赚钱首要：服装店进货环节要把握

2016.06.13 来源: 互联网大字

了解消费群的心理选择合适的版型：广东这边的服装洗水色偏浅一点儿，即使漂得很白的裤子都有市场，但在内地穿这么浅色得就较少了。在很多地方怀旧风格的可以卖，但在云南那边的怀旧风格的就好难卖。就板型而言(服装)，农村地方市场的臀围就要比城市的要大。

看看销售的对象年龄段分析进货尺寸：学生一类的尺码要小点，一般从24—30左右就可以了。如果是针对25—35岁之间的，服装一般是25–32码，男装 28—36码。同时也要根据地区差异进行调整，一般北方的尺码大尺寸多于南方地区，中间尺码相对穿的人多。服装女生还有高腰、中腰、低腰之分，现在比较流行中低腰，这个尺码也要注意。南方女生一般都是在25-29这个尺码比较多，北方可能是26-30。

服装的成本主要由面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和人工成本组成的。在这些成本中，*易被人做假的就是面料了，做纺织服装这一行的，只要是对棉花和纱线价格稍为有点了解的人就知道，一件服装要消耗多少面料，而这部分面料有多重，所以很容易算出一件服装的面料成本。所以一件服装的价格在40元以下基本上是次货假货。

做生意就要进货，可是对于初次开服装店的朋友来说，进货都面临的*大问题，不知道怎么做才能拿到好货源，服装店进货时，*主要是看你怎么挑，一定要了解你的消费对象，才能决定你进货的方向，在这之前多了解一些这方面的嘛，比如像今年流行些什么啊，更简单的方法就是去大街上去看看，穿哪种服装的人多，就多进点，穿的人少的，就少进一些货。

*先，如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。

开店进货技巧如何?进货的时候，拿到一个款式，你*先就要在心里估算自己拿回去能卖多少*?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反，有些进货贵的也就*十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。

只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

投稿作者：孤芳不自赏46

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