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在东莞的小敏自己经营了一家户外用品店，这已经是第7年了，销售业绩是越来越好，尤其是今年春节前，许多市民前来户外用品店选购出游所需的装备，给小店带来了滚滚利润，仅半个月，小店的销售额就突破了十万元。2004年初，预备创业的小敏到广州考察市场，发现旅游户外用品商店方兴未艾，酷爱旅游的她决定从此入手。于是，她找到广州的一家**中**供货商，签订了供货合同。由于当时东莞还没有类似的生意，选址空间很大。本着人流量大的要求，小敏在城中心卖花街附近找到了一个20平方米的铺面，与一家大型百货商场仅几步之遥。
户外用品店如何打开市场呢?开始的时候，小敏照搬广州同行的模式，对外招募志愿者参与**探险活动。可消息放出去了半个月，却很少有人来咨询。看来，要想组织活动，必须因地制宜地改革一番。
考虑到东莞出现了许多年轻的民营企业家与个体**，这些人对户外活动都颇为喜爱，小敏觉得应该从他们身上入手培养市场。她通过当地的几家行业协会给其会员派发活动传单，借此扩大了品牌的知名度。通过交流，小敏还得知，做生意的年轻人平素工作繁忙，并不适合时间过长、过于复杂的旅游项目如**游，不如改成只要四五天的粤西峡谷探险。
果然，小敏的消息一发布，很快就有五六位年轻**愿意参加探险。凑巧的是，这几个年轻人当时都是单身，小敏灵机一动，从周围找来几位单身的女性同学朋友一起参加，不仅年龄相近，而且都热爱户外活动，很容易找到共同话题。就这样，朋友介绍朋友，*后出发时竟有五十多人。
之后，小敏联系到南昆山的旅游部门，每次组织十到二十位团友去做**半的野外拓展运动。她还在小店内开辟旅游用书专柜，为当地的旅游爱好者提供帮助。通过这样结识的“驴友”，小敏拥有了*批固定客户。
投稿作者：孤芳不自赏46
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