服装店经营改变淡季销售的技巧有哪些

2016.06.19 来源: 互联网大字

服装店淡季的时候，进货补货要有一定的技巧，不能像旺季那样进货量过多。所以，淡季服装店需要保持每周都有新款上架，这是很重要的，补货的时候要精挑细选。这样才能既吸引到顾***前来光顾，又能**服装店的特色和货品质量。淡季服装店销量减少，进货补货都应美容院管理相对减少。但是一些服装店主经常会犯这样的错误，就是减少进货频率以减少进货数量。如旺季是每周进货，淡季则改为每半个月进货，这样的做法看似合理，但实际上是错误的。每周保持有新款，是服装店保持生意*根本的要求，而淡季的时候，服装店生意下降的原因是普通百姓的购买力下降，但是有*人的购买力还是存在的，淡季时节*主要是做有*人的生意。这一点是需要记住的。

一个有思想的人，一个有思想的企业是不会有淡旺季之分的。唯有那些甘于现状，亦或者是混混过日子的人才会在行业淡季的时候抱怨这抱怨那。下面我们就来看看行业淡季该怎么办做。

1.改变观念，做旺市场

海尔董事长张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升业绩，*先要改变企业经营的理念，树立“销售***”的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。

2.客户沟通，转嫁风险

企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作。淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。

3.加强对业务员的激励

业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去**市场。店主若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，鼓励其工作的积极性与**性。

投稿作者：孤芳不自赏46

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