传播。那么销售技巧中如何做到厚利也多销?
一、是让产品走差异化,且提升产品质量
差异化,就是寻找产品的卖点,就是我的产品和你的产品没有可比性,也就不能用价格来衡量了。那怎么打造产品的差异化价值呢?
1、坚持自己的品牌;再小的企业,也有自己的品牌,每个人都有一个名字,每个企业也都有一个品牌,珍惜自己的品牌如同珍惜自己的名字,为自己赢得尊严,为品牌赢得尊重。
2、寻找产品特性;就是客户选择一款产品,每个人的需求是不一样的,哪一个需求是更多客户考虑*多的呢?那就要在这个需求上做到**。比个例子啊,一款台灯,很多人选择灯考虑他的外形了,携带方便了,保质期了等,但他们都考虑的**要素是伤***眼睛,那我们就要把这款台灯对眼睛没有刺激,爱护视力当作*大的特性。
二、做好服务
这个服务不仅仅是售后,还有售前,就是让客户感觉到,只要购买了产品,就与企业产生了剪不断理还乱的关系,真真切切的公司为客户着想,这样客户就算稍微贵一点也会选择你们,因为有**。
三、不做*高价格产品,不做*低价格产品,只做性价比*合适的产品
虽然一分*一分货这句话很老套,可是我们做企业做销售就是这个事实,我可以利润少一点合作,但我**不会做赔*买卖,你要是一直还价,那产品质量等级一定不一样。比如我们的油脂,买我们的100块*的一桶的可以给6辆车注油,换油的周期是一周;买便宜的70块*的只能注4辆,换油的周期是5天,哪个性价比高一目了然。
四、坚持好自己的产品定位
我相信市场需要任何价位的产品,如果你的产品定位是**产品,那没有必要和那些价格便宜的去争,因为不是一个档次的产品,任何档次的产品都有自己的群体,你只需要在自己的产品定位中做好自己就可以了。
五、多领悟的拓宽销售渠道
你产品再好,性价比再高,附加值再**无二,也需要销售来完成整个公司的利润。当更多的客户跟你们合作,就不会去在意那些低价竞争。
投稿作者:孤芳不自赏46
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