怎样对服装店货品进行销售数据分析？

2016.06.13 来源: 互联网大字

现如今，服装行业的竞争已是越来越大，所以想要经营好一家服装店也是越来越难，作为一个服装店的**必然得掌握一些技能，这样才有可能经营好一家服装店，其中对于货品进行销售数据分析是必不可少的?那么怎样对服装店货品进行销售数据分析呢?

怎样对服装店货品进行销售数据分析1、畅滞消款分析。

畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中*简单、*直观、也是*重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。

怎样对服装店货品进行销售数据分析2、单款销售生命周期分析。

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些**的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过"插入"-"图表"功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。

怎样对服装店货品进行销售数据分析3、营业时间分析。

一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。

怎样对服装店货品进行销售数据分析，上面讲到的都是数据分析的步骤及技巧，只有做好了数据分析你才能对你的服装店全面了解这样找到问题解决，不断的分析解决问题这样服装店才能越做越好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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