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1.你无法事事亲力亲为。建立一支团队是必要条件，因为一个人投入一项工作的时间是有限的。具体什么时候达到你的极限取决于你的其他责任。如果你是年轻的单身人士，你或许可以在一两年的时间里事必躬亲。但如果你已经成家，你的全身心投入*终会破坏家庭关系。但是一支团队能够在你不在的时候继续推进工作。
2.你或许认为你的产品**无瑕，但是你的客户不会这么想。聆听用户的反馈：你的意见可能不是*好的。要点是“尽早发布产品，而且要频繁发布更新。”你不会知道你手上的这个产品是不是很棒——直到它进入市场，用户们开始数落它的不足。这就像美国偶像(AmericanIdol)中一些参赛者一样。他们自认才华横溢，朋友和家人亦如此认为，但是，只有当他们登上更大的舞台，他们的缺点才暴露无遗。
3. 真正做好一件事。创业者们往往试图尝试做所有事或变得****，但是成为一家既出售鱼饵，又卖婴儿玩具还有披头士乐队(Beatles)**专辑的商店几乎是不可能的。确切地说，你能够向你真正提供的东西收费。据说，如果有一种技能或者服务能够完善你的核心产品，那就奉献出来吧。
4.在你将一个项目交给客户之前收取报酬。如果你提供服务，这一点尤其重要。一旦你将那份合同或者网站设计项目交给他人，你就不会有任何讨价还价的余地了。当我是一个平面设计师的时候，，我才会将我所有的项目打上水印，把网站托管给一个私人领域，直到账单付清为止。
5. 少收*是不可持续的。你认为，“我并不需要每小时收取150美元，我可以收取70美元，远远超出我作为职工挣得薪水!”不过，或许你很快就会发现，你那 “丰厚”的收费无法维系下去。等到你开始缴税、支付员工薪水、为营业执照和保险缴费时，150美元/小时看上去更实际。以质量、专长和你对利基市场的关注取胜，而不是价格。如果仅仅是打价格战，正在砍价的客户总是会因为价格低于你的人或者公司而“背弃”你。
6.耐心和灵活性有助于你渡过经济不景气的时期。ShortStack起初是作为我网站和平面设计工作室的编外项目。我们并不是一家软件开发工作室，但当客户要求一个软件产品的时候，我们并没有说不。我们不厌其烦，缓步扩大规模——部分出于必要，它使我创立了无任何债务的公司。
7.满足当前市场。在我迄今所开发的软件中，每一个都是为了满足一个特定的需求。这纯粹是“投机取巧”。如果你是一名程序开发员，你认为，“哇，我想某某行业可能会用某某程序，”你或许会失望。换言之，如果我没有在一家餐厅长时间地工作过，我**不会自己开设一家餐厅!
8.在达成买卖协议之前，绝不形成合作关系。无论你认为你有多了解一个人，你永远不知道他/她何时想要退休或者去做些别的事情。即便双方十分相熟，当你们其中一人决定单飞之时，你也要知道如何能够摆脱彼此吗。
9.心怀感恩。对忠实的客户表示感谢，因为他们表明了对你产品的一种需求，是多少*都无法买到的品牌拥护者。信誉会转化为忠实的顾客。
10. 关照那些关照过你的人。我们在ShortStack提供**佣金，不过却极为低调和神秘。我们希望人们因为喜欢而**这款产品，而不是为了1美元就能说任何话。如果我们注意到有些人公开赞美我们的产品，我们可能会送给他们一件T恤衫以表示感谢。如果他们不停地这么做，我们或许会说，“嘿，你应该成为一个**人，从你帮我们介绍的业务中抽取提成。”
投稿作者：孤芳不自赏46
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